近段時(shí)間，電影圈較火的莫過于172位明星聯(lián)袂出演的國慶獻(xiàn)禮大片《建國大業(yè)》，許多人甚至免費(fèi)出演，為得就是希望能在影片中露一下臉，明星、名導(dǎo)、大制作當(dāng)然吸引人，但影片的內(nèi)容顯然是更為重要的，今天，我們就著影片熱點(diǎn)來談?wù)勎覀?a href="/zhaoshang/bizhi" title="壁紙" >壁紙行業(yè)應(yīng)如何借助網(wǎng)絡(luò)完成“建國大業(yè)”。
　　
　　壁紙企業(yè)被迫的“二萬五千里長(zhǎng)征”
　　
　　著名的二萬五千里長(zhǎng)征一方面是保留革命火種，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，另一方面也是迫于敵人的圍剿和環(huán)境的壓力不得已而為之。同樣現(xiàn)在的壁紙企業(yè)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的壓迫，腹背受敵，寢食難安，在這種情況下，涂料企業(yè)該何去何從？壁紙企業(yè)面臨著三座大山的壓力。
　　
　　靠前、敵人多且猛，環(huán)境惡且貴。壁紙市場(chǎng)面臨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各廠家陷入廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和終端戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中不可自拔；而渠道、終端等競(jìng)爭(zhēng)也隨之惡劣，市場(chǎng)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)利潤(rùn)急劇縮水。
　　
　　第二、群眾越來越難服務(wù)。歷史進(jìn)入21世紀(jì)，物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富，消費(fèi)者的個(gè)性化需求層出不窮，購物眼光越來越挑剔，企業(yè)一面為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，不斷推出新產(chǎn)品，另一面受傳統(tǒng)渠道涂料產(chǎn)品較難接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。特別是現(xiàn)在油漆工市場(chǎng)越來越混亂，經(jīng)銷商越來越難以管理，串貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生的現(xiàn)狀下，消費(fèi)者厭念越來越大，已到了非變革不可的階段。
　　
　　第三、思想工作越來越難做。隨著大眾媒體的競(jìng)爭(zhēng)加劇和媒體的多元化，消費(fèi)者的注意力被大大分散。涂料企業(yè)以往依托的大眾媒體（電視、報(bào)紙等）的傳播費(fèi)用越來越高，傳播的效果越來越差，增加了企業(yè)的支出，降低了企業(yè)的利潤(rùn)。
　　
　　三座大山不斷壓迫著壁紙企業(yè)的生存和發(fā)展空間，如果壁紙企業(yè)不及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，去尋找新的革命根據(jù)地，在新的空間里組織力量與敵人進(jìn)行對(duì)抗，進(jìn)行反擊，必然會(huì)困于敵人的白色恐怖之中，死于敵人的聯(lián)合絞殺之下。進(jìn)行二萬五千里長(zhǎng)征，尋找新的宣傳、銷售空間是壁紙企業(yè)被迫也是必須要走的一步。
　　
　　“工農(nóng)階級(jí)”在互聯(lián)網(wǎng)上嗎？
　　
　　建國大業(yè)是為了解放目標(biāo)人群——工農(nóng)階級(jí)身上的枷鎖，那么壁紙營銷今后的重點(diǎn)是不是還應(yīng)該放在針對(duì)經(jīng)銷商、裝修公司、工程、建材超市賣場(chǎng)等渠道環(huán)節(jié)？未來壁紙營銷的陣地在那里？究竟在不在互聯(lián)網(wǎng)上？消費(fèi)者的數(shù)量有多少？他們的發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢？
　　
　　2009年某市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查表明，消費(fèi)群體一直處于變化之中，現(xiàn)階段78年以后的群體開始構(gòu)成涂料消費(fèi)的大軍，也就是年輕階層占據(jù)著涂料消費(fèi)的主要群體，他們或新房入居或老房翻新，都需要用得“面子產(chǎn)品”——壁紙，而他們的特征恰恰就是他們注重個(gè)性與品質(zhì)，喜好自己動(dòng)手布置新房！于此推斷，未來壁紙的主要消費(fèi)群體年齡將介乎21-45歲之間。
　　
　　據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截至2009年6月止，共有3.2億網(wǎng)民使用寬帶訪問互聯(lián)網(wǎng)，其中20-49歲的中國網(wǎng)民數(shù)約占64%，由此可以計(jì)算2009年20-49歲的網(wǎng)民的數(shù)量為2.048億人，潛在消費(fèi)者規(guī)模不容忽視。
　　
