【建材網(wǎng)】隨著競爭的加劇，各強(qiáng)勢涂料品牌都在竭盡全力擴(kuò)大自己的版圖，通過開分公司、設(shè)分廠來擴(kuò)張自己的銷售渠道。如此一來，又將涂料行業(yè)的競爭推向了一個緊張的局面，對中小規(guī)模企業(yè)而言更是舉步維艱。
　　
　　對此，作為中國涂料十大派品牌之一的莊典漆相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，招商重點(diǎn)在“親民”，企業(yè)要想讓廣大經(jīng)銷商不為其它利益所動，心甘情愿地忠于自己，為自己的企業(yè)“王國開疆”擴(kuò)土，就必須要“親民”。
　　
　　以誠相待實事求是
　　
　　“現(xiàn)在，許多企業(yè)總是想通過臺面上的東西忽悠經(jīng)銷商，他們往往會用形象的語言來塑造自己的公司、產(chǎn)品，讓廣大涂料代理商眼花繚亂、難辨真?zhèn)巍？梢�贏得經(jīng)銷商并非夸夸其談就可以，而重要的是企業(yè)的實力和真誠，才能達(dá)到共贏局面，否則一切只是徒勞。”該負(fù)責(zé)人在接受采訪時如此說道。縱觀油漆涂料" >油漆涂料行業(yè)招商，油漆十大品牌莊典漆可謂低調(diào)穩(wěn)拿經(jīng)銷商。作為莊典漆的創(chuàng)造者――凌駿涂料在一系列的招商中一直堅持只用產(chǎn)品、數(shù)據(jù)說話。因此，許多涂料加盟商對莊典漆的較大印象就是，不做無意義的修飾，真金不怕火煉，堅持把較真實的自己展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。
　　
　　事實上，加盟商親眼所見的和不可抹滅的數(shù)據(jù)對與企業(yè)來說是較好的詮釋，甚至可以說是企業(yè)招商成功的關(guān)鍵。
　　
　　端正態(tài)度互惠互利
　　
　　眾所周知，企業(yè)要在牟取自身利益的同時也不能忽視涂料代理商的利益，更不能以犧牲他們的利益為代價。許多涂料商家為了網(wǎng)羅經(jīng)銷商而為他們描繪美好的藍(lán)圖，但結(jié)果是不兌現(xiàn)承諾、不顧他們的利益。凌駿涂料稱這一行業(yè)現(xiàn)象為“自毀長城式招商”，為此他們用實際行動給與經(jīng)銷商支持，為廣大經(jīng)銷商提供廣告補(bǔ)貼、分銷補(bǔ)貼、物料補(bǔ)貼、油木工補(bǔ)貼、返利補(bǔ)貼等一系列補(bǔ)貼政策，還為其提供人力資源支持、商務(wù)培訓(xùn)支持、促銷支持等。
　　
　　在這個消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的消費(fèi)時代，油漆涂料企業(yè)早已失去了隨心所欲的權(quán)利，為了不斷適應(yīng)消費(fèi)市場的變化，企業(yè)總會在不斷的發(fā)展中對銷售渠道進(jìn)行整改，以達(dá)到在增加銷量、占領(lǐng)市場的目的。在這個過程中，一大批涂料代理商就成了他們的利益犧牲品，許多涂料商家在利益驅(qū)使下，對經(jīng)銷商們不斷降級，甚至卸磨殺驢，這種殘酷暴政怎能贏得廣大經(jīng)銷商的心。現(xiàn)下，各行各業(yè)都提倡和諧共榮，涂料行業(yè)商家也應(yīng)該改變那種利益至上的經(jīng)營觀念，合理化處理與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，就像凌駿涂料一直追求的“互利合作，共贏發(fā)展”，如此才能共贏天下。