【建材網】一、2007年，您被評為中國品牌建設企業家，您認為品牌建設有多重要，中國涂料品牌建設的出路何在？
　　
　　答：您好，首先感謝您的采訪。成功品牌的核心是偉大的產品或服務，配以精心的規劃、長期堅守承諾、富有創意的設計和營銷執行，強勢品牌擁有強烈的消費者忠誠。
　　
　　涂料行業是個比較特殊的行業，涂料產品是個“半成品”，產品對客戶的附加價值很大程度上要在終端實現，因此，對消費者來說重要的不僅是產品質量，產品售后的涂裝服務更為重要。
　　
　　在中國的涂料領域里，大多數涂料廠家都不十分注重品牌的打造及企業形象的推廣。其實中國本土涂料企業的產品質量和外國涂料品牌在質量上是相差無幾的，只是外資品牌更善于運用電視、報紙、廣播等大眾傳媒渠道進行宣傳推廣，而中國的大部分涂料企業大部分喜歡以性價比為導向來做賣點。
　　
　　中國涂料行業起步較晚，走過了30多年的歷程，在這30幾年發展中，涂料企業發展進步很快，出現了一些的本土品牌，在本土市場上，無論從產品的質量或技術含量方面，他們跟國外品牌越來越接近，可以說，涂料行業已經進入了產品同質化時代，而品牌的強力打造和推廣使這些的本土品牌占盡天時地利，迅速崛起，成為市場的贏家。由此可見品牌的規劃和建設對現代企業的競爭有多重要。
　　
　　當然，中國涂料企業的品牌建設還不盡如人意，目前大多數企業品牌建設經驗不足，企業不能根據自己的資源和企業實際去精準定位，進而突出打造品牌的核心競爭力。在企業實際傳播執行過程中，諸如概念炒作，跟風，搭便車傍品牌等現象屢見不鮮。這一方面說明中國涂料品牌的建設還有很長的一段路要走，另一方面也說明企業自主創新能力不足，難以形成企業自己的USP(獨特銷售主張)。
　　
　　企業的品牌建設不是無本之木，無源之水，打造品牌，也非一日之功。中國涂料行業要想打造自己的品牌，必須走出模仿，跟風的窠臼，緊跟國際先進技術，走自主創新之路，產品創新，技術創新（畢竟產品和技術是市場的基石），利用企業可資利用的資源，“有所為，有所不為”，在自己擅長的領域里，做強做大，打造企業的核心競爭力。華茲卜正是看到了這一點，通過整合資源，技術創新，找準了自己的立足點。選擇自己較擅長的節能涂料來定位自己在行業里的定位，我們的健康節能漆已是中國健康漆類品牌。
　　
　　二、作為涂料行業“健康節能漆”品牌、功能型涂料“領航者”、“家具漆出口白漆品牌”且在涂料界首批榮膺“中國馳名商標”的華茲卜，近期斥巨資打造旗下“菲柯特”、“魔涂”兩大品牌形象。接下來，你們將會有什么推廣計劃呢？
　　
　　答：我們認識到現在傳統媒體對80后的影響力越來越小了，所以我們接下來將會整合包括網絡、報紙、電視、墻體等各種媒體進行整合營銷傳播。
　　
　　下半年，我們會繼續在全國范圍內開展加長悍馬皇車“環保質量萬里行”慈善公益活動。華茲卜公司除力推加長悍馬皇車助陣外，更是精選多款產品將較大幅度的優惠讓利消費者，讓顧客得到低碳節能生活感受與豪華悍馬靚車體驗的雙重享受。全國各大電視、網絡、報紙媒體都給予了重點報道，新浪網、搜房網等家居頻道等還對此進行了全程跟蹤報道。
　　
　　在品牌傳播方面，華茲卜向來不乏大手筆。華茲卜自去年起贊助CBA以來，更是加大在大眾傳媒上的傳播力度，先后全程贊助電影《河長》、《喋血孤城》等大片的拍攝及首映。緊接著，華茲卜又全程贊助河南衛視《武林風》武術節目，再一次彰顯了華茲卜集團公司的實力及打造旗下品牌的力度。
　　
