房地產(chǎn)和裝修行業(yè)的急速發(fā)展，再加之媒體的有關報道，壁紙漆開始被越來越多的業(yè)主所了解和關注，但還不是熟知。業(yè)主自主購買的比例越來越大，依賴油工的比例越來越小，這也是壁紙漆經(jīng)銷商希望和意欲爭取的目標。但業(yè)主對壁紙漆知之甚少，自主購買存在被欺騙，怕貨不真價不實。于是，一個標準的品牌壁紙漆4s旗艦店呼之而出，旨在減輕和消除業(yè)主的這種心理。
　　
　　一、壁紙漆店面演變：雜貨店一專賣店一4S旗艦
　　
　　雜貨店：從民用壁紙漆零售開始的一種店面，從1992年……1998年風行，無所謂形象，位置，裝修，陳列，能賺錢能買貨就行。市場競爭弱，供不應求；
　　
　　專賣店：意識到壁紙漆樹立品牌的首要性，開始有意重新裝修自已的店面，從1999k年……2003年．在當時廠家不完善的“做專賣店就能提高銷售量，就代表強勢品牌’理念指導下，紛紛開始“專賣’。市場競爭力加盟，供求平衡；
　　
　　4s旗艦店：市場整體營銷中的一個重要組成因素，體現(xiàn)品牌和公司綜合實力和形象，只有與之配備其它市場運作要素才能發(fā)揮其全部功能和作用。市場競爭激烈，供大于求。
　　
　　4S旗艦店：即展示（shopping）、銷售fsale）、培訓（schooling）和服務（Service）。旨正營造正規(guī)，規(guī)范，實力，信譽的品牌和公司形象。4s旗艦店對業(yè)主、裝修公司和分銷商來說是保障、實力和品質(zhì)的保證，規(guī)范運作，放心購買，為直銷創(chuàng)造前提；而對員T來說，有歸屬和被尊重的感覺，有升值空間，能實現(xiàn)自身價值，吸引其真正投身壁紙漆事業(yè)。
　　
　　二、人員一關鍵詞：公司化管理
　　
　　現(xiàn)階段，要在市場競爭中搶占先機，必須把終端前移，主要戰(zhàn)場為新交房的小區(qū)，家裝公司等。想要在業(yè)主想裝修時就爭取過來，就必須有先入為主的意識。直銷代表就是這個主戰(zhàn)場的生力軍，承擔向業(yè)主宣傳、服務等重要任務。與之相配合的還有導購、送貨員等人員。
　　
　　三、廣告一關鍵詞：以小搏大
　　
　　考慮到中小型壁紙漆經(jīng)銷商資金狀況，建議客戶在當?shù)赝度?～8萬元針對性強的戶；
　　
　　外固定性廣告，表現(xiàn)形式為戶外廣告牌、公交車、路牌等，投放地段為建材市場、小區(qū)附近、十字路口等。投放時間建議6～12個月。
　　
　　四、服務一關鍵詞：專業(yè)打造口碑
　　
　　售前服務：房子墻體面積測量，墻體酸堿度測試，板材種類了解等等。
　　
　　售中服務：壁紙漆用量計算和品種推薦，效果展示，買贈促銷開展等等。
　　
　　售后服務：免費無氣噴徐，送貨，全程跟蹤服務，裝修后的回訪，贈送等等。
　　
　　以上每一個進程的服務都是專業(yè)，細致，體貼，讓顧客感受品牌壁紙漆實力和內(nèi)涵，住同事、朋友、老鄉(xiāng)親戚等社交圈內(nèi)形成口碑傳播，無限擴大邊際效應。