涂企之所以投入這些渠道費(fèi)用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利？但是，現(xiàn)實(shí)往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。近年來，出于種種因素的影響，涂企每年花出去的渠道費(fèi)用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當(dāng)作渠道費(fèi)用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費(fèi)用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費(fèi)用在支撐，若是渠道費(fèi)用一撤，這銷量也就隨之下跌。
　　
　　在許多經(jīng)銷商看來，管廠家要渠道費(fèi)用已經(jīng)常態(tài)化了。至于廠家是否賺錢，就不是他們所要關(guān)心的范疇，反正廠家多的是，即便是當(dāng)前合作的這個廠家倒了也沒關(guān)系，后面有的是新廠家排著隊的來。所以，經(jīng)銷商會毫不留情的，變本加厲地向生產(chǎn)企業(yè)伸手要費(fèi)用。
　　
　　在常規(guī)情況下，廠家一般是以產(chǎn)品為核心，給經(jīng)銷商帶來利益的。其實(shí)，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒有差異化特色。
　　
　　廠家要從經(jīng)銷商的問題著手，通過為經(jīng)銷商提供有價值的服務(wù)來達(dá)到差異化營銷的目的，以提升經(jīng)銷商的市場競爭力。比如，廠家可以對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營技巧的傳授、培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員以解決經(jīng)銷商的管理難題、幫助經(jīng)銷商建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅挠�利體系、設(shè)計符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，幫助經(jīng)銷商解決其自身問題所在。
　　
　　加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)溝通，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對市場的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)低成本營銷的較佳手段。廠家為經(jīng)銷商提供全方位的售前、售中、售后服務(wù)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供有效的價值服務(wù)（比如無氣噴涂、遮蔽等服務(wù)），幫助經(jīng)銷商將這些價值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤，確保商家與消費(fèi)者滿意是較直接的、也是較有效的廣告宣傳。
　　
　　至于渠道費(fèi)用方面，廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定經(jīng)銷商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷、小區(qū)廣告、油木工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了經(jīng)銷商的利潤，從而真正地做到廠商共贏。
　　
　　5.OEM助力涂企拓展市場：國內(nèi)市場區(qū)域之闊，再加上石油價格的飆升，物流運(yùn)輸費(fèi)用之高想必是每個廠家切膚之痛的真切感受。新疆、青海等地，僅物流運(yùn)輸費(fèi)用和路途的耽擱就讓企業(yè)越來越難以承受，且隨著石油價格的攀升，物流費(fèi)用節(jié)節(jié)高升，越來越多的客戶成為了公司的“雞肋”。
　　
　　想必中小涂企對這些狀況感受較深。因此，廠家為了節(jié)約營銷運(yùn)營成本，可以采取委托當(dāng)?shù)貜S家進(jìn)行OEM的形式在特殊的區(qū)域市場開展OEM廠商合作，達(dá)到雙贏的目的。