【建材網(wǎng)】2011年是張訓(xùn)勇成為大象漆經(jīng)銷商的第四個年頭�？壳按谓佑|大象漆，張訓(xùn)勇只是一個小小的分銷商，但一年下來年銷量也能做到30萬。這樣的甜頭讓他下定決心跟直接大象漆接觸，正式成為江西景德鎮(zhèn)的大象漆經(jīng)銷商�？壳澳甑暮献骶蜑閺堄�(xùn)勇帶來50萬的回報。由于只做大象漆的代理，張訓(xùn)勇幾年間用心經(jīng)營這家專營店，讓規(guī)模得到了迅速的擴(kuò)大。同時大象漆策劃和推廣部的專門人員還為張訓(xùn)勇按照形象店得統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)重新設(shè)計(jì)店面門頭，規(guī)劃店內(nèi)的布局，并幫助他擴(kuò)展零售渠道去做市場推廣。做好了這些張訓(xùn)勇的大象漆專營店迎來了迅速的增長。“我代理大象漆的第二年銷量達(dá)到了80萬、第三年100萬。去年也就是2010年，我的銷售額超過了120萬�？梢哉f，我是一路跟隨著大象的步伐做起來的！”張訓(xùn)勇在接受記者采訪時說。
　　
　　在江西景德鎮(zhèn)，主要的涂料品牌除了了大象漆，還有多樂士、嘉寶莉與紫荊花，那么大象漆如何在零售市場突圍么？張訓(xùn)勇與記者分享了自己積累的大象漆零售法寶：
　　
　　靠前、經(jīng)營涂料首先要講究誠信，要在油木工群體樹立好口碑。“如何做到油木工群體有較好口碑？我要讓大家知道，我做生意講的就是誠信，說出去的話就是虧本也要兌現(xiàn)。”除了誠信，難得可貴的是，張訓(xùn)勇做到了以情動人。他經(jīng)常打電話問候油木工，并會去他們工作的工地上拜訪，帶上一瓶水，一點(diǎn)小禮品，同時經(jīng)常召開油木工聯(lián)絡(luò)會，讓大家對大象漆的品質(zhì)有了深刻了解的同時，也更了解了張訓(xùn)勇的為人處事。同時張訓(xùn)勇和他的業(yè)務(wù)員也會主動去了解業(yè)主的需求情況，加上油漆工的配合生意自然成交率就高。對市場的主動了解，以及對有木工的細(xì)致關(guān)懷，這不是經(jīng)常請油木工吃飯就能做到的。幾年的經(jīng)營下來，目前僅在景德鎮(zhèn)地區(qū)，張訓(xùn)勇建立起來了不低于30個的核心油木工頭的隊(duì)伍。這也讓他的大象漆賣得更紅火了。
　　
　　第二、大象公司今年的政策向終端傾斜，給一大批像張訓(xùn)勇這樣的經(jīng)銷商極大的政策支持。接下來張訓(xùn)勇向記者展示多張活動的照片，其中包今年舉辦的幾場括油木工訂貨會，還有剛剛過去的五一促銷活動。今年張訓(xùn)勇將自己的店面裝修一新，并趁勢舉辦了新形象店開業(yè)的五一活動，又在大象策劃推廣部的幫助下，舉辦了一次有400人的油木工訂貨會。“一系列活動的成功舉辦，我的零售業(yè)績增長了很多。”張訓(xùn)勇說，今年大象漆的終端政策非常豐富，支持力度也大，如何系統(tǒng)化的利用好這次銷售政策，是決勝2011年的關(guān)鍵。
　　
　　第三、做零售需要利用活動宣傳品牌知名度，提高個人口碑，提高銷售業(yè)績。“我記得大象家裝漆的銷售總監(jiān)馬林靠前次到景德鎮(zhèn)，看到我的銷售情況還有很多可以上升的地方。”為此張訓(xùn)勇專門做了針對性的改進(jìn)。以前，景德鎮(zhèn)的小桶乳膠漆基本賣不動，抱著試一試的態(tài)度，張訓(xùn)勇和他的業(yè)務(wù)人員通過培訓(xùn)深入了解大象漆小桶乳膠漆的賣點(diǎn)，并學(xué)習(xí)如何通過小桶乳膠漆的銷售技巧提高利潤。“經(jīng)過培訓(xùn)后，我們的業(yè)務(wù)員去推廣小桶產(chǎn)品，就變得順利多了，這樣我們首先打開了景德鎮(zhèn)小桶乳膠漆的市場。”盡管憑著自己多年在油木工師傅面前有著不錯的口碑，但是張訓(xùn)勇還是虛心的解釋了馬林的一番講解并接受了推廣部何老師的現(xiàn)場指導(dǎo)。
　　
　　他意識到作為一個的經(jīng)銷商，自己要做的事還很多。特別是在零售市場，除了自己的渠道經(jīng)驗(yàn)，還要更多的了解大象漆的品牌策略，系統(tǒng)化、專業(yè)化的企業(yè)運(yùn)作。通過大象漆的培訓(xùn)，并有了大象漆市場專業(yè)人員的支持，張訓(xùn)勇已經(jīng)成功的召開了一次油木工會議。去年11月通過現(xiàn)場訂貨，他成功的收獲了60余萬的簽單。
　　
　　“今天，我參加了2011年大象漆的全國經(jīng)銷商的財富論壇，對大象的銷售政策有了更深入的了解，我相信2011年我的大象漆專營店將會獲得更大的發(fā)展。”張訓(xùn)勇對未來充滿了信心。