【建材網】2010年8月4日，“中國靠前木門漆品牌”匯龍涂料裝修漆經銷商會在湖北十堰隆重召開，匯龍涂料宣布正式進軍裝修漆市場，有意將木門漆行業細分市場戰略的成功經驗應用到裝修漆市場，正式吹響由單線突圍至全線開花的戰略號角。
　　
　　匯龍將再造一個涂料細分市場上的神話？記者就此對獲得“中國涂料行業十大風云人物”的匯龍涂料董事長進行了專訪。
　　
　　三箭齊發：“先富帶動后富”的戰略升級
　　
　　早在1997年匯龍涂料就開始進入裝修漆市場，較多時達6個品牌，由于定位模糊而一直是所有匯龍人心中的一個結。進入2003年，當大部分涂料企業都在擴充自身產品線以求達到占領大部分涂料市場份額的時候，匯龍董事長陳輝庭卻反其道而行之，用‘一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋’，從多產品路線砍到二個品牌打天下的局面。
　　
　　這時一段整個匯龍人都印象深刻的一段經歷，事實證明，陳輝庭的決定是一個影響匯龍發展壯大或者止步不前的戰略性決策。
　　
　　匯龍涂料的成功，充分證明了細分市場戰略在目前市場經濟中的重要性。陳輝庭說：“細分市場戰略就像是一個國家的經濟策略一樣，成功的戰略能夠帶動一個企業的經濟發展。”
　　
　　陳董事長將匯龍涂料細分市場的戰略，比喻為鄧小平同志提出的“一部分人先富起來，帶動另一部分人”經濟指導方針，匯龍涂料的市場戰略就是先富帶動后富。他提倡“四做”，即將涂料行業中的民用涂料某個部分，做精、做細、做強、做大，達到各個擊破，較終全線占領的商業目的。
　　
　　在談及市場占位中幽默的說：“心急吃不了熱豆腐”“一口不能吃個胖子”“匯龍涂料17年的發展中，摸索出細分市場的重要性和前瞻性，在木門漆和家具漆上精準定位細分市場戰略，并獲得了驕人的成績。在成功的經驗基礎上，匯龍涂料再次攜細分市場戰略對策進軍裝修漆市場，一方面是企業發展的要求，另一方面也是涂料行業發展的必然結果。”
　　
　　業內人士分析，匯龍涂料在家裝漆、木門漆、家具漆三大市場三箭齊發的戰略，將單品突圍逐漸轉向全線開花的細分市場戰略已進入“先富帶動后富”的戰略升級階段，這一戰略升級將帶動中國涂料行業進入“維新時代”。
　　
　　匯龍涂料：打破中國裝修漆品牌混戰僵局的智者？
　　
　　記者了解到，2009年是一個品牌競爭激烈的一年，惡性到的價格戰促使經銷商的利潤越來越低，導致很多經銷商就把品牌當做一個招牌。全年較熱鬧的是明星代言和體育營銷，像蔣雯麗、陳建斌、濮存昕等代言涂料品牌，在密集的品牌營銷轟炸之后，面對花樣繁復的營銷和推廣，消費者不會為此買單。消費者更關注涂料自家墻面是否環保，是否耐洗刷等等實際功能。較終消費者需要的還是優質的產品和服務。
　　
　　隨著市場的逐步成熟，品牌需要精細化的發展戰略成為一種發展的趨勢，精細化的時代已經到來，誰也不能夠全行業通吃，走細分化的發展道路才是企業站穩市場腳跟的途徑。
　　
　　“匯龍涂料在2010年將成功的細分市場戰略應用在裝修漆市場，是匯龍涂料全線占領涂料行業的關鍵一步。木門漆、家具漆和裝修漆三箭齊發的戰略，將在涂料行業中掀起一場市場品牌份額之爭。匯龍涂料的細分市場戰略精準定位無疑在品牌競爭中具有優勢。”
　　
　　這對于一個在涂料行業摸爬滾打了十多年的涂料人來說，對整個涂料行業是了如指掌。
　　
　　匯龍涂料經過十七年的積淀，以細分市場為立足點，以客戶訴求為核心，執著于創新，憑借自身強大的實力和在涂料細分市場上的先行一步，使其在涂料行業激烈的競爭中異軍突起。
　　
　　2010年通過“中國馳名商標”認證，獲得“十佳家具漆品牌”等稱號。匯龍涂料在“木門漆”和“家具漆”行業的成熟經驗和運作模式，以及“中國馳名商標”的強大品牌效應宣布正式進入裝修漆市場后，打破了裝修漆市場上品牌競爭的混戰格局，帶動裝修漆行業進入精細化時代。
　　
　　業內專家分析，中國裝修漆市場正在步入品牌競爭和細分市場的多元化營銷時代，匯龍涂料提出的“細分市場戰略”正符合品牌精細化時代的需求。在品牌平臺上，裝修漆廠商和經銷商結成戰略聯盟，抱團取暖迎接市場挑戰成為行業新趨勢。匯龍在木門漆和家具漆領域的口碑和影響力，以及涂料行業領軍品牌的地位或許會改變目前裝修漆行業的重新排序。