【建材網(wǎng)】2010年末，《關(guān)于開展推動(dòng)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的通知》由國家住建部、商務(wù)部等聯(lián)合下發(fā)，其中建筑材料類產(chǎn)品僅水泥一項(xiàng)。與地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等家居企業(yè)一樣，涂料業(yè)也未能搭上“建材下鄉(xiāng)”的這一首班車。對(duì)于眾多曾經(jīng)躍躍欲試的涂料企業(yè)而言，這一結(jié)果未免是“當(dāng)頭一棒”。
　　
　　作為涂料行業(yè)的代表品牌之一，菲柯特漆卻并沒有把涂料未入選看成是一種損失。相反，從近日網(wǎng)絡(luò)上的一篇關(guān)于華茲卜（亞洲）中國區(qū)首席執(zhí)行官黃宏亭先生的專訪新聞可以看出，華茲卜仍然是把鄉(xiāng)村當(dāng)成與其他" >其他巨頭涂料品牌決戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，決心靠自己的力量大力開拓鄉(xiāng)村市場(chǎng)，涂料行業(yè)的市場(chǎng)格局也正在這一“非主流”的營銷方式中悄然轉(zhuǎn)變。
　　
　　無政府補(bǔ)貼菲柯特漆依然“農(nóng)村包圍城市”
　　
　　眾所周知，能夠搭上下鄉(xiāng)的名錄并獲得國家在價(jià)格上的補(bǔ)貼，是開辟農(nóng)村市場(chǎng)的一把利劍。從有資格入選“下鄉(xiāng)名錄”的企業(yè)角度來說，涂料行業(yè)未能率先“持劍下鄉(xiāng)”，無疑是在渠道、市場(chǎng)拓展方面的損失。
　　
　　盡管如此，黃宏亭先生在專訪中還表示，農(nóng)村包圍城市是菲柯特漆市場(chǎng)突圍的利器。文中詳講到：“菲柯特漆要在涂料市場(chǎng)長久發(fā)展，就要與時(shí)俱進(jìn)，把握好目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。而現(xiàn)在，農(nóng)村市場(chǎng)作為涂料行業(yè)一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，是菲柯特漆不可或缺的戰(zhàn)略方向。”從相關(guān)統(tǒng)計(jì)也看出，農(nóng)村確實(shí)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，菲柯特漆此舉，可謂是具備先見之明。
　　
　　此次“水泥下鄉(xiāng)”，我們既可以稱之為“國家扶持農(nóng)村”的措施，也可以稱之為“國家支持企業(yè)發(fā)展”的舉措。而對(duì)于菲柯特漆主動(dòng)把營銷策略轉(zhuǎn)向農(nóng)村，農(nóng)村為企業(yè)提供市場(chǎng)，企業(yè)為農(nóng)村提供產(chǎn)品，這是否又是“企業(yè)與農(nóng)村的互助”形式？
　　
　　明星營銷之后非主流營銷
　　
　　事實(shí)上，包括立邦、多樂士等品牌在內(nèi)的很多涂料品牌都覬覦農(nóng)村這一廣大的市場(chǎng)。它們皆大舉“建材下鄉(xiāng)”或是“進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)”的大旗，卻鮮少成功。這一結(jié)果一方面離不開涂料品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，即性價(jià)比；另一方面離不開品牌在農(nóng)村的具體營銷策略。所以，在性價(jià)比方面，菲柯特漆講究的是“物美價(jià)廉的高性價(jià)比”策略。在營銷方面，是高調(diào)的推廣策略。
　　
　　自2008年以來，眾多涂料企業(yè)紛紛聘請(qǐng)明星作其形象代言人來影響終端市場(chǎng)。中國男籃、李冰冰、蔣雯麗、郭冬臨等明星形象皆一度成為涂料包裝上亮麗的風(fēng)景。而現(xiàn)在，在明星代言的熱度之外，還有以菲柯特漆為代表的這一直指渠道——“向農(nóng)村進(jìn)軍”的非主流營銷策略，其存在也正好暗示了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力之大。
　　
　　開辟農(nóng)村市場(chǎng)行業(yè)重新洗牌
　　
　　據(jù)了解，我國的涂料生產(chǎn)企業(yè)主要集中在三個(gè)大型的區(qū)域范圍：長江三角洲區(qū)域、珠江三角洲區(qū)域和渤海灣區(qū)域。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2010年這三大區(qū)域的產(chǎn)量占據(jù)全國涂料總產(chǎn)量的90%以上，而其中而珠江三角洲區(qū)域則是這些產(chǎn)地里的重中之重。作為中國十大涂料品牌之一的菲柯特漆的生產(chǎn)地也正是在珠江三角核心地帶。一直以來，菲柯特漆都堅(jiān)持著“以質(zhì)取勝”的理念來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的建筑涂料、木器家具漆和家裝漆，并形成了“歲月恒久，純而不變”品牌形象。
　　
　　此次菲柯特漆實(shí)行非主流營銷策略，將渠道轉(zhuǎn)向農(nóng)村，是其自身由“品”到“牌”發(fā)展的又一重要方向。菲柯特漆總經(jīng)理在專訪中就這樣講到過“對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，優(yōu)異產(chǎn)品品質(zhì)都是其在該行業(yè)發(fā)展的安生立命之本。從菲柯特漆品牌創(chuàng)立開始，凌駿涂料就進(jìn)入了由‘品’到‘牌’的發(fā)展時(shí)期”。不僅如此，他還強(qiáng)調(diào)“‘十二五’規(guī)劃即將開始，市場(chǎng)還剛剛啟動(dòng)，涂料行業(yè)的洗牌還在繼續(xù)。”
　　
　　目前，在大城市中的涂料市場(chǎng)格局已經(jīng)基本奠定，而對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來說，這一格局還處于空白狀態(tài)，各品牌要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，需要有一個(gè)“物競(jìng)天擇，適者生存”的行業(yè)洗牌過程。這一過程就關(guān)系到各涂料的品質(zhì)是否過硬，價(jià)格是否合適，營銷是否正確等方面。而菲柯特漆成為中國馳名商標(biāo)的一個(gè)代表，也正要接受農(nóng)村市場(chǎng)的這一洗牌過程。