——鄭州普爾漆逐鹿中原開拓市場小記

 【建材網】普爾漆是摩爾化工集團榮譽品牌，摩爾化工旗下有兩個經典品牌普爾漆、福美萊漆。
　　
　　10月27日，河南省鄭州普爾漆在一家五星級大酒店舉辦了新產品推廣會議，到場嘉賓100余人，簽定定單貨物金額156萬，現場交納定金19.7萬，此次推廣會取得了不俗的成績，在鄭州家裝市場引起不小的反響。　　

鄭州普爾漆張總與普爾漆河南大區陳經理合影　　　　

    河南鄭州普爾漆取得如此的成績，與鄭州普爾漆團隊的靈魂人物——鄭州普爾漆張總是分不開的。張總在鄭州較好的涂料商圈鄭東建材市場有一個普爾漆大型旗艦店，單單此旗艦店每年的銷售額都超過7位數。
　　
　　筆者通過與張總的談話了解到，普爾漆自進入鄭州以來，堅決執行摩爾化工開拓市場的戰略方針。普爾漆在摩爾公司今年提出的“小區域大品牌”的指導方針下，一步步建立專賣店、裝修、招聘業務員、制定分銷政策、開發客戶、組建油木工俱樂部等等，分銷網點也達到了200多家。

普爾漆重要加長悍馬終端推廣　　　　

    張總回憶道，記得一開始的時候，我親自開著車，到下面的縣、鄉、鎮甚至是村考察，走南闖北，無論是裝飾公司、建筑公司、分銷商、板材店等。我都一一耐著性子地跟客戶談我們的政策、產品、介紹我們的普爾漆產品的性能及在市場上的優勢。并且給分銷商們灌輸我們的經營思路、培訓導購，適時召開樣板市場研討會，教會他們如何做好終端及渠道。
　　
　　每次會議，張總都會親自參加，跟大家一起分析在市場上遇到的問題，與大家一起討論出解決方案。在張總英明的帶領和全體同仁的共同努力下，今年9月底，鄭州普爾漆回款額及開發分銷商數量一路飄紅，提前一個多季度完成全年銷售任務。
　　
　　在會上張總向與會嘉賓介紹了普爾漆在鄭州的發展歷程，摩爾化工（亞洲）中國區河南大區普爾漆辦事處陳經理介紹了摩爾化工的歷史、企業文化、產品體系及近年來在市場上取得的成就，售后服務部工程應用科張科長向大家詳細介紹了產品施工要點，無氣噴涂施工技巧等事項。
　　
　　張科長不僅用理論知識給大家進行講解，還在現場使用體驗工具對大家進行講解。從“耐墨水”產品系列耐擦洗測試，到抗撞測試儀測試“抗沖擊”木器漆系列樣板，較后到測試具有“荷葉疏水效果”的抗甲醛系列產品，讓消費者身臨其境地感受普爾漆的產品效果。張總在會上強調，涂料是一種半成品，所以現場體驗營銷對于消費者有著其它廣告無法比擬的優勢。張總在現場還與學員互動了普爾漆產品與競爭產品的差異化與具體推廣方式，學員們都紛紛表示受益匪淺。
　　
　　據了解，鄭州市普爾漆旗艦店面積達120M2，是目前鄭州市較大的涂料專賣店之一。相信，鄭州普爾漆在張總的領導下將迎來一片光明的前景。