　　另外，在2008年12月和2009年6月兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，20-29歲網(wǎng)民所占比重有所下降，30-39歲網(wǎng)民所占比重大幅上升，40-49歲網(wǎng)民所占比重小幅上升，這說明中國新增網(wǎng)民絕大多數(shù)來自于30歲以上的人群，而這部分人群是壁紙消費(fèi)的主流人群，可見互聯(lián)網(wǎng)上的涂料潛在消費(fèi)人群的規(guī)模將會(huì)不斷擴(kuò)大。壁紙企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷和電子商務(wù)是必做的功課。
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)上如何為人民服務(wù)？
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)上，壁紙企業(yè)該怎樣開展電子商務(wù)，為我們的目標(biāo)消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)呢？首先涂料企業(yè)必須解決互聯(lián)網(wǎng)上賣什么、誰來賣、在哪兒賣、為什么賣四個(gè)關(guān)鍵性的問題。
　　
　　靠前、壁紙企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上賣什么？這不僅僅是一個(gè)賣什么的問題，而是一個(gè)如何規(guī)劃渠道，既開發(fā)新渠道，又維護(hù)傳統(tǒng)銷售渠道穩(wěn)定的營銷問題。在產(chǎn)品價(jià)值高、利潤(rùn)大的IT產(chǎn)品領(lǐng)域，電子商務(wù)的低價(jià)跨區(qū)域的銷售行為對(duì)傳統(tǒng)的渠道格局的沖擊日益嚴(yán)重，傳統(tǒng)渠道怨聲載道甚至順勢(shì)開展自己的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步造成竄貨和價(jià)格混亂，成為IT企業(yè)十分頭痛的一個(gè)難題。
　　
　　在壁紙領(lǐng)域，壁紙銷售的渠道主要是經(jīng)過經(jīng)銷商、裝修公司或者工程，與消費(fèi)者基本沒什么關(guān)系，因此終端銷售的量不是很大，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商也不會(huì)允許把價(jià)格降低，但是從未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，液體壁紙肯定是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并且現(xiàn)階段的在營銷推廣上面也出現(xiàn)了阻滯的現(xiàn)狀，因此棄用傳統(tǒng)的渠道轉(zhuǎn)到電子商務(wù)上利用其環(huán)保注重個(gè)人體驗(yàn)的特點(diǎn)，并且在價(jià)格上的完全透明，減掉中間的環(huán)節(jié)，肯定會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者網(wǎng)上購買，刺激電子商務(wù)的發(fā)展，但涂料企業(yè)也要未雨綢繆，提前規(guī)劃好電子商務(wù)渠道，避免重蹈IT企業(yè)的覆轍。解決網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沖突的根本辦法是網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道銷售的壁紙產(chǎn)品一定要有明顯差異化。
　　
　　低端做銷量、中端做利潤(rùn)、高端做形象基本上是所有企業(yè)通常奉行的產(chǎn)品線規(guī)劃原則。從消費(fèi)者角度講，消費(fèi)者現(xiàn)階段在涂料專賣店或建材市場(chǎng)購買的液體壁紙產(chǎn)品，買了之后也不會(huì)自己刷，至多是確定好品牌叫油漆工去買，因此一般不會(huì)在費(fèi)時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購買，所以壁紙企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上要銷售以下兩類壁紙產(chǎn)品才有市場(chǎng)和利潤(rùn)。
　　
　　一是高端優(yōu)質(zhì)液體壁紙產(chǎn)品。液體壁紙由于在傳統(tǒng)終端推廣不是十分得力，因此傳統(tǒng)經(jīng)銷市場(chǎng)不會(huì)囤積大量的液體壁紙產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的各種要求，而電子商務(wù)即可滿足這方面的要求，消費(fèi)者可以選擇各種式樣的水性漆產(chǎn)品，并且水性漆產(chǎn)品的環(huán)保性能又可讓消費(fèi)者自己動(dòng)手，這在強(qiáng)調(diào)個(gè)性與創(chuàng)意的年輕群體的，肯定具有很大的市場(chǎng)空間。二是個(gè)性化定制液體壁紙產(chǎn)品。液體壁紙強(qiáng)調(diào)成品出來的效果如何，因此利用互聯(lián)網(wǎng)的支持可讓消費(fèi)者有更直觀的印象，進(jìn)而形成購買意圖。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，在網(wǎng)上下訂單。
　　
　　第二、誰來賣？一方面網(wǎng)絡(luò)銷售高端優(yōu)質(zhì)液體壁紙產(chǎn)品、個(gè)性化定制液體壁紙產(chǎn)品需要廠家的大力支持與配合，另一方面消費(fèi)者肯定對(duì)假壁紙有深深的恐懼，壁紙的電子商務(wù)更要有足夠的保障讓消費(fèi)者放心，所以壁紙的電子商務(wù)必須由壁紙企業(yè)直營或者壁紙企業(yè)授權(quán)某公司進(jìn)行專營，而不能授權(quán)多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售商隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，造成網(wǎng)絡(luò)銷售混亂，影響品牌形象。
