【建材網】9月7日第十六屆中國國際家具展覽會在上海新國際博覽中心開幕，除了參展商中數目眾多的家具企業外，智慧也在展會的一角發現了華潤、長潤發、紫荊花等為數不多的涂料企業的展臺。盡管4I展館面積不大，且參展的涂料、粘合劑企業為數不多，但也吸引了不少的參觀人流。長潤發涂料有限公司市場部經理盧杰軍在接受慧聰涂料網記者采訪是表示：從傳統的裝飾涂料到更加細化的木器涂料發展再到更具專業特色的家具涂料，目前涂料市場細分趨勢更加明顯。未來，家具漆生產企業與家具制造企業的合作將會更加緊密。
　　
　　20世紀50年代中期美國市場學家溫德爾•史密斯提出來市場細分（MarketSegmentation）的概念是后，更具差異化營銷特色的市場營銷模式得到了迅速的發展。木器涂料應用廣泛，隨著對應用領域的進一步細化也逐步發展成為家具漆、地板漆、木門漆等更加細分的市場。我國是世界家具生產和出口大國，據中國家具協會統計，2009年我國家具行業產值達7300億元，我國近80%家具是木家具，家具行業的發展，為涂料行業特別是木器涂料，特別是家具漆的發展提供了很大的發展空間。
　　
　　由于目前中國生產制造的家具中30%左右為木質家具，而且不少家具企業均以木制家具起家，因此，對木制家具的表面涂層的處理也提出了一些新的性能要求。上海家具協會的負責人向智慧表示：今年參展的家具制造企業環保意識普遍增強。環保的實木成為也受到海外客商尤其是歐美國家的喜愛。除了選材外，家具涂料的環保的概念還被延伸到加工過程，為了達到國際環保標準，不少家具生產企業也開始嚴格的挑選涂料供應商，并要求所使用的家具涂料達到健康無氣味，綠色環保的要求。
　　
　　家具漆作為中國家具制造行業的“穿衣戴帽”的配套行業，對于木質家具的環保要求也提出了多中的環保涂裝解決方案。據長潤發涂料市場部經理盧杰軍介紹，目前在一套完整的家具成品的費用中，所需的涂料的費用較高不到總成本的10%，特別是對于一些高端的家具制品中，涂料費用所占的比例更低。但是涂料為家具的提供的涂層色彩和保護對家具的外觀影響又是直接的。比如說，一件散發著濃烈涂料氣味的家具是很難被消費者接受的，必將影響消費者的購買欲。
　　
　　但是，如何滿足家具行業對環保涂料的要求？一般來說，在建筑涂料領域，水性涂料技術已經得到了有效的推廣，因為沒有溶劑的揮發也更加符合環保的要求。但是木器涂料水性化的卻遭遇到了市場的瓶頸。智慧就水性木器漆現場咨詢了華潤涂料展方人員，該負責人表示：目前華潤家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆，但應用較到的還是PU類家具漆，水性家具漆的推廣目前還具有一定的難度。盧杰軍則認為，大型的家具制造企業一般走批量化的生產，要求家具涂料能迅速成膜實現快干。而水性家具漆由于干燥緩慢等原因，將嚴重影響家具企業批量生產的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的豐滿度、以及色澤度以及抗擦洗性等方面等都優于水性漆，因此更受家具廠的認可。比如說，在本次展會上長潤發重點推出的“凈味寶”系列PU家具漆就以無毒無味獲得了很多好評。據智慧從本次中國國際家具展覽會在了解到，隨著中國經濟的發展以及人民生活水平的提高，在DIY市場上，消費者對水性家具漆的認同度得到了逐步的提升，一些消費者在裝修時也開始自主的選擇水性類的涂料產品。
　　
　　對于中國的涂料市場來說，實現年銷售超過10億的企業數目未來還會在增加。但是對于中國木器漆200億的整體市場來說，都是有限的，特別是更加細分到家具漆領域。而中國的涂料市場競爭的重點戰場一直集中在建筑涂料領域，中外涂料品牌幾乎都有大部分精力的投入，但是在木器漆領域，特別是細分到家具漆領域則出現了一個相對寬松的市場環境，競爭相對緩和。所以，涂料企業必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，企業就會喪失優勢而遭挫。特別是有些小企業，更應該注意利用市場細分原理，選擇自己的市場。
　　
　　由于重點專注于家具漆領域，發展時間相對較短的長潤發以家具漆為突破口迅速成長加入由傳統的民族涂料品牌老大華潤、以及嘉寶莉、大寶漆、富辰、紫荊花漆等品牌組成的靠前梯隊。可見，木器漆市場會得到更加的細分處理，我們可以看到隨著中國木制家具業的發展，家具漆營銷機會是將出現在家具制造業中，那些尚未加以滿足的需求領域。而運用市場細分的手段將便于發現這類需求，有利于發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力。并從中尋找適合本企業開發的需求，從而抓住市場機會，贏得市場主動權。