那么具體講，應(yīng)該如何來做呢？國內(nèi)一二級市場由于市場起步早，早已為國內(nèi)外幾大強(qiáng)勢品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場苦苦支撐，慘淡經(jīng)營，倒不如將爭奪市場的重點放在三四級市場，也就是縣級市場和鎮(zhèn)級市場上。這類市場雖然有一些涂料品牌進(jìn)入，但由于其市場份額小，并不是他們進(jìn)攻的重點，他們在廣告投放力度上不是很大，存在著一定的市場空白。在很多縣級市場上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無疑給中小涂料企業(yè)提供了一個絕好的機(jī)會。
　　
　　3、品牌發(fā)展優(yōu)勢
　　
　　針對這種市場情況，中小涂料企業(yè)可以避實就虛，發(fā)揮自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，在縣級市場上做文章，先做成區(qū)域品牌，再采取“以小城市包圍大城市”的戰(zhàn)略，以點帶面，逐步擴(kuò)展自己市場，這比與其它涂料廠家在一二線市場“爭風(fēng)吃醋”更有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
　　
　　首先，涂料企業(yè)在縣級市場對其品牌投入的廣告宣傳不大，代理商的顯著特點是追逐利潤較大化，他們更加不可能去幫涂料企業(yè)完成品牌的塑造與建設(shè)，如果中小涂料企業(yè)在某些縣級市場加大廣告投放力度的話，較少會在其區(qū)域內(nèi)形成一定的品牌效應(yīng)，甚至從某種程度上增強(qiáng)了代理商們的自信心和滿足了他們的虛榮心，他們會覺得自己所代理的品牌有一定的實力和發(fā)展前途，他們肯定會更善于去維護(hù)和經(jīng)營自己的品牌，這樣就更有利于品牌的可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　其次，中小涂料企業(yè)跳開一二線市場，直接進(jìn)軍縣級市場，更能夠了解終端消費者對產(chǎn)品的需求，可以在靠前時間內(nèi)將消費者對產(chǎn)品的看法反饋上來，便與產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。另外由涂料廠家自己的業(yè)務(wù)員來完成區(qū)域市場的鋪貨工作，肯定比起以前依靠經(jīng)銷商來完成市場更盡心盡力，同時也省去其中的許多周折，這樣也可以使終端客戶更信任企業(yè)。