獨辟蹊徑選定目標市場
　　
　　蒙總表示：懷化福美萊漆堅決執(zhí)行摩爾公司“小區(qū)域大品牌”的營銷作戰(zhàn)方針，福美萊漆自進入中國以來一直走高端品牌路線。懷化福美萊漆精心挑選了幾個高檔小區(qū)，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)后，在懷化市洪江區(qū)附近一小區(qū)近幾年陸續(xù)開發(fā)新樓盤，該小區(qū)占地面積大，消費者生活條件較好，多為復式樓和別墅。蒙總當即決斷,要在該小區(qū)與其它涂料品牌打一場貼身戰(zhàn)。
　　
　　福美萊漆率先在小區(qū)內(nèi)推行大宗團購促銷，凡參與團購者一定享受到比平時促銷更低的價格。為此，懷化福美萊漆在前期特意成立了小區(qū)推廣部。在做小區(qū)推廣之前，福美萊漆就聯(lián)系好小區(qū)物業(yè)管理辦公室。為其進行免費無氣噴涂涂裝，并拿下業(yè)主聯(lián)誼會贊助權。
　　
　　在業(yè)主聯(lián)誼晚會當晚，懷化福美萊漆工作人員表演的特色節(jié)目為廣大業(yè)主們帶去了歡聲笑語，給業(yè)主們留下了深刻的印象。
　　
　　福美萊漆還在小區(qū)內(nèi)設了臨時門店，與當?shù)刂�名裝飾公司進行合作，并與箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、歐普照明等建材品牌進行聯(lián)合進駐。
　　
　　福美萊漆小區(qū)推廣部在該小區(qū)配備4條橫幅和3個業(yè)務員，在每個進出小區(qū)的路口掛一張巨型海報進行宣傳，同時在小區(qū)電梯入口，電梯內(nèi)部張貼福美萊漆促銷廣告，并免費為小區(qū)業(yè)主派發(fā)福美萊漆環(huán)保袋，為往來的業(yè)主們發(fā)放福美萊漆產(chǎn)品單張。
　　
　　當下，福美萊漆在懷化已經(jīng)是當之無愧的強勢品牌。這正應了蒙總對筆者說的那句話，小市場也能有大作為。