【建材網】2010年末，《關于開展推動建材下鄉試點的通知》由國家住建部、商務部等聯合下發，其中建筑材料類產品僅水泥一項。與地板、木門、陶瓷、衛浴等家居企業一樣，涂料業也未能搭上“建材下鄉”的這一首班車。對于眾多曾經躍躍欲試的涂料企業而言，這一結果未免是“當頭一棒”。
　　
　　作為涂料行業的代表品牌之一，菲柯特漆卻并沒有把涂料未入選看成是一種損失。相反，從近日網絡上的一篇關于華茲卜（亞洲）中國區首席執行官黃宏亭先生的專訪新聞可以看出，華子卜仍然是把鄉村當成與其他" >其他巨頭涂料品牌決戰的重要戰場，決心靠自己的力量大力開拓鄉村市場，涂料行業的市場格局也正在這一“非主流”的營銷方式中悄然轉變。
　　
　　無政府補貼菲柯特漆依然“農村包圍城市”
　　
　　眾所周知，能夠搭上下鄉的名錄并獲得國家在價格上的補貼，是開辟農村市場的一把利劍。從有資格入選“下鄉名錄”的企業角度來說，涂料行業未能率先“持劍下鄉”，無疑是在渠道、市場拓展方面的損失。
　　
　　盡管如此，黃宏亭先生在專訪中還表示，農村包圍城市是菲柯特漆市場突圍的利器。文中詳講到：“菲柯特漆要在涂料市場長久發展，就要與時俱進，把握好目前行業的發展趨勢。而現在，農村市場作為涂料行業一個極具發展潛力的市場，是菲柯特漆不可或缺的戰略方向。”從相關統計也看出，農村確實有著強大的市場潛力，菲柯特漆此舉，可謂是具備先見之明。
　　
　　此次“水泥下鄉”，我們既可以稱之為“國家扶持農村”的措施，也可以稱之為“國家支持企業發展”的舉措。而對于菲柯特漆主動把營銷策略轉向農村，農村為企業提供市場，企業為農村提供產品，這是否又是“企業與農村的互助”形式？
　　
　　明星營銷之后非主流營銷
　　
　　事實上，包括立邦、多樂士等品牌在內的很多涂料品牌都覬覦農村這一廣大的市場。它們皆大舉“建材下鄉”或是“進軍農村市場”的大旗，卻鮮少成功。這一結果一方面離不開涂料品牌的產品質量和價格，即性價比；另一方面離不開品牌在農村的具體營銷策略。所以，在性價比方面，菲柯特漆講究的是“物美價廉的高性價比”策略。在營銷方面，是高調的推廣策略。
　　
　　自2008年以來，眾多涂料企業紛紛聘請明星作其形象代言人來影響終端市場。中國男籃、李冰冰、蔣雯麗、郭冬臨等明星形象皆一度成為涂料包裝上亮麗的風景。而現在，在明星代言的熱度之外，還有以菲柯特漆為代表的這一直指渠道——“向農村進軍”的非主流營銷策略，其存在也正好暗示了農村市場的潛力之大。
　　
　　開辟農村市場行業重新洗牌
　　
　　據了解，我國的涂料生產企業主要集中在三個大型的區域范圍：長江三角洲區域、珠江三角洲區域和渤海灣區域。根據國家統計局的統計，2010年這三大區域的產量占據全國涂料總產量的90%以上，而其中而珠江三角洲區域則是這些產地里的重中之重。作為中國十大涂料品牌之一的菲柯特漆的生產地也正是在珠江三角核心地帶。一直以來，菲柯特漆都堅持著“以質取勝”的理念來生產優質的建筑涂料、木器家具漆和家裝漆，并形成了“歲月恒久，純而不變”品牌形象。
　　
　　此次菲柯特漆實行非主流營銷策略，將渠道轉向農村，是其自身由“品”到“牌”發展的又一重要方向。菲柯特漆總經理在專訪中就這樣講到過“對于任何一個企業，優異產品品質都是其在該行業發展的安生立命之本。從菲柯特漆品牌創立開始，凌駿涂料就進入了由‘品’到‘牌’的發展時期”。不僅如此，他還強調“‘十二五’規劃即將開始，市場還剛剛啟動，涂料行業的洗牌還在繼續。”
　　
　　目前，在大城市中的涂料市場格局已經基本奠定，而對于農村市場來說，這一格局還處于空白狀態，各品牌要進入農村市場，需要有一個“物競天擇，適者生存”的行業洗牌過程。這一過程就關系到各涂料的品質是否過硬，價格是否合適，營銷是否正確等方面。而菲柯特漆成為中國馳名商標的一個代表，也正要接受農村市場的這一洗牌過程。