【建材網】2011年3月韓耀輝“閃電”加盟大象漆，并成為大象漆陜西總代理。對一個加盟不到3個月的代理商來說，韓耀輝在大象經銷商團隊還是一名新人，但正是這樣一位新人，他去創造了迅速培養了42個分銷商的“奇跡”。這樣看似“不可能完成的任務”韓耀輝又是怎么完成的呢？大象漆品牌背后究竟有怎樣的魔力來吸引這么多分銷商和代理商的呢？記者在大象漆2011年全國經銷商財富論壇采訪了陜西總代理韓耀輝，請他為我們分享了，大象漆渠道快速拓展的秘訣。
　　
　　其實，與大象漆合作之前，韓耀輝已經考察過好幾個品牌，但綜合比較而言，他認為大象漆在品牌知名度、產品質量及營銷模式上更勝一籌也更適合自己的運作。在和大象漆區域業務人員溝通多次后，大象漆的業務團隊素質、專賣店形象及銷售支持政策給了他深刻的印象，特別是了解了大象的產品以及廣闊的發展前景和可行性經營模式后，韓耀輝堅定了拿下大象漆陜西總代理的想法。“大象漆市場部得人員用專業的眼光結合陜西實際情況給我提出了很多好點子好方法，我感覺到這個品牌作為我的靠前選擇一定不會有錯。我當時就完成了合同合作手續，立刻回到西安按公司提供的資料要求裝修了我的專賣店。當我的專賣店落成后，我的心里就更有底了。”韓耀輝正式開始了與大象漆的結緣之路。
　　
　　“很多人問我：為什么你有這么快的開發速度？到底是真的是你的實力足夠搞定做好每一個品牌？還是真的是大象的政策特別適合我們陜西呢？”對于這個問題韓耀輝為我們總結了以下幾點。
　　
　　靠前，緊跟政策、物盡其用。“廠家提供給我們的那些東西都是我們手里很好的資源，不利用好是浪費，利用好了直接就能帶來收益！”韓耀輝說，對于經銷商來說，即使再強大也不是實力大到足夠到搞定每一個客戶、每一個品牌，因此銷售計劃一定要跟著廠家的節奏走，將廠家提供的資源完全的利用。比如說，廠家提供的分銷店面物料一出來，韓耀輝立刻通知分銷商的業務經理并申請了多套，只要是合適的店面，有意向合作的店面他都將這些裝修發放到位，這很受分銷的歡迎。
　　
　　第二、創奪市場、主動出擊。“像那些賣礦泉水和賣方便面的一樣主動的迅速布點。”渠道上只要愿意合作的韓耀輝都可以給出個較優惠條件。在他看來先把點步起來，只要有了零售的點，就要先想辦法如何提升他們的生意，這樣幫助分銷商確保了利潤才會有后期的長久的合作，大家也能保持一個長期的合作關系。
　　
　　第三、拉隊伍、團隊作戰。以前韓耀輝做生意也有這樣的困擾：較擔心招不到人的，招了也留不住。后來他接受了大象漆的建議按照公司模式來運作，從較開始的兩個業務員發展到目前8個人的業務開拓團隊，人員基本算是很穩定。接下來韓耀輝給每個業務員一定的底薪，按分銷量設定了優厚的獎勵機制，這樣業務人員能拿到錢，人員穩定，也就不用擔心客戶的丟失。