【建材網】隨著國內涂料市場的復蘇，各品牌涂料發展迅速，其中代理銷售渠道明顯增強，為此記者特意走訪涂料代理市場。當中發現國內外品牌代理競爭博弈中，中山凌駿涂料自主品牌莊典漆脫穎而出，迅速走紅油漆涂料" >油漆涂料代理市場。據不完全統計目前其加盟店已超過150家，短短四年時間能在各大品牌狹縫中取得如此成就，業界堪為罕見。莊典漆何以突圍國內涂料行業，記者對此展開調查。
　　
　　記者采訪到來自江蘇并從事多年涂料代理的姚總，“國內油漆市場中傳統高檔品牌在一些性價比高的品牌下受到很大的沖擊，原因是當今消費者市場需求發生了變化以及中低檔品牌有其突出的優勢。”他分析說，“如國內十大涂料品牌之一的莊典漆，它就以低姿態迅速進入潛力市場，憑著高品質、低價格的涂料產品贏得大量消費者。涂料代理商也看到這類中低檔涂料的強大消費市場，開始轉向這類中低檔品牌涂料。”事實上，據業內專家預計，中國涂料需求量每年將以6.6%的速度增長，這就說明了國內的涂料利潤空間還很大。而國內高端市場在外資大品牌擠壓之下，市場日趨飽和，反觀二、三線中低檔市場還存在巨大的市場潛力。前些年代理立邦涂料的黎總表示，他如今也放棄代理高端涂料品牌而進入低端市場。他說：“現在高端品牌市場面臨競爭非常大，加之價格方面無法取得優勢，高端市場日趨緊縮。此時，中低檔涂料品牌代表者莊典漆的出現就開始將局面扭轉，它避開與大品牌的競爭，率先走‘農村包圍城市路線’，無疑也是給涂料代理商提供轉型的契機。”
　　
　　據了解，莊典漆是OEM老牌企業凌駿涂料于2007年聯合美國涂料品牌Vogel推出的自主品牌，上市兩年先后通過了“雙十環認證”，獲得了榮獲了“中國涂料十大品牌”、“中國馳名商標”等稱號。其“凈味全效”、“荷葉抗污”、“竹炭清新居”三大系列的產品以健康、科技、環保等特點迎合消費市場，一時間引起涂料代理商的關注。作為一個年輕的品牌能贏得涂料加盟商并非一件簡單的事情，單有性價比高的產品對于加盟市場而言只能是前提，為此，莊典漆針對涂料代理環節做足硬件支持。記者通過連線采訪到從事莊典漆代理已經三年的福建加盟商李總，“莊典漆給其加盟商提供多方的加盟支持，包括廣告支持、營銷支持、促銷支持、培訓支持等，還會對我們這些加盟商實行全程跟蹤指導，從中我們充分享受其公司的現代化營銷謀略。”
　　
　　縱觀涂料代理市場，一些高端的國際品牌代理門檻高對于加盟商要求非常高，而部分低端品牌加盟門檻雖然低，但是由于其產品賣點沒能充分滿足消費市場并且缺乏對于加盟商后期支持，導致部分有意從事涂料代理行業的投資者望而卻步。“莊典漆就是看準了代理市場的空白點，對于初次進行涂料代理投資者來說是較好的選擇。其風險低、利潤高、公司實力雄厚有力地吸引這類投資者。”涂料行業資深媒體人對此表示。
　　
　　經調查發現莊典漆的成功并非偶然，其另辟蹊徑的經營思路在贏得消費者信心之余加之通過各種優惠加盟條件，跟加盟商實現共贏，造就如今代理市場熱捧的莊典漆品牌。