------整合產業鏈從流通環節入手  

    【建材網】目前中國已成為世界較大的涂料生產國和消費國，但還不是涂料工業強國。很多制約行業發展的深層次問題和矛盾還沒有解決。就當前而言，涂料行業一項很緊迫的工作是整合產業鏈，而其中一個重要的環節是對流通領域的整合。在這種背景下，涂料行業新的營銷模式應運而生。3月11日，寧夏中涂世家國際涂料展覽中心與國內十幾家品牌涂料企業在北京簽署合作協議，共同打造專業涂料采購銷售基地。
　　
　　中涂世家是中國涂料工業協會與寧夏藍山投資置業有限公司合作建設的國內專業涂料采購銷售基地。中涂世家集中了政府、行業、社會、企業、市場等資源，由國內涂料精英企業加盟，通過集成管理，較終打造成為我國涂料行業的營銷終端航母。
　　
　　中國涂料工業協會原秘書長、涂料專家岳望坤在接受記者采訪時表示，目前涂料行業的產業鏈比較長，提升行業的發展質量急需對其進行整合。而產業鏈的整合既離不開品牌的整合、企業的整合，也離不開終端市場的整合，只有通過整合才能使行業的集中度不斷提高、行業的整體抗風險能力和市場競爭能力有一個飛躍。
　　
　　他說，隨著涂料市場形態、消費形態、消費理念的變化，流通領域需要改變目前的狀況以適應這些變化。對流通領域整合是必然趨勢。現階段，涂料生產企業都是以營銷為中心、以市場為龍頭，很大一部分精力放在了市場和營銷上，不能專心致志地打造品牌、提升產品質量、開發新產品。涂料生產和銷售環節應該剝離，生產企業應該集中精力創新產品、提升質量。同時，涂料產品經過多級代理才能到消費者手中，且市場還不夠規范，有些地區假冒偽劣產品很嚴重。讓消費者買到貨真價實的商品，并可以得到增值服務，在發現假冒偽劣產品時能找到訴求的對象、獲得先行賠付，需要建立一種新的模式。這些都需要對流通領域進行整合。
　　
　　基于此，中國涂料工業協會決定與藍山投資置業公司聯手，以中涂世家為平臺，以寧夏市場為切入點，共同打造涂料行業全新的營銷模式。據了解，涂料協會不是投資方，而是合作方。協會將有關的管理職能、服務職能融入其中，并積極配合予以推進。此前，涂料協會已走訪了一些業內企業，聽取了企業的意見和建議，得到了企業的認可。
　　
　　當記者問及新營銷模式與現有的銷售渠道如何對接時，岳望坤說，這是企業較關注的問題。通過市場引導，當新模式有了一定影響時，原來的渠道自然就被嫁接消化了。但需要考慮的是，在市場成熟的地區，存在眾多品牌同臺競爭、各種銷售模式共存的情形，這種新模式就會淹沒于其中，難度自然會很大。大量前期調研結果顯示，銀川涂料市場的年銷售額約為20億元，而有品牌的企業銷售額加起來只有1億元左右，無論哪家企業在這個地區的市場占有率都不大。有市場，但成熟度、集中度不高，容易整合，正是基于這種考慮，新模式試水選在了銀川。
　　
　　據介紹，中涂世家對入駐企業實行免租金、免裝修、免宣傳、免人工、免培訓政策，通過統一采購、統一營銷、統一管理、配套服務創新經營模式，推進一站式消費理念，減少產品的流通環節、降低經營成本，較終實現企業銷售成本的較低化、涂料品牌的集中化、消費者利益的較大化和配套服務的較優化。
　　
　　岳望坤強調，這種模式的較大特點是可復制性，通過程序化、標準化、模式化、信息化、制度化的架構，可以像麥當勞、肯德基一樣，在全國做到一個品質、一個水準，管理水平、管理模式以及質量都是一樣的。新模式以銀川為切入點，將逐步向全國推廣，計劃用3～5年的時間，開設30～50家連鎖店，目標是打造涂料行業的營銷終端航母。