【建材網(wǎng)】為豐富大寶漆在終端市場高端產(chǎn)品線，提升經(jīng)銷商在終端市場的競爭力，樹立高端產(chǎn)品形象，大寶漆河南營銷服務中心將“5KG超脫苯兒童健康木器漆、5L竹炭全效墻面漆”兩款新產(chǎn)品，定為高端產(chǎn)品,在全省終端市場積極進行推廣。
　　
　　高端產(chǎn)品一般都是針對次主流市場或非主流市場，而不是主流市場，當客戶只占總消費群體的10%左右，而價格比主流市場高30%到50%左右，那就是次主流市場；如果是產(chǎn)品，市場規(guī)模會更小，比例可能低于市場總量的1%，而價格一般是主流市場的2-5倍，這時候就是非主流市場。
　　
　　不管是次主流市場，還是非主流市場，產(chǎn)品定位，銷售渠道，與客戶的溝通方法都與主流市場不一樣。因為客戶群不同，接觸的媒體不同，生活方式不同，經(jīng)常光顧的場所不同，需要的完整產(chǎn)品就不一樣。所以在推出每一款油漆之前，我們必須了解每款油漆的特性，以便細分市場。然后再根據(jù)目標客戶群的特征來給產(chǎn)品定位，找出產(chǎn)品與眾不同的獨到價值信息，即消費者為什么應當花比別人高1倍或幾倍的價錢來消費購買我們的產(chǎn)品？理由何在？體驗有什么不同？消費我們的產(chǎn)品能體現(xiàn)出什么？品位，檔次，生活方式，時尚等等，既要有理性的訴求，又有感性的啟發(fā)，一般說來，對于非主流市場的產(chǎn)品，決定勝負的是外延產(chǎn)品，而不像主流市場那樣，決定勝負的是核心產(chǎn)品。
　　
　　大寶超脫苯兒童木器漆的清味環(huán)保和極佳的手感功能以及竹炭全效墻面漆的天然竹炭因子和負離子釋放因子兩大功效為兩款新品定位高端產(chǎn)品做足了功課。在宣傳這兩款油漆時，我們必須讓消費者了解到我們的油漆與不同廠家生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品的區(qū)別。因為對于高端產(chǎn)品決定勝負的是外延產(chǎn)品，所以在保證質(zhì)量的基礎上，我們不妨加重情感宣傳。
　　
　　河南大寶漆營銷服務中心為順利將產(chǎn)品鋪向終端市場，要求各經(jīng)銷商在店面顯著位置擺放新品。店面張貼或懸掛新品吊旗，產(chǎn)品海報、活動展架、POP，氣球等物料，并懸掛宣傳條幅。認真挖掘新品賣點，讓經(jīng)銷商們充分認識到推廣高端新產(chǎn)品對銷售的重大意義。