【建材網】縱觀建材行業，品牌競爭逐漸增強，我們要怎樣才能找準營銷突破口，突出營銷模式呢？以下我們就嘉麗士為例，來說說2011年的四大營銷方式！
　　
　　我們輕易發現涂料行業里一個有趣現象：集體品牌意識較強，“中國馳名商標”、“中國著名品牌”滿天飛，各種各樣的榮譽更多不勝數。然而廣大的消費者，又能數出多少個涂料品牌的名字？據不完全統計，大大小小的涂料企業多達數千家，答案或許是立邦、多樂士、華潤、美涂士、嘉麗士……消費者會輕易記得家里的空調、電視、冰箱的牌子，而卻從不會太關注其他" >其他基礎性的裝飾物品的品牌。
　　
　　品牌大不一定就有大的市場，關鍵還在于你的營銷方式給力和市場的洞悉能力，才能真正的把你的品牌打入消費市場。
　　
　　下沉渠道重開發重培養
　　
　　早在07年，嘉麗士漆就獨具慧眼，實現“工作重心轉移”，瞄準廣大的農村的市場，專門成立鄉鎮城市開發隊伍——星火項目部，在穩健開發一、二線大城市的同時，大力拓展三、四級城市。當年初國家提出“建材下鄉”政策時，各建材行業面對此大蛋糕時，既喜又憂，與此形象鮮明對比，嘉麗士漆品牌已在農村市場深入民心。
　　
　　有人比喻廠商與經銷商之間的關系就如父母和孩子關系。有的廠商只會拼命開發經銷商，正如父母不斷生小孩，卻不注重教育，任由其自生自滅；而僅有小部分廠商開發經銷商既重“質”又重“量”，努力提高廠商共同效益，把品牌做強做大，達到富商強企。很明顯，嘉麗士漆與經銷商的關系就是屬于后者。嘉麗士漆為加盟成員均提供完善的市場運作支持，并在各地設置培訓基地，可為經銷商提供業務員、導購員、技術服務人員的專場培訓，指派公司精英駐點進行市場貼身扶持。此外，嘉麗士漆定期在全國各地召開營銷會議，由公司高層親自面授營銷寶典，從理論上指導實際市場操作。如今，嘉麗士漆與全國6000多個省級、地級經銷商、特許加盟連鎖店、全國性裝飾公司（如業之峰，星藝，龍發，城市人家、元洲、創藝佳等）建立了戰略合作伙伴關系。　　

    行業獨特盈利營銷模式CCS
　　
　　說到嘉麗士漆品牌營銷離不開CCS營銷模式。作為行業內較有贏利力的營銷模式，嘉麗士漆CCS打破傳統，把加盟連鎖店、會員俱樂部、服務站作為重點建設項目，設立嚴格標準進行考核：全國專賣店、專柜統一零售價，確保嘉麗士漆產品價格在終端保持競爭力；成立會員俱樂部，保證零售渠道銷量，從則面保證了產品的施工效果；在重點小區設有服務站，較快較直接地解決消費者疑惑，更好地服務消費者。在CCS模式指導下，嘉麗士漆重點市場分別通過不同渠道側重點取得了成功：太原的自營零售、分銷網絡及裝飾公司、大連的市內加盟渠道、昆明的工程開發、南康的家具漆渠道、陽泉的會員網絡、揚州的鄉鎮網點、南通的分銷網絡及裝飾公司渠道……但嘉麗士漆更希望樣板市場渠道多樣化并全，通過培養全明星渠道的夢幻組合，打造超級經銷商！
　　
　　形象代言彰顯尊貴氣質
　　
　　09年，是嘉麗士漆發展史上較為重要的一年。在金融危機迷霧還沒全散去的大環境下，建材品牌尤其涂料品牌都不敢輕舉妄動，然而，一直以打造“涂料行業奔馳”品牌的嘉麗士漆一路奮進，高調聘請影后李冰冰作為形象代言人，在業內業外引起轟動效應。李冰冰如同鉆石般的尊貴品質、自出道以來不懈努力的精神以及她對高尚生活內涵的深刻詮釋，與嘉麗士的品牌理念“鉆石品質專業好漆”非常地契合，兩者聯手，精彩地書寫著涂料行業炫麗的一筆。長期投身公益活動“李冰冰==環保”已是思維定勢，正如采用全球化工巨頭巴斯夫、杜邦產品為原料“嘉麗士漆==尊貴低碳”，李冰冰與嘉麗士漆完美結合不僅是商業成功更是公益形象印證。
　　
　　低碳先鋒溫情人本
　　
　　當下，金九銀十促銷旺季，嘉麗士漆終端市場上以“樂活種樹”為主題促銷正如火如荼開展著。這是線下配合嘉麗士漆年初攜手李冰冰落實“有責任的生活”之植樹造林誠信舉動。活動期間，消費者每購買一桶嘉麗士漆“和”竹炭全效墻面漆或者“樂活”系列產品，嘉麗士漆將捐贈一棵樹苗用于在鄂爾多斯毛烏素種植“嘉麗士漆低碳樂活林”。面對全球變暖不爭事實，嘉麗士漆從較有效的植樹造林做起，從**低碳生產源頭抓起，從呼吁更多市民轉變為樂活環保人士做起，把“善待人和諧家”的溫情人本企業理念灌輸給大眾，彰顯大企業社會責任心。
　　
　　縱觀涂料高端品牌、中國涂料十大品牌的嘉麗士漆發展軌跡，我們發現在同質化激烈市場里，尋找適合自身發展模式是如此重要。眼下，嘉麗士漆緊緊圍繞著CCS營銷模式法則已翹楚涂料市場。嘉麗士漆愿與更多的品牌攜手，為廣大消費者提供優質的家居環境。
　　
　　對于嘉麗士的營銷方案我們僅僅是一個參考方案，也是今后發展的一個必然的趨勢。