【建材網(wǎng)】作為一個的銷售人員來說，總會有自己的風(fēng)格與技巧，因人而異。不是所有人的技巧都適合自己。以下是我多年做銷售總結(jié)出的一些經(jīng)驗，適合銷售新人。好了，廢話不多說了�？偨Y(jié)一下自己的技巧與方法。銷售精英可以不看，呵呵，純屬個人觀點。
　　
　　1、顧客說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來
　　
　�。�1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
　　
　�。�2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……
　　
　　（3）直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺�尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
　　
　　2、顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴
　　
　　（1）比較法：①與同類產(chǎn)品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前較需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。
　　
　�。�2）拆散法：將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
　　
　　（3）平均法：將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭�、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售較有效。買一般服裝只能穿多少天，而買品牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的品牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！
　　
　�。�4）贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。