【建材網】改革開放20多年來，中國的民營企業經歷了一個從無到有，從小到大的發展過程，從較早的小攤小點，已發展到當今經濟生活中的中流砥柱，有些還發展成為了超大型的民營企業，還有一些甚至已經成功上市。
　　
　　但在中國做大做強了的民營企業畢竟是少數，絕大多數的民企，還在苦苦地掙扎。世界上的任何事物都有其內在的規律性，做企業也是一樣，它的發展也有一定的規律性，如果你能掌握住這種規律性，并且利用好這些規律，就可以在企業的發展過程中，少走很多彎路，較終到達成功的彼岸。
　　
　　世界涂料企業巨頭之一的華茲卜(www.1377.cc)公司有著悠久的歷史，華茲卜的成功來源于世界各地伙伴的支持和領導階層的領導。華茲卜在世界多個國家設有生產基地和代理，它在全球已形成自己的營銷網絡和專賣體系。
　　
　　華茲卜集團位于偉人孫中山先生故里——廣東省中山國家高科技術開發區，首期投資1.5億人民幣。生產廠區30000平方米,年產值25億。公司自成立以來，公司每年以超過60％的速度增長，銷售網絡覆蓋全國市場。
　　
　　華茲卜進入亞洲，得益于中國加入WTO和中國龐大的市場潛力，華茲卜以中國市場為目標，將主要的精力投放于中國，甚至輻射整個亞太地區，以全新的產品質量和優質的服務理念提供給廣大中國民眾，并把世界優質的技術和先進的營銷理念帶進中國。
　　
　　華茲卜作為涂料界的領軍企業，旗下菲柯特、魔涂兩大自主品牌的銷售網絡覆蓋全國31個省區市的200多個城市、共有幾千家專賣店，在2-5級市場有著極強的影響力。在全國省會城市和主要城市的一流商圈都有160平方米以上的旗艦店，并且還在以每月20家專賣店的速度快速拓展渠道，逐步由二線城市擴張到一線城市。
　　
　　華茲卜集團公司去年銷售額在25億元左右，其中出口比例占70%以上，主要以外墻建筑節能涂料和家具白面漆為主。這都要歸功于華茲卜（亞洲）中國區首席執行官黃宏亭先生極具戰略前瞻性的眼光，早在04年，黃總已對國內涂料行業從產品、研發、渠道、銷售等各方面都進行了深入分析。他認為，國內涂料行業的形式雖一片大好，但行業結構復雜，門檻低，導致市場上到處都充斥著不環保、傍品牌等涂料。伴隨著房地產行業的低迷，木器漆市場的萎縮，黃總把戰略方向轉移到了海外，為華茲卜公司實現全球化邁出了較為重要的靠前步。華茲卜集團全球化的背后，是秉承商務部“中國制造世界合作”的戰略方針。
　　
　　如何突破百億銷售瓶頸？黃總認為應該從戰略上和戰術上分別進行突破。
　　
　　戰略上，黃總采取藍海戰略和農村包圍城市的戰略進行突破。首先，在細分市場，把華茲卜的拳頭產品健康節能漆做到行業靠前，把健康節能漆定位成自己。而在渠道方面，國內市場與國外市場則分別采取不同的策略。
　　
　　在國外市場，華茲卜主要利用曾經多次中標諸如“安哥拉重建”和“白宮翻新”等大型外墻工程的經驗在海外進行工程投標。家具漆方面，華茲卜主要以出口白面漆為主，主要出口歐美等地，出口量位居行業前列。國內市場，華茲卜則采取沃爾瑪“農村包圍城市”的戰略，立足2-5級市場，以城市為中心進行進發。
　　
　　在戰術上，華茲卜目前在國內的名氣較立邦、多樂士等行業巨頭還存在著一定的差距。華茲卜在渠道開拓和終端建設兩大項發力，并前后與國內如萬科、雅居樂、恒大等一級房地產公司達成戰略聯盟。終端建設方面，華茲卜則在全國范圍內開展專賣店形象升級活動，旨在涂料行業內率先打造1000家旗艦店。
　　
　　歷經數載的崢嶸歲月，承載多年品牌的沉淀，華茲卜又將走向新的征程。志當存高遠，華茲卜將繼續用長遠的戰略目光放眼全球、著眼未來，不斷的提升品牌價值，尋求新的突破，傾力打造全球領先的涂料品牌，爭做涂料行業靠前個百億品牌。