　　在電視、廣播、報紙等傳統媒體上，我們也較去年加大了推廣力度。先后在中央電視臺、河南電視臺、河北電視臺、安徽電視臺、湖南電視臺、新疆電視臺、浙江電視臺、江蘇電視臺等媒體刊播了電視廣告。在中國涂料報、涂料市場報、涂飾商情等行業性報（刊）也加大了投入力度。
　　
　　三、在09年金融危機的行業低迷時期，很多涂料企業業績都停滯不前，有的甚至關門倒閉，而華茲卜公司仍舊創造了同比增長60%的奇跡，出口居行業前列。請問，您是如何做到的呢？
　　
　　答：09年金融危機對全世界的影響都很大，中國也不例外。恰逢金融危機再加上房地產行業低迷、家具出口量的萎縮，對中國的涂料行業影響甚大。
　　
　　華茲卜一直致力于尖端技術的研究及產品的研發，在行業內率先研發出“健康節能漆”。該產品一經問世，就受到全國各地建筑開發商、經銷商和消費者的火熱追捧。
　　
　　在全國各地舉辦的訂貨會上，所到之處都銷售一空，部分地區還出現斷賣、售馨的情況。在09年行業低迷的情況下，華茲卜逆市飄紅，同比增長60%。
　　
　　而在家具漆出口方面，華茲卜用心打造家具白面漆和水性木器漆。家具漆出口歐美等地已多年，目前出口量居行業首位。而水性木器漆方面，華茲卜與包括華南理工大學在內的眾多高校進行產學研合作，申報國家863水性木器漆科研攻關計劃，同時與國內300家大型家具廠達成戰略聯盟，旨在用這兩把利劍在家具漆市場殺出一條全新的道路。
　　
　　四、目前我國經濟正在進行新一輪的洗牌，涂料企業經營也面臨著一個創新的挑戰，請問您將如何調整市場資源，進一步完善渠道網絡的？
　　
　　答：成功的公司對國家乃至世界的宏觀經濟趨勢、社會和環境趨勢、商業和行業趨勢一絲一毫的變化都有著敏銳的嗅覺，金融危機已經將近三年了。涂料行業經歷了一輪又一輪的洗牌，而消費者對于家裝涂料品牌的選擇也變得越來越理性化，購買涂料的方式也由過去單一的建材市場變成了今天的家裝公司推薦、小區推廣、裝飾材料城等多種渠道。
　　
　　且80后對于瓷磚、壁紙等裝飾材料的鐘愛，涂料行業的經營模式也需跟上時代的步伐。
　　
　　華茲卜在渠道打造上避開一線城市，因為一線城市的市場往往已經接近飽和了。涂料行業在廣大的2-5級市場還有著廣大的前景，而且這也符合國家建材下鄉的計劃。
　　
　　華茲卜在開拓市場上采取“農村包圍城市”的方法，但有別于其它頂著毛主席偉大理論炒隔夜飯的涂料企業。
　　
　　“農村包圍城市”的戰略理論可行，但是我們要看清楚。為什么沃爾瑪在美國采取“農村包圍城市”的戰略理論，而到中國就采取“立足”城市的經營戰略，然后再進一步渠道下沉。
　　
　　因為當年沃爾瑪的對手只有一家，而中國的涂料企業是整個涂料行業的8000多家對手。而且沃爾瑪屬于流通品牌，它可以承載各個檔次的商品，與傳統商品品牌不同。
　　
　　很多涂料企業自以為明白毛主席戰略思想的精華，在全國范圍內大肆開發網點，高舉涂料下鄉的名義。可實際的結果呢，開發速度過快，導致后續的服務、物流等全部都跟不上開發的節奏，廣告支持力度等也跟不上，到較后不了了之。
　　
　　華茲卜正式看到了這一戰略的弊端，采取穩扎穩打，步步為營的戰略。已先后在湖南、安徽、江蘇、浙江等省份進行試點操作，旨在打造一個個強勢區域品牌，將華茲卜打造成中國涂料品牌。
　　
　　五、涂料是種特殊商品，它屬于危化品性質，我國在危化品流通環節上做了很嚴格的規定。請談談，您認為流通領域對涂料銷售的影響有多大？
　　
　　答：國家對危化品的管理越來越規范，對危化品流通環節也做出了一系列嚴格的規定，一方面保證了社會和環境安全，另一方面也給企業增加了很多隱性成本，對企業的發展還是有一定的影響的。