【建材網】黑瘦的臉龐，沙啞的嗓音，外看忠厚的外表，略帶狡黠的眼睛里透著智慧的光芒，這是我靠前次見到胡棟梁的印象。談起經營涂料的感受時，他點燃了香煙，飽含深情地說：“能夠有現在的成績我要感謝經典漆！感謝郭總！感謝訂貨會！”
　　
　　十年前，他在仙桃做工程投資失敗，只有攜家帶口來到了鄖西小縣城這個窮鄉僻壤混飯吃。剛起步的時候，什么都不懂，來個顧客還要偷偷打開抽屜看進貨價格表。鄖西縣的冬天是格外的寒冷，狂風呼嘯大雪漫天，胡棟梁年底一盤存還虧了5000元，當時真就是趙本山說的那句話“心都是哇涼哇涼的！”就這樣生意一直不溫不火，也沒有掙到多少錢。一個偶然的機會他接觸了經典漆，通過對經典漆深入的了解，并且被專業的湖北銷售團隊深深地打動，覺得這個牌子有得一搞，于是他就堅定的選擇了經典漆這個品牌。
　　
　　真正讓胡棟梁轉變思想的是去公司參加經銷商特訓營的培訓，通過系統、專業的培訓，他深入了解到訂貨會怎么開，門票怎么賣，人員怎么組織，把原來簡單地請油木工吃飯變為通過訂貨會的方式把他們發展成長期穩定的合作伙伴，讓他們帶著銷售壓力愉快地工作。今年年初開第二場訂貨會的時候也是油木工會員收獲的季節，當胡棟梁把幾萬元現金擺放在現場用點鈔機兌現油木工獎金的時候，油木工合作伙伴們真的是沸騰了，每個人的臉上都洋溢著幸福的微笑。在那種氛圍的帶動下，現場就創下了半年訂貨107萬的新高，截至到6月20日完成合同約定的油木工合作伙伴達到76人，7月中旬勛西又召開了第三場訂貨會，胡棟梁自信的預估下半年訂貨額不會少于100萬。
　　
　　短短的半年時間，經典漆就一躍成為鄖西涂料市場的龍頭老大，筆者好奇地問胡棟梁成功的秘訣，他面帶微笑的說：很簡單！無外乎做好這幾件事情：
　　
　　靠前、做好前期的油木工的溝通工作，讓油木工會員覺得跟你做事有安全感，有穩定的收入，產品質量有保證；
　　
　　第二、制定有吸引力的訂貨會政策，在保證自己合適的利潤前提下，會員也可以得到相對應的回報；
　　
　　第三、打造好的銷售團隊，專業導購一名，專業小區推廣人員兩名，專業送貨及售后服務人員一名，做到每一個新建小區有人員跟蹤，知道每一個在冊會員在干什么，有什么需要解決的問題和難處；
　　
　　第四、適當的炒作，目前當地縣長、分行行長、交警大隊隊長、法院院長家里裝修都是用經典漆，可以說在當地經典漆就是乳膠漆的代名詞。
　　
　　伴隨著胡棟梁侃侃而談的生意經，筆者陷入了沉思，頓悟了一個道理：認準一件事情，按照正確的方法一直做下去，并且把他做好，就一定會有收獲。