【建材網(wǎng)】2011年3月韓耀輝“閃電”加盟大象漆，并成為大象漆陜西總代理。對(duì)一個(gè)加盟不到3個(gè)月的代理商來(lái)說(shuō)，韓耀輝在大象經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)還是一名新人，但正是這樣一位新人，他去創(chuàng)造了迅速培養(yǎng)了42個(gè)分銷(xiāo)商的“奇跡”。這樣看似“不可能完成的任務(wù)”韓耀輝又是怎么完成的呢？大象漆品牌背后究竟有怎樣的魔力來(lái)吸引這么多分銷(xiāo)商和代理商的呢？記者在大象漆2011年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇采訪了陜西總代理韓耀輝，請(qǐng)他為我們分享了，大象漆渠道快速拓展的秘訣。
　　
　　其實(shí)，與大象漆合作之前，韓耀輝已經(jīng)考察過(guò)好幾個(gè)品牌，但綜合比較而言，他認(rèn)為大象漆在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)模式上更勝一籌也更適合自己的運(yùn)作。在和大象漆區(qū)域業(yè)務(wù)人員溝通多次后，大象漆的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、專(zhuān)賣(mài)店形象及銷(xiāo)售支持政策給了他深刻的印象，特別是了解了大象的產(chǎn)品以及廣闊的發(fā)展前景和可行性經(jīng)營(yíng)模式后，韓耀輝堅(jiān)定了拿下大象漆陜西總代理的想法。“大象漆市場(chǎng)部得人員用專(zhuān)業(yè)的眼光結(jié)合陜西實(shí)際情況給我提出了很多好點(diǎn)子好方法，我感覺(jué)到這個(gè)品牌作為我的靠前選擇一定不會(huì)有錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)就完成了合同合作手續(xù)，立刻回到西安按公司提供的資料要求裝修了我的專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)我的專(zhuān)賣(mài)店落成后，我的心里就更有底了。”韓耀輝正式開(kāi)始了與大象漆的結(jié)緣之路。
　　
　　“很多人問(wèn)我：為什么你有這么快的開(kāi)發(fā)速度？到底是真的是你的實(shí)力足夠搞定做好每一個(gè)品牌？還是真的是大象的政策特別適合我們陜西呢？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題韓耀輝為我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
　　
　　靠前，緊跟政策、物盡其用。“廠家提供給我們的那些東西都是我們手里很好的資源，不利用好是浪費(fèi)，利用好了直接就能帶來(lái)收益！”韓耀輝說(shuō)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，即使再?gòu)?qiáng)大也不是實(shí)力大到足夠到搞定每一個(gè)客戶、每一個(gè)品牌，因此銷(xiāo)售計(jì)劃一定要跟著廠家的節(jié)奏走，將廠家提供的資源完全的利用。比如說(shuō)，廠家提供的分銷(xiāo)店面物料一出來(lái)，韓耀輝立刻通知分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理并申請(qǐng)了多套，只要是合適的店面，有意向合作的店面他都將這些裝修發(fā)放到位，這很受分銷(xiāo)的歡迎。
　　
　　第二、創(chuàng)奪市場(chǎng)、主動(dòng)出擊。“像那些賣(mài)礦泉水和賣(mài)方便面的一樣主動(dòng)的迅速布點(diǎn)。”渠道上只要愿意合作的韓耀輝都可以給出個(gè)較優(yōu)惠條件。在他看來(lái)先把點(diǎn)步起來(lái)，只要有了零售的點(diǎn)，就要先想辦法如何提升他們的生意，這樣幫助分銷(xiāo)商確保了利潤(rùn)才會(huì)有后期的長(zhǎng)久的合作，大家也能保持一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
　　
　　第三、拉隊(duì)伍、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。以前韓耀輝做生意也有這樣的困擾：較擔(dān)心招不到人的，招了也留不住。后來(lái)他接受了大象漆的建議按照公司模式來(lái)運(yùn)作，從較開(kāi)始的兩個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)展到目前8個(gè)人的業(yè)務(wù)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，人員基本算是很穩(wěn)定。接下來(lái)韓耀輝給每個(gè)業(yè)務(wù)員一定的底薪，按分銷(xiāo)量設(shè)定了優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣業(yè)務(wù)人員能拿到錢(qián)，人員穩(wěn)定，也就不用擔(dān)心客戶的丟失。