【建材網(wǎng)】涂料渠道不斷向中低端市場(chǎng)下沉，也是今后建材涂料業(yè)的一個(gè)大的發(fā)展方向，那么我們應(yīng)該如何操作低端涂料市場(chǎng)呢？
　　
　　現(xiàn)在的中高端涂料品牌原先多屈居于一二類城市，連縣級(jí)市場(chǎng)都少介入，已經(jīng)被一些二、三線品牌搶先一步，但隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的釋放，像立邦、華潤(rùn)、嘉寶莉等也開(kāi)始把營(yíng)銷的觸角介入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。開(kāi)始探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道，建材下鄉(xiāng)政策也給涂料企業(yè)一定的發(fā)展良機(jī)。
　　
　　觀點(diǎn)：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)較大的概念，不同的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展程度不一樣。珠三角與長(zhǎng)三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不存在下鄉(xiāng)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗥放仆苛相l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)己完成，需要的是精耕細(xì)作。而一些經(jīng)濟(jì)落后的省份縣級(jí)市場(chǎng)做的遠(yuǎn)不夠，所以還未到下鄉(xiāng)的時(shí)候。只有完成了多數(shù)的縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋且縣級(jí)市場(chǎng)工作較為穩(wěn)固的區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展水平，方可合理布置網(wǎng)點(diǎn)。

　　
　　“建材下鄉(xiāng)”品牌涂料怎樣操控低端市場(chǎng)？

        2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要循序漸進(jìn)，不能一蹴而就。需要客觀因素（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力逐漸釋放）與主觀因素（企業(yè)的持續(xù)培育、不斷推廣）相結(jié)合，順勢(shì)而為方能水到渠成。
　　
　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。
　　
　　4、“涂料品牌”與“品牌涂料”：二者并不是同一概念，“涂料品牌”泛指所有的企業(yè)生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品，無(wú)論其定位如何，好賣與否，品牌含金量如何。而“品牌涂料”是指涂料品類中“知名度高、美譽(yù)度高、品牌含金量高”的涂料品牌。且須滿足如下三個(gè)條件：一是產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)位在行業(yè)內(nèi)屬于中高檔、定位于中高收入群；二是注重營(yíng)銷，營(yíng)銷部門在企業(yè)屬于核心地位（生產(chǎn)型企業(yè)不會(huì)注重產(chǎn)品品牌，營(yíng)銷部門勢(shì)單力薄），三是有專門的品牌建設(shè)的投入與管理品牌的部門如市場(chǎng)部等。以上三個(gè)條件缺一不可。而低端產(chǎn)品的企業(yè)現(xiàn)狀與上述“品牌涂料”的三個(gè)要求恰背道而馳。本文探討的內(nèi)容僅適合“品牌涂料”，不涉及或不適用于低端的涂料產(chǎn)品。