【建材網(wǎng)】4月30日和5月1日，丹麥福樂閣涂料針對北京零售市場開設(shè)的兩家直營門店分別落戶紅星美凱龍北四環(huán)商場和東四環(huán)商場。而此次推出的開蓋銷售方式則打破了涂料產(chǎn)品銷售的常規(guī)，開啟了涂料行業(yè)體驗式營銷的新模式。
　　
　　開蓋銷售源于環(huán)保
　　
　　據(jù)了解，普通涂料打開包裝后無法再做到出廠時的密封性，打開后消費者可以聞到氣味看到外觀，但如果不滿意，這桶涂料又無法密封還原，時間稍微一長就會產(chǎn)生霉變。因此，國內(nèi)涂料基本均為密封成品銷售。
　　
　　福樂閣涂料的包裝使用了可降解塑料制成的環(huán)保塑料桶，經(jīng)特殊工藝處理可以多次密封，保證了開蓋銷售而不變質(zhì)。福樂閣涂料中國區(qū)總經(jīng)理繆軍表示，開蓋是對涂料的外觀、氣味、包裝、儲存等方面的挑戰(zhàn)，為的是讓消費者明明白白地消費。
　　
　　據(jù)悉，福樂閣的底漆、黏合劑、木器漆等多數(shù)產(chǎn)品都獲得了歐盟頒發(fā)的生態(tài)環(huán)保認(rèn)證（Eco-label），VOC即揮發(fā)性有機化合物的含量極低，且24小時內(nèi)即可揮發(fā)完畢，這也是可以進(jìn)行開蓋銷售的重要原因。
　　
　　直營店模式主打體驗營銷
　　
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前涂料行業(yè)多數(shù)品牌在銷售渠道方面包括直營店、加盟店、與家裝公司及工裝公司合作等方式。而福樂閣涂料在2006年便終止了經(jīng)銷商的代理權(quán)，轉(zhuǎn)而主攻直營店渠道。對此，繆軍解釋說，企業(yè)只有開設(shè)直營店，才能將品牌理念傳遞給終端客戶，“只有我們自己較知道品牌的含義”。
　　
　　繆軍透露，在2011年底前，福樂閣涂料還將在北京開設(shè)至少5家直營店，其中除賣場店中店以外，還將開設(shè)街邊體驗館供消費者選購。