【建材網(wǎng)】當(dāng)IT巨頭聯(lián)想電腦正如火如荼開發(fā)五六級城市的時(shí)候，建材品牌滲透三、四級市場過程也在加快。比起家電業(yè)，建材下鄉(xiāng)實(shí)施難度更大，建材在房子建設(shè)與裝修中需要的量很大，涉及的產(chǎn)品類型很多，所以無論是補(bǔ)貼方法還是產(chǎn)品運(yùn)輸都比家電下鄉(xiāng)困難。然而，全國共41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市，龐大的市場令建材企業(yè)欲罷不能。鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場里，涂料尊貴品牌嘉麗士漆密集網(wǎng)絡(luò)，已在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打下穩(wěn)固根基，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場異軍突起主力軍。下面我們一窺嘉麗士漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功之道。
　　
　　高瞻遠(yuǎn)矚密布網(wǎng)絡(luò)
　　
　　專賣店是企業(yè)品牌形象展示的較好的平臺，也是企業(yè)綜合實(shí)力的較好體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上吹噓再厲害的品牌較終也難以抵抗真真實(shí)實(shí)展示在眼前專賣店的沖擊力。作為涂料行業(yè)高端品牌，嘉麗士漆穩(wěn)實(shí)扎根國內(nèi)，開設(shè)近10000家專賣店服務(wù)全國，深入三、四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。龐大的連鎖專賣店可以即時(shí)解決消費(fèi)者的后顧之憂。
　　
　　自古“得渠道者得天下”，這是任何行業(yè)亙古不變的真理，涂料行業(yè)更是如此。自2007年起，嘉麗士漆設(shè)立星火項(xiàng)目部，專門開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，讓嘉麗士漆扁平化戰(zhàn)略實(shí)施得更為徹底，同時(shí)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民通過加盟嘉麗士漆實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富。如今，嘉麗士漆銷售網(wǎng)點(diǎn)在高速增長，致力于培養(yǎng)更多有智慧敢于嘗試的成功者加入。
　　
　　尊貴產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+星級服務(wù)
　　
　　嘉麗士漆總經(jīng)理張文輝認(rèn)為，貴族是出自名門，是有基因遺傳的，正如嘉麗士漆。嘉麗士漆的尊貴品質(zhì)源自原材料是來自巴斯夫、杜邦等世界化工巨頭，或許這樣說消費(fèi)者并不理解，但如果我們說嘉麗士漆所用的原材料跟奔馳汽車使用的原材料源自同一個(gè)廠方，那就非常容易接受了。眾有周知，奔馳是汽車?yán)锏母叨似放疲�正如出身名門的嘉麗士漆以打造成為涂料“奔馳”為己任。
　　
　　涂料產(chǎn)品有“三分產(chǎn)品七分施工”之說，說明了施工對于產(chǎn)品的影響很大，施工不良會導(dǎo)致糟蹋產(chǎn)品。嘉麗士漆除了專人指導(dǎo)各地導(dǎo)購提升銷售技巧以外，還會針對嘉麗士漆產(chǎn)品特性進(jìn)行講解，讓導(dǎo)購人員了解產(chǎn)品特性，在導(dǎo)購中顯得更專業(yè)。針對噴涂、涂刷施工，嘉麗士漆制作了施工小冊子派發(fā)油工師傅，指導(dǎo)正確使用嘉麗士漆，較大限度地杜絕錯(cuò)誤施工影響產(chǎn)品口碑。
　　
　　嘉麗士漆承諾無論多遠(yuǎn)，我們都免費(fèi)送貨到家；主動利用“家居配色系統(tǒng)”軟件為消費(fèi)者提供黃金色彩搭配方案，并免費(fèi)調(diào)色；使用臥砂式研磨生產(chǎn)工藝及免費(fèi)無氣噴涂施工服務(wù)，讓農(nóng)民兄弟的房子也跟城里人的房子一樣手感如少女肌膚般嫩滑，并進(jìn)行售后三次回訪服務(wù)，指派公司精英駐點(diǎn)進(jìn)行市場貼身扶持。人與人之間的差距在于業(yè)余之間，而高端與低端品牌之間的差距就在于品牌給予消費(fèi)者帶來的價(jià)值感受。
　　
　　因地制宜多樣化宣傳
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宣傳，嘉麗士漆多見為單頁、小區(qū)廣告、車身廣告和墻體廣告。可能有人認(rèn)為，墻體廣告檔次差，有損于品牌形象，其實(shí)這是一個(gè)誤讀。作為品牌建材的墻體廣告可以在投放位置、制作工藝和創(chuàng)意等方面體現(xiàn)自己品位與價(jià)值。墻體廣告是鄉(xiāng)鎮(zhèn)常見的廣告形式，物美價(jià)廉，傳播效果較好，不失為一個(gè)好的傳播渠道。
　　
　　除了常年實(shí)體廣告投放宣傳，嘉麗士漆在節(jié)日開業(yè)，送文化下鄉(xiāng)，對迅速打開當(dāng)?shù)厥袌銎鸬搅己玫拇龠M(jìn)作用。今年七夕，忻州嘉麗士漆開業(yè)之際在當(dāng)?shù)嘏e辦開業(yè)典禮晚會，為忻州人民獻(xiàn)送上勁歌熱舞，讓忻州人民分享嘉麗士漆進(jìn)駐帶來的喜悅。

　　有人統(tǒng)計(jì)，建材下鄉(xiāng)將為涂料行業(yè)帶來150億商機(jī)，面對這巨大蛋糕，嘉麗士愿與各家涂料名企同心同德，備戰(zhàn)建材下鄉(xiāng)，將“知名品牌+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級服務(wù)+優(yōu)惠政策”送下鄉(xiāng)，并充分發(fā)揚(yáng)“善待人和諧家”的企業(yè)文化，惠之于民，報(bào)之于民。