【建材網(wǎng)】今年1月下發(fā)的2010年中央一號(hào)文件第十六條正式提出：抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)有條件的地方通過多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)”政策后又一重要的刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的政策。
　　
　　自消息傳開后，家居建材行業(yè)興奮異常，各企業(yè)把這看做絕好良機(jī)，紛紛行動(dòng)，試圖搭上“建材下鄉(xiāng)”這班車，蓄勢(shì)爭(zhēng)做“下鄉(xiāng)排頭兵”，占領(lǐng)農(nóng)村廣闊市場(chǎng)。畢竟，據(jù)說“建材下鄉(xiāng)”這一政策的實(shí)施，將拉動(dòng)建材行業(yè)上千億元的市場(chǎng)需求，會(huì)讓多少人眼紅？然則，下鄉(xiāng)就代表企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展順風(fēng)順?biāo)��?br />　　
　　下鄉(xiāng)之困
　　
　　無疑“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”已經(jīng)先其他" >其他行業(yè)一步，讓下鄉(xiāng)企業(yè)賺得杯滿盆滿。這種拉動(dòng)內(nèi)需的創(chuàng)新型模式，為拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)做出了不小貢獻(xiàn)，也讓不少家電企業(yè)在農(nóng)村拓寬了市場(chǎng)。不過，農(nóng)村與城市在許多方面存在差異，據(jù)了解，有不少中標(biāo)的家電企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)因?yàn)樽越ㄤN售網(wǎng)點(diǎn)投入巨大，有的掣肘于財(cái)力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)自建門店的初衷，另尋出路。
　　
　　而有不少企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋求渠道合作伙伴，也出現(xiàn)不少問題。
　　
　　一是，代理商資金實(shí)力薄弱，注意風(fēng)險(xiǎn)控制，導(dǎo)致代理商不穩(wěn)定。雖然近年來，農(nóng)村人群的購(gòu)買力有所提升，但不可否認(rèn)購(gòu)買力整體還是偏低，他們普遍對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)知度不夠，對(duì)品牌也并沒有更多的了解，多數(shù)的途徑是通過廣告等，但一旦和價(jià)格起沖突的時(shí)候，多數(shù)則會(huì)妥協(xié)，同時(shí)小型代理商如果看到產(chǎn)品銷售不暢，很多都不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品的下鄉(xiāng)在某種程度上是一個(gè)比較好的方式，通過政府補(bǔ)貼的方式讓農(nóng)村的用戶選擇下鄉(xiāng)產(chǎn)品。然而，就這個(gè)群體來說也決定了品牌進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)所將要遭遇的問題，由于資金實(shí)力相對(duì)薄弱，三四級(jí)分銷商都非常注意風(fēng)險(xiǎn)控制。企業(yè)必須要考慮成本支出，代理商的忠誠(chéng)度和專業(yè)度也成為重要的影響因素，這似乎難以實(shí)現(xiàn)合理的方式。
　　
　　二是，工作人員的專業(yè)素質(zhì)不高，服務(wù)上很難保障。由于三四級(jí)市場(chǎng)多是采取夫妻店的形式，人數(shù)少。而且農(nóng)村工作人員的專業(yè)知識(shí)往往比較缺乏，對(duì)產(chǎn)品的了解和把握以及服務(wù)水平同樣偏低。如果品牌要進(jìn)駐三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)工作人員的專業(yè)培訓(xùn)也是一個(gè)非常需要考慮和關(guān)注的問題。
　　
　　這些情況，相信其他行業(yè)在下鄉(xiāng)之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業(yè)的問題。
　　
　　政府和行業(yè)協(xié)會(huì)為建材下鄉(xiāng)在緊鑼密鼓調(diào)研和討論，什么樣的方式是較合理的，如何可以讓農(nóng)民享受到較實(shí)惠的產(chǎn)品的同時(shí)，而又能保障企業(yè)的利益。與家電行業(yè)相比，建材下鄉(xiāng)因?yàn)樯婕暗男袠I(yè)過廣，面臨的操作難題似乎更大。而企業(yè)如何在下鄉(xiāng)的同時(shí)，又能解決渠道拓寬下沉所面臨的一系列難題？參照以往的模式，幾乎沒有答案。
　　
　　美涂士開創(chuàng)下鄉(xiāng)新模式
　　
　　國(guó)家提出的下鄉(xiāng)政策，很顯然是為拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)。因?yàn)槭杖胨�平的原因，農(nóng)村有很多人還不能和城里人同樣享受到這些產(chǎn)品。但其實(shí)，只有讓農(nóng)村的人能夠增加收入，提高收入水平，能夠致富才是真正解決之道。實(shí)際情況是，農(nóng)村和城市收入差距越來越大，隨著進(jìn)城和土地流轉(zhuǎn)，不少農(nóng)村青年沒有了土地，更甚至處于無業(yè)狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的已經(jīng)成為了提高收入水平需要迫切解決的現(xiàn)實(shí)問題，只有解決這些問題，農(nóng)村致富才能成為可能。