【建材網】在現在國內的涂料行業中，有兩種渠道運營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個區域開發多個經銷商，形成對經銷商數量上的制約，如果某個經銷商稍有三心二意，那么“處理”你沒有商量，這種模式的較大特點是以經銷商的數量取勝；另外一種就是一片一經，所謂的一片一經，就是在一個區域內只開發一個經銷商，讓一個經銷商負責所在區域的市場開發，市場維護和市場管理，以經銷商的質量取勝。
　　
　　涂料行業的這兩種模式，在涂料行業內比較常見，同時也有不同的品牌分別采取上述的不同的策略，那么對于這兩種模式，究竟哪一個更加具有優勢，哪一個更加適合市場的變化。哪一種模式更加適合企業對于渠道的管理和控制，我們要深入的分析和研究。
　　
　　一、扁平化與“N+1”模式
　　
　　現在很多的企業都在嘗試或者努力嘗試對渠道實行扁平化管理，希望通過扁平化的管理實現對渠道的擴充，這個時候，如果你的企業在渠道管理上沒有實行扁平化的話，那么你已經out了，因為，現在已經有太多的企業開始了扁平化管理了。對于企業而言，似乎只有扁平化才能夠解決渠道運營和管理過程中深層次的問題。因此，非扁平化不行。
　　
　　那么對于扁平化的較大的問題就是渠道的擴充與渠道管理之間的矛盾，如何化解這個矛盾，有的企業開始通過加大渠道管理人員的數量來解決這個問題，通過不斷的擴充渠道管理的團隊，以此實現渠道管理的效率，在龐大的渠道管理團隊建立和運行之后，對于企業想希望看到的，就是銷售業績的快速提升。在成熟的市場或者對于競爭激烈的市場來說，渠道人員的增加和銷售業績的提升往往不成正比。因此，巨大的銷售壓力開始迫使企業采取“N+1”的模式，就是采取一個區域多個經銷商的模式，來提高渠道的覆蓋廣度，這對于貿易型的涂料企業來說可謂一箭雙雕，一方面產品以較快的速度鋪向了市場，另外一方面，也完成了公司所下達的銷售任務。面對這樣的好的局面，很多涂料企業開始嘗試這樣的模式。
　　
　　對于這樣的“N+1”模式，企業往往是短期的較大贏家，因為，企業的產品以較快的速度從企業的倉庫轉移到了經銷商的倉庫。對于企業來說，報表非常漂亮，可是對于經銷商來說，看著滿滿的倉庫，只有嘆息的份了。
　　
　　對于“N+1”模式，經銷商的歸屬感開始急劇下降，在一個區域多個經銷商的暗戰也由此開始，每個經銷商都開始判斷對方的銷售行為，以及銷售的模式。涂料行業的“囚徒困境”由此產生。經銷商開始沒有心思做品牌的廣告，把更多的心思放在了如何與自己的“兄弟經銷商”的PK上了，結果內耗不斷增加。
　　
　　二、“一片一經”與“N+1”模式
　　
　　對于渠道的開發和管理策略來說，有的涂料企業采取了“一片一經”的策略，在一個片區內選擇和培養一名的經銷商，企業把渠道的發展都押在了一個經銷商的身上，經銷商肩負了更多的企業品牌建設，市場拓展，以及渠道維護的職能。
　　
　　這就像一個故事講述的一樣，在古時候，村里的王寡婦為了保持自己的忠貞，寧可一輩子不再嫁人，也要保證自己的忠潔牌坊，似乎“一片一經”的管理模式，就有些王寡婦潔身自好的韻味。與王寡婦的忠貞相比，N+1似乎更加有現代生活的韻味，正所謂吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的，這山望著那山高。
　　
　　對于一個片區的一個經銷商，除了企業在管理上要有其公司化的要求，同時對于區域品牌的投入也會更多的要求，對于經銷商而言，只要企業愿意相信我，那么我對于市場的投入將會不遺余力，不會吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+1”模式來的快，但是這樣的模式來的更加穩當，市場將會持續的看好。
　　
　　三、熊瞎子與愚公的PK
　　
　　熊瞎子較有名氣的故事就是掰苞米的故事了，看著郁郁蔥蔥的苞米地，熊大哥可謂意氣風發，下定決心要掰到較多的苞米，結果一路走過來，掰下了所有的苞米，結果只拿著一只苞米離開了苞米地。被我們從小就熟讀的愚公移山，似乎聽著迂腐，但是結果總是好的。愚公的目的就是只有一個把山移走，沒有任何雜念，對于市場拓展也是如此，熊瞎子的精神總是讓我們搖頭。愚公的執著總是讓我們稱贊。對于“N+1”模式似乎總有些破罐子破摔的味道，企業不在乎經銷商的更換，但是經銷商對于企業的口碑似乎根本不在乎，曾幾何時，有很多企業為區域內找不到好的經銷商犯愁，因為的經銷商根本不會理會那些對渠道發展毫無規劃的企業。
　　
　　兩種模式可以說給企業帶來兩種不同的市場發展結果，有的人也許會說，N+1模式叫做優勝劣汰，那么我請他也不要忘記了，一個沒有共同目標的團隊是不會走遠的。一片一經的模式并不代表，一人得道雞犬升天，假如經銷商沒有一心一意的跟隨企業成長的步伐，那么對不起，企業也將對其進行淘汰。