【建材網】今年1月下發的2010年中央一號文件第十六條正式提出：抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。這是繼“家電下鄉、汽車下鄉”政策后又一重要的刺激消費、擴大內需的政策。
　　
　　自消息傳開后，家居建材行業興奮異常，各企業把這看做絕好良機，紛紛行動，試圖搭上“建材下鄉”這班車，蓄勢爭做“下鄉排頭兵”，占領農村廣闊市場。畢竟，據說“建材下鄉”這一政策的實施，將拉動建材行業上千億元的市場需求，會讓多少人眼紅？然則，下鄉就代表企業在農村發展順風順水？
　　
　　下鄉之困
　　
　　無疑“家電下鄉”、“汽車下鄉”已經先其他" >其他行業一步，讓下鄉企業賺得杯滿盆滿。這種拉動內需的創新型模式，為拉動農村消費做出了不小貢獻，也讓不少家電企業在農村拓寬了市場。不過，農村與城市在許多方面存在差異，據了解，有不少中標的家電企業在三四級市場因為自建銷售網點投入巨大，有的掣肘于財力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鄉、鎮自建門店的初衷，另尋出路。
　　
　　而有不少企業為規避風險，尋求渠道合作伙伴，也出現不少問題。
　　
　　一是，代理商資金實力薄弱，注意風險控制，導致代理商不穩定。雖然近年來，農村人群的購買力有所提升，但不可否認購買力整體還是偏低，他們普遍對產品市場的認知度不夠，對品牌也并沒有更多的了解，多數的途徑是通過廣告等，但一旦和價格起沖突的時候，多數則會妥協，同時小型代理商如果看到產品銷售不暢，很多都不會繼續經營。產品的下鄉在某種程度上是一個比較好的方式，通過政府補貼的方式讓農村的用戶選擇下鄉產品。然而，就這個群體來說也決定了品牌進入三四級市場所將要遭遇的問題，由于資金實力相對薄弱，三四級分銷商都非常注意風險控制。企業必須要考慮成本支出，代理商的忠誠度和專業度也成為重要的影響因素，這似乎難以實現合理的方式。
　　
　　二是，工作人員的專業素質不高，服務上很難保障。由于三四級市場多是采取夫妻店的形式，人數少。而且農村工作人員的專業知識往往比較缺乏，對產品的了解和把握以及服務水平同樣偏低。如果品牌要進駐三四級市場，對工作人員的專業培訓也是一個非常需要考慮和關注的問題。
　　
　　這些情況，相信其他行業在下鄉之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業的問題。
　　
　　政府和行業協會為建材下鄉在緊鑼密鼓調研和討論，什么樣的方式是較合理的，如何可以讓農民享受到較實惠的產品的同時，而又能保障企業的利益。與家電行業相比，建材下鄉因為涉及的行業過廣，面臨的操作難題似乎更大。而企業如何在下鄉的同時，又能解決渠道拓寬下沉所面臨的一系列難題？參照以往的模式，幾乎沒有答案。
　　
　　美涂士開創下鄉新模式
　　
　　國家提出的下鄉政策，很顯然是為拉動農村消費。因為收入水平的原因，農村有很多人還不能和城里人同樣享受到這些產品。但其實，只有讓農村的人能夠增加收入，提高收入水平，能夠致富才是真正解決之道。實際情況是，農村和城市收入差距越來越大，隨著進城和土地流轉，不少農村青年沒有了土地，更甚至處于無業狀態，創業和就業的已經成為了提高收入水平需要迫切解決的現實問題，只有解決這些問題，農村致富才能成為可能。