隨著消費者生活水平提高，對家庭裝修風格等各方面的要求越來越高，壁紙的優(yōu)點逐漸顯現(xiàn)，能夠滿足消費者的愿望，壁紙開始被越來越多的家庭使用。
　　
　　一、壁紙行業(yè)競爭現(xiàn)狀
　　
　　壁紙行業(yè)規(guī)模與利潤狀況
　　
　　首先，壁紙行業(yè)規(guī)模正在發(fā)展壯大。由于壁紙行業(yè)進入壁壘相對較低，利潤空間又很大，所以許多中小型墻紙企業(yè)不計其數(shù)，目前國內(nèi)壁紙品牌多大上百家；其次，墻紙的普及率出現(xiàn)明顯的增長趨勢。2001年而我國壁紙普及率僅為0.5%，2007年，我國壁紙普及率為2%～3%，壁紙消費總量逐年增長，每年增幅13%左右；第三方面是在中國，家裝行業(yè)利潤巨大，而壁紙行業(yè)目前處于再興階段，其價格透明度還不是很高，各壁紙企業(yè)存在自由定價的現(xiàn)象，由此可以看出壁紙行業(yè)的利潤較高，但沒有形成較好的體系，市場有待于進一步完善、發(fā)展。
　　
　　壁紙行業(yè)競爭格局分析
　　
　　在我國壁紙市場中，以英國、德國、意大利、西班牙、日本、韓國的產(chǎn)品居多，其市場占有率（銷售額）高達70%以上。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外墻紙品牌價格較高，主要占據(jù)了中高端市場；而國內(nèi)壁紙品牌價格相對較低，主要占據(jù)了中低端市場。在成都的代理經(jīng)銷商中，包括圣象、歐雅、中鑫、柏頓、森博等，只有圣象沒有代理經(jīng)銷低價位的壁紙，其他" >其他商家都涉及了低端壁紙領域。
　　
　　墻紙行業(yè)發(fā)展趨勢分析
　　
　　（1）品牌選擇多樣化，競爭激烈。由于中國壁紙行業(yè)處于再興階段，國內(nèi)壁紙企業(yè)積極引用先進技術，提高生產(chǎn)質(zhì)量，同時也與許多國外品牌如荷蘭、意大利、德國的壁紙企業(yè)合作，代理銷售世界著名品牌壁紙。因此可供消費者選擇的壁紙品牌更加豐富。（2）良好的品牌，完善的服務。由于墻紙市場的競爭激烈，各個商家也逐漸意識到要保持競爭力須從品牌與服務兩方面加強。消費者在選購壁紙過程中關注的服務主要有壁紙的配送、退換、施工、定期檢查、維護保養(yǎng)服務，以及商家根據(jù)客戶的反饋意見的改進等方面，這些方面都會影響消費者對品牌的態(tài)度，因此要通過完善的服務樹立較好的品牌形象。
　　
　　二、顧客需求特征分析
　　
　　墻紙逐漸受到家裝的青睞
　　
　　壁紙市場銷量之所以不斷上漲，在于滿足了裝修風格和藝術個性的需求，隨著消費者生活水平提高，對家庭裝修的風格等各方面的要求越來越高，壁紙的優(yōu)點逐漸顯現(xiàn)，能滿足消費者的愿望，壁紙開始被越來越多的家庭使用。
　　
　　顧客要求不斷提高，崇尚自然健康
　　
　　隨著生活品質(zhì)的提升，人們對自身居住環(huán)境的健康、安全和環(huán)保的要求也越來越高。不含鉛、苯等有害成分的環(huán)保原料造成的壁紙，較受消費者歡迎。環(huán)保壁紙在銷售中占主導地位，天然材質(zhì)的產(chǎn)品成為壁紙市場勢不可擋的潮流。
　　
　　滿足家庭裝飾對個性化、人文化的追求
　　
　　壁紙的表現(xiàn)形式非常豐富,為適應不同的空間、場所,不同的興趣愛好,不同的價格層次,壁紙以有以下多種類型以供選擇。因此壁紙是較有利于提升審美品位、調(diào)節(jié)生活情趣、簡單實用的室內(nèi)裝飾產(chǎn)品。并且墻紙能通過圖案、紋理、色彩的變化，達成無窮的組合，發(fā)揮獨特的裝飾效果。