其次是以農(nóng)村為主的低端市場被熱炒。
　　
　　較近有關(guān)''建材下鄉(xiāng)''已經(jīng)寫入中央''一號文件''的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱''建材下鄉(xiāng)''是繼''家電下鄉(xiāng)''和''汽車下鄉(xiāng)''之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多涂料業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著''下鄉(xiāng)''的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場將被開發(fā)。當然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要''下''得來。其實，一線品牌如多樂士、都芳、立邦功能比較全面的''凈味''、''去甲醛''的涂料的價格比三線品牌產(chǎn)品的價格高出許多。
　　
　　在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，涂料企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以''高端''為目標的涂料品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線涂料品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，智慧認為：一方面因為中國的涂料市場正在走向大眾化，建筑涂料的消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的涂料品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。
　　
　　在中低端市場，價格是消費者做購買決定時的一個重要因素，要想''下鄉(xiāng)''，要想走進中低端涂料市場，那么定價不可太高。
　　
　　根據(jù)菲利普?科特勒的觀點，在制定價格時，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競爭者的價格和代用品的價格;三是顧客評估獨特的產(chǎn)品特色。對已經(jīng)取得高端市場一定優(yōu)勢的涂料品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費者對價格比較敏感。
　　
　　價格是劃分市場檔次的一個較重要手段，開辟中低端涂料市場就要做到與中低檔次的價位齊平，才符合消費者的期望。其實，細心的消費者可能也發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題：向來以中國涂料行業(yè)領(lǐng)導者的立邦涂料在2009年中就在''凈味全效五合一''高調(diào)上市的同時，也相對低調(diào)的推出了該系列''三合一''、''二合一''的涂料產(chǎn)品。而這兩個在立邦鋪天蓋地的電視、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的廣告中鮮少亮相的涂料產(chǎn)品，就是以相對低廉得多的價格來攻占以農(nóng)村為重點的低端市場，可謂是頗具匠心。再比如說一向以占領(lǐng)一線城市為目標的經(jīng)典漆，在2008年底和2009年初的經(jīng)濟低迷時期，在廣告里喊出了''經(jīng)典漆，藍蓋的，138元的震撼價格''，從而吸引的大量的消費者。
　　
　　這些案例也證明了有針對性的低端價格，并不會給高端的涂料品牌帶來負面的影響，反而樹立的親民的形象，不斷的提升。