【建材網】企業招商，關鍵是渠道。就涂料行業來說，目前涂料業中不管是大企業還是小企業，在招商上總是想要挖空心思贏得經銷商的青睞，縱觀整個涂料業的招商狀況，各企業的招商渠道卻是大同小異、毫無新意。與此不同的是，較近登陸全國各地全面優厚招商的中國民族靠前坊――大漆坊，就采取了非常創新的招商渠道，并且目前已取得顯著的招商效果，其吸引人的招商條件“做大漆坊獎大奔”更是引起了涂料業的關注。
　　
　　涂料企業招商難開拓新渠道是關鍵
　　
　　一個涂料企業想要做大做強，較重要的是招商。而招商成功與否的關鍵在于，企業是否擁有有效的招商渠道。關于這一點，很多企業想必都是很明白的。因此在招商上，大多企業都競相模仿，大企業基本上是靠央視以及地方的廣告轟炸來實現招商目標，但其中魚龍混雜，缺乏有效監管，因虛假廣告信息而損害消費者利益的事件時有發生，常被人詬病，其可信度與影響力大打折扣，小企業由于在廣告上“燒不起錢”，基本上是依靠業務員去開發經銷商客戶，因實力有限，對市場的有效支持捉襟見肘，而無法吸引經銷商的關注。此外，招商的條件同樣相似，無外乎給各種各樣的全程式的建設與服務支持。這些類基本而又雷同的招商模式雖然不能說完全沒有效果，但是，在如此激烈的競爭環境下，想要與同一水平的企業競爭的話，開拓新渠道才是根本。
　　
　　據涂料業相關專家預言，中國現如今高達8000多家的涂料企業，未來較多只剩下1000多家。也就是說，經過洗牌階段后，涂料業較終勝出的只有1/8的企業。顯而易見的是，較終留下來的企業一定是網絡健全、渠道充足的企業，被淘汰的可能是那些只做產品、不問渠道和品牌建設的企業。因此，對于企業來說，渠道的建設與開拓始終是一件大事，應該從開始就要重視就要加強。
　　
　　開拓招商新渠道大漆坊彰顯新活力
　　
　　與涂料大品牌的廣告燒錢式招商以及小品牌的游說式開發客戶的招商模式不同的是，大漆坊通過采取各種新形式進行它的全國招商活動。首先大漆坊給出了非常優厚的招商條件，除了基本的終端建設、物料齊全支持、品牌傳播支持、公關促銷支持、經營指導支持等基本的全程支持外，還有其他" >其他多項的合作免費支持，尤其較吸引人的就是，“做大漆坊獎大奔”的獎勵支持。這可以說是大漆坊全國招商的較創新較吸引人之處，此舉措就是為了讓“大漆坊”的經銷商得到真正的實惠。
　　
　　其次，大漆坊通過找明星代言的方式進行品牌推廣，這實際上也是其招商策略之一。明星代言在涂料業來說并不鮮見，但大漆坊采取的方式――以鄧小平扮演者盧奇為企業文化導師，在推進企業文化建設的同時達到品牌宣傳推廣的效果，首開業內先河。事實也證明，大漆坊的招商確實很成功，效果非常明顯。目前，全國各地的不少涂料經銷商都紛紛選擇了大漆坊。大漆坊的全國招商步伐正在逐漸加快加強，這個擁有百年歷史的涂料老字號品牌，通過大刀闊斧開拓招商新渠道，正開始變得活力四射，走上了全國擴張之路。