【建材網(wǎng)】縱觀建材行業(yè)，我們輕易發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)里一個(gè)有趣現(xiàn)象：集體品牌意識(shí)較強(qiáng)，“中國馳名商標(biāo)”、“中國著名品牌”滿天飛，各種各樣的榮譽(yù)更多不勝數(shù)。然而廣大的消費(fèi)者，又能數(shù)出多少個(gè)涂料品牌的名字？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小的涂料企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，答案或許是立邦、菲柯特漆、多樂士、華潤……消費(fèi)者會(huì)輕易記得家里的空調(diào)、電視、冰箱的牌子，而卻從不會(huì)太關(guān)注其他" >其他基礎(chǔ)性的裝飾物品的品牌。哪怕每天都要對(duì)著的四面墻壁，每天都要接觸的門鎖，每晚都在其光下作息的燈飾……“大市場弱品牌”幾乎成了建材行業(yè)的通病。就涂料市場而言，其市場潛力達(dá)數(shù)千億元，然而到目前為止，沒有一家涂料品牌可以壟斷市場，做到一家獨(dú)大。在這廣袤的、競爭異常激烈的涂料市場里，以菲柯特漆為首的后起之秀正以迅雷不及掩耳之勢占據(jù)市場份額。中國十大涂料品牌菲柯特漆憑借差異化品牌營銷突圍涂料行業(yè)，演繹著一個(gè)又一個(gè)的傳奇。
　　
　　下沉渠道重開發(fā)重培養(yǎng)
　　
　　早在07年，菲柯特漆就獨(dú)具慧眼，實(shí)現(xiàn)“工作重心轉(zhuǎn)移”，瞄準(zhǔn)廣大的農(nóng)村的市場，專門成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市開發(fā)隊(duì)伍，在穩(wěn)健開發(fā)一、二線大城市的同時(shí)，大力拓展三、四級(jí)城市。當(dāng)2010年初國家提出“建材下鄉(xiāng)”政策時(shí)，各建材行業(yè)面對(duì)此大蛋糕時(shí)，既喜又憂，與此形象鮮明對(duì)比，菲柯特漆已在農(nóng)村市場深入民心。
　　
　　有人比喻廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就如父母和孩子關(guān)系。有的廠商只會(huì)拼命開發(fā)經(jīng)銷商，正如父母不斷生小孩，卻不注重教育，任由其自生自滅；而僅有小部分廠商開發(fā)經(jīng)銷商既重“質(zhì)”又重“量”，努力提高廠商共同效益，把品牌做強(qiáng)做大，達(dá)到富商強(qiáng)企。很明顯，菲柯特漆與經(jīng)銷商的關(guān)系就是屬于后者。菲柯特漆為加盟成員均提供完善的市場運(yùn)作支持，并在各地設(shè)置培訓(xùn)基地，可為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、技術(shù)服務(wù)人員的專場培訓(xùn)，指派公司精英駐點(diǎn)進(jìn)行市場貼身扶持。此外，菲柯特漆定期在全國各地召開營銷會(huì)議，由公司高層親自面授營銷寶典，從理論上指導(dǎo)實(shí)際市場操作。如今，菲柯特漆與全國6000多個(gè)省級(jí)、地級(jí)經(jīng)銷商、特許加盟連鎖店、全國性裝飾公司（如城市人家等）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
　　
　　行業(yè)獨(dú)特的盈利營銷模式
　　
　　說到菲柯特漆品牌營銷離不開華茲卜（亞洲）中國區(qū)首席執(zhí)行官黃宏亭先生的“小區(qū)域大品牌”營銷模式。作為行業(yè)內(nèi)較有贏利力的營銷模式，菲柯特漆打破傳統(tǒng)，把加盟連鎖店、會(huì)員俱樂部、服務(wù)站作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，設(shè)立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核：全國專賣店、專柜統(tǒng)一零售價(jià)，確保菲柯特漆產(chǎn)品價(jià)格在終端保持競爭力；成立會(huì)員俱樂部，保證零售渠道銷量，從則面保證了產(chǎn)品的施工效果；在重點(diǎn)小區(qū)設(shè)有服務(wù)站，較快較直接地解決消費(fèi)者疑惑，更好地服務(wù)消費(fèi)者。在“小區(qū)域大品牌”模式指導(dǎo)下，菲柯特漆重點(diǎn)市場分別通過不同渠道側(cè)重點(diǎn)取得了成功……但菲柯特漆更希望樣板市場渠道多樣化并全，通過培養(yǎng)全明星渠道的夢(mèng)幻組合，打造超級(jí)經(jīng)銷商！
　　
　　縱觀涂料高端品牌、中國十大涂料品牌的菲柯特漆發(fā)展軌跡，我們發(fā)現(xiàn)在同質(zhì)化激烈市場里，尋找適合自身發(fā)展模式是如此重要。眼下，菲柯特漆緊緊圍繞著“小區(qū)域大品牌”營銷模式法則已翹楚涂料市場。菲柯特漆愿與更多的品牌攜手，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境。