　　
　　第三、在哪兒賣？有些壁紙企業(yè)自建網(wǎng)站開展電子商務(wù)，這樣誠然樹立了品牌形象、使消費(fèi)者放心，但是卻存在運(yùn)營成本高昂，運(yùn)營效率低下的問題。自建網(wǎng)站的高制作成本、高維護(hù)成本，網(wǎng)站的高宣傳成本，高昂的自建配送渠道成本共同構(gòu)成了高昂的電子商務(wù)運(yùn)營成本，而實(shí)際上網(wǎng)站的知名度較低，購物者較少，網(wǎng)站運(yùn)營效率并不高。所以涂料企業(yè)不必凡事貪求大而全，尋找一個(gè)消費(fèi)者聚集，運(yùn)營成本低，銷售效率高的平臺(tái)開展電子商務(wù)是一個(gè)很好的選擇。
　　
　　一般談到電子商務(wù)，網(wǎng)民首先會(huì)想到阿里巴巴、淘寶、九正建材網(wǎng)等B2B或C2C專業(yè)網(wǎng)站，許多IT、服裝、生活用品等消費(fèi)品牌都在此類網(wǎng)站開設(shè)旗艦店進(jìn)行品牌宣傳和銷售，事實(shí)證明效果很好。那么在這幾類電子商務(wù)平臺(tái)中，應(yīng)該選擇哪類電子商務(wù)平臺(tái)呢？首先我們比較B2B與C2C的優(yōu)劣就可以得出，C2C電子商務(wù)平臺(tái)雖然人流量大，但是商家信用并不可靠，現(xiàn)階段淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的大量的山寨貨、假貨，這是C2C類網(wǎng)站無法避免的。但相對(duì)于C2C，B2B有天生的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的信譽(yù)就放在那里，因此可打消消費(fèi)者的不確信度，放心購買產(chǎn)品！同樣，每個(gè)消費(fèi)者也希望直接與廠家聯(lián)系，這樣在價(jià)格上面也會(huì)有優(yōu)惠，而且B2B網(wǎng)站經(jīng)過這樣的改變，其人流量必然會(huì)提高，故像中國建材靠前網(wǎng)這樣的國內(nèi)較大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一是優(yōu)選的推廣平臺(tái)，其行業(yè)的資深地位也可打消消費(fèi)者的懷疑！
　　
　　第四、為什么賣？沒有目的的行為就是盲動(dòng)。壁紙企業(yè)在開展電子商務(wù)之前，必須思考清楚開展電子商務(wù)的目的究竟是什么？我認(rèn)為目的有以下三點(diǎn)。
　　
　　一、廣告宣傳。現(xiàn)階段液體壁紙以及壁紙的銷售額與傳統(tǒng)油漆產(chǎn)品的銷售額相比十分可憐，因此，現(xiàn)階段涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該更多起到的是針對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行廣告宣傳的作用。借助網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)增加品牌曝光度，改變液體壁紙?jiān)谙�費(fèi)者心中的固有形象，建立液體壁紙品牌與時(shí)俱進(jìn)的活力形象，增強(qiáng)品牌親和力，在滿足原有消費(fèi)群的同時(shí)，吸引年輕消費(fèi)者形成品牌偏好。他們將在數(shù)年后成為壁紙產(chǎn)品的消費(fèi)生力軍。
　　
　　二、利用網(wǎng)絡(luò)銷售建立壁紙企業(yè)與普通消費(fèi)者交流溝通的良好平臺(tái)，為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)營銷提供信息來源。
　　
　　三、利用互聯(lián)網(wǎng)銷售傳統(tǒng)渠道沒有或較少銷售的液體壁紙產(chǎn)品和服務(wù)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣做思想工作？
　　
　　中國共產(chǎn)黨對(duì)工農(nóng)階級(jí)進(jìn)行共產(chǎn)主義教育，時(shí)刻做好思想工作，把中國人民的力量擰成一股繩，共同努力奮斗，才鑄就了今日的輝煌。那么液體壁紙企業(yè)應(yīng)該如何在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳和教育，做好他們的思想工作呢？
　　
　　壁紙的電子商務(wù)離不開網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式和內(nèi)容必須針對(duì)消費(fèi)者的行為特征才較有效。對(duì)涂料消費(fèi)者及網(wǎng)民加以分析后，可以得出壁紙業(yè)的電子商務(wù)的宣傳的有效途徑。
　　
　　一、廣告宣傳：主要投放廣告在大眾方向的媒體上，大范圍地影響目標(biāo)消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者好感度。
　　
　　二、贊助專題和活動(dòng)：在互聯(lián)網(wǎng)上組織或冠名贊助與涂料、家居相關(guān)的活動(dòng)，建立屬于自己企業(yè)的媒體專題，擴(kuò)大企業(yè)曝光率。
　　
　　三、事件營銷、新聞營銷（重點(diǎn)）：利用新環(huán)保生活理念、液體壁紙、網(wǎng)絡(luò)直銷等噱頭在全國較大的電子商務(wù)行業(yè)公司上設(shè)計(jì)事件、制造新聞，低成本吸引網(wǎng)民關(guān)注，宣傳品牌。