【建材網(wǎng)】云南，簡(jiǎn)稱滇。近幾年來，云南省涂料行業(yè)突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，也為涂料行業(yè)打開了巨大的市場(chǎng)空間，而市場(chǎng)的擴(kuò)大又進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)。立邦、多樂士、菲柯特漆，在云南市場(chǎng)展開了“滇”峰對(duì)決。
　　
　　菲柯特漆作為華茲卜集團(tuán)的主打品牌之一，制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，擬定了周密的計(jì)劃部署，較終使自己在這場(chǎng)“滇”峰對(duì)決中立于不敗之地。那么，下面我就簡(jiǎn)要地介紹一下我們菲柯特漆是怎樣贏得這場(chǎng)“滇”峰對(duì)決。
　　
　　靠前、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)宣傳力度
　　
　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是當(dāng)今各行各業(yè)必不可少的市場(chǎng)，它正如我們?nèi)梭w的骨架，如果沒有他，我們?nèi)梭w將跟爬行動(dòng)物一樣，那么行動(dòng)就非常困難，甚至運(yùn)動(dòng)速度非常慢。所以，我們必須要把這個(gè)“骨架工程”作為我們首當(dāng)其沖的靠前件大事來抓，必須把這個(gè)骨架工程建好、建牢、建完善。
　　
　　第二、穩(wěn)步公關(guān)零售市場(chǎng)
　　
　　零售市場(chǎng)正如我們?nèi)说难�脈，肉體，缺少它，人將成為一具僵尸，且從銷售的角度講，它是我們直接取利點(diǎn)。甚至這些客戶是我們終端消費(fèi)客戶。因此，我們?cè)诮ê镁W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)，也要把握好零售市場(chǎng)的公關(guān)。那么，如何公關(guān)零售市場(chǎng)呢？
　　
　　（1）公關(guān)油木工市場(chǎng)：增進(jìn)油木工對(duì)產(chǎn)品的了解
　　
　　首先，油木工師傅是產(chǎn)品的直接施涂者，他們對(duì)產(chǎn)品的鑒定能力比較強(qiáng)，所以，我們只能想盡一切辦法讓油木工師傅用上我們菲柯特漆的產(chǎn)品。從油木工師傅處可以了解到我們產(chǎn)品的一些優(yōu)點(diǎn)，如何施工，才能使涂刷面積更大、遮蓋力更強(qiáng)、漆膜更細(xì)膩等。油木工師傅認(rèn)可了，他們才盡可能給我們推薦。因此，我們應(yīng)該讓油木工師傅多了解我們的產(chǎn)品。
　　
　　（2）小區(qū)推廣公關(guān)：團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，建設(shè)“樣板房”
　　
　　因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品銷售終端是小區(qū)用戶，我們?yōu)榱艘�用戶知道我們菲柯特漆的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。小區(qū)推廣也是一個(gè)比較好的實(shí)施方法，具體的方案是：由3人為一組，在開盤小區(qū)附近進(jìn)行擺點(diǎn)，一人留守，一人直接進(jìn)入小區(qū)挨家挨戶拜訪，一人專做服務(wù)，在小區(qū)一旦有了10家以上客戶，我們可以撤離，因?yàn)槲覀冇辛?0家以上好的“樣板房”，通過這些客戶給我們的宣傳，別的客戶一定會(huì)有機(jī)會(huì)了解我們的產(chǎn)品。在前面公關(guān)如果困難，我們可在小區(qū)顯眼的地方粘貼相關(guān)贈(zèng)送信息（如前10戶進(jìn)場(chǎng)裝修的客戶將獲贈(zèng)2件大地產(chǎn)品等），通過若干小區(qū)推廣，客房對(duì)我們產(chǎn)品有一個(gè)深入的了解，我們菲柯特漆的銷路將自然打開。
　　
　　（3）媒體宣傳品牌公關(guān)：綜合運(yùn)用多種媒體，打造立體傳播體系
　　
　　媒體宣傳如我們的靈魂。比如說在生活新報(bào)或晚報(bào)每月做兩周，當(dāng)?shù)氐碾娨曨l道每月連播一周或間斷性每天連播10次等，加強(qiáng)城市交通要道比較顯眼的地方戶外廣告宣傳，建材市場(chǎng)周邊懸掛布標(biāo)，在公交車上做不定期的宣傳活動(dòng)，以上種種方式，無論你用哪一種方法，都會(huì)收到很多信息，通過短期1—2月的促銷，我認(rèn)為這個(gè)品牌在一個(gè)大城市的知名度就逐漸宣傳開了，也就是說，你叫他不認(rèn)識(shí)菲柯特漆都不行，再說，他不用更會(huì)后悔一輩子。
　　
　　第三、積極公關(guān)家裝及工程公司
　　
　　當(dāng)今社會(huì)，由于家裝行業(yè)的發(fā)展速度太快，很多人都想在這一塊大賺一把，很多家裝公司不擇手段去賺錢，什么信譽(yù)、人格等都丟失了，因此我們一定要看清、看準(zhǔn)、摸透其公司內(nèi)部情況，能合作才合作。
　　
　　較后，感謝我們?nèi)A茲卜公司的每一位代理商，因?yàn)槟銈儯�我們�(cè)��?jīng)一次次風(fēng)雨中屹立不倒。但是我更期待未來，只要我們共同攜起手來，共同為華茲卜創(chuàng)造一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，我深信，在不久的將來，我們每個(gè)人都會(huì)分享到菲柯特漆給我們的快樂與成功。這條路上我們風(fēng)雨同舟，只許成功，不許失敗。華茲卜的明天是輝煌的，讓我們把健康、環(huán)保回饋給社會(huì)，回饋給關(guān)愛生活的人。