【建材網】中低端農村涂料市場不及大城市，涂料企業的市場營銷方式肯定要轉變，否則只能是徒勞無功。
　　
　　一、體驗營銷概述
　　
　　1．體驗營銷的概念。
　　
　　涂料市場的體驗營銷是站在消費者的感官、情感、思維、行動、關聯等5個方面，重新定義、設計了營銷的思考方式。
　　
　　2．體驗營銷區別于傳統營銷的特點。
　　
　　涂料體驗營銷較主要的特點是以產品或服務為媒介，企業和消費者進行行為和心理的互動，從而實現兩者的深層認同。作為一種新穎的營銷方式，體驗營銷與傳統營銷相比有自身的特點：（1）以消費者的體驗為中心。（2）以社會文化為導向。（3）以感性營銷為支點。
　　
　　3．體驗營銷的方法。
　　
　　體驗營銷的主要策略有：（1）感官式營銷。即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立起感官上的體驗。（2）情感式營銷。在營銷過程中，觸動消費者的內心情感，創造情感體驗，使消費者自然地融入到情景中來。（3）思考式營銷。即通過開發人們的智力，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。（4）行動式營銷。通過偶像、角色來激發消費者，使其生活形態得以改變，從而實現產品的銷售。（5）關聯式營銷。其包含感官、情感、思考和行動或營銷的綜合。
　　

　　中低端涂料市場''體驗式營銷''大受追捧　　

　　二、農村市場實施體驗營銷的重要意義
　　
　　1．激發農村市場的潛在需求
　　
　　目前我國近13億人口中就有8億多人口在農村,農村人口約占總人口的70%。在大約3萬億元的社會消費品零售總額中,農村僅占1.1萬億元左右。可見,農村居民的消費水平是很低的,同時也說明農村是一個潛力巨大的市場。近年來,隨著改革的深入以及國家制定的一系列旨在減輕農民負擔,提高農民收入政策的逐步落實,農民收入有了穩步增長,農民對商品的需求也有了很大的提高。
　　
　　2．增強農村產品的創新與開發意識
　　
　　體驗營銷強調企業與客戶的互動與交流,鼓勵消費者參與產品的設計,并提出合理化的建議。在此過程中,企業將獲得消費者關于產品的各種看法和意見,在根據消費者的需求重新改進或創新產品。
　　
　　農村市場一直以來被一些企業當成城市消費者產品的傾銷地,他們啟動農村市場的目的是想從中獲得利潤,他們關注的中心是如何把現有的工業品賣出去,利潤收上來,至于農村需要什么,農民在想什么,啟動農村市場要為農村帶來什么,企業不愿多想。以致造成農村市場上一些農民真正需要的產品短缺。其次,我國大部分企業沒有專門的部門研究農村市場,他們更多地以城市為參照。