【建材網(wǎng)】縱觀建材行業(yè)，我們輕易發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)里一個有趣現(xiàn)象：集體品牌意識較強，“中國馳名商標(biāo)”、“中國著名品牌”滿天飛，各種各樣的榮譽更多不勝數(shù)。然而廣大的消費者，又能數(shù)出多少個涂料品牌的名字？據(jù)不完全統(tǒng)計，大大小小的涂料企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，答案或許是立邦、多樂士、華潤、美涂士、嘉麗士……消費者會輕易記得家里的空調(diào)、電視、冰箱的牌子，而卻從不會太關(guān)注其他" >其他基礎(chǔ)性的裝飾物品的品牌。哪怕每天都要對著的四面墻壁，每天都要接觸的門鎖，每晚都在其光下作息的燈飾……“大市場弱品牌”幾乎成了建材行業(yè)的通病。就涂料市場而言，其市場潛力達(dá)數(shù)千億元，然而到目前為止，沒有一家涂料品牌可以壟斷市場，做到一家獨大。在這廣袤的、競爭異常激烈的涂料市場里，以嘉麗士漆為首的后起民族品牌正以迅雷不及掩耳之勢占據(jù)市場份額。中國十大涂料品牌嘉麗士漆憑“鉆石品質(zhì)專業(yè)好漆”，借差異化品牌營銷突圍涂料行業(yè)，演繹著一個個傳奇。

　　
　　嘉麗士漆專賣店

　　下沉渠道重開發(fā)重培養(yǎng)
　　
　　早在07年，嘉麗士漆就獨具慧眼，實現(xiàn)“工作重心轉(zhuǎn)移”，瞄準(zhǔn)廣大的農(nóng)村的市場，專門成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市開發(fā)隊伍——星火項目部，在穩(wěn)健開發(fā)一、二線大城市的同時，大力拓展三、四級城市。當(dāng)年初國家提出“建材下鄉(xiāng)”政策時，各建材行業(yè)面對此大蛋糕時，既喜又憂，與此形象鮮明對比，嘉麗士漆品牌已在農(nóng)村市場深入民心。
　　
　　有人比喻廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系就如父母和孩子關(guān)系。有的廠商只會拼命開發(fā)經(jīng)銷商，正如父母不斷生小孩，卻不注重教育，任由其自生自滅；而僅有小部分廠商開發(fā)經(jīng)銷商既重“質(zhì)”又重“量”，努力提高廠商共同效益，把品牌做強做大，達(dá)到富商強企。很明顯，嘉麗士漆與經(jīng)銷商的關(guān)系就是屬于后者。嘉麗士漆為加盟成員均提供完善的市場運作支持，并在各地設(shè)置培訓(xùn)基地，可為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、技術(shù)服務(wù)人員的專場培訓(xùn)，指派公司精英駐點進行市場貼身扶持。此外，嘉麗士漆定期在全國各地召開營銷會議，由公司高層親自面授營銷寶典，從理論上指導(dǎo)實際市場操作。如今，嘉麗士漆與全國6000多個省級、地級經(jīng)銷商、特許加盟連鎖店、全國性裝飾公司（如業(yè)之峰，星藝，龍發(fā)，城市人家、元洲、創(chuàng)藝佳等）建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

嘉麗士漆定期在全國各地召開營銷會議面授營銷寶典

　　行業(yè)獨特盈利營銷模式CCS