【建材網】為全面布局鄉鎮及農村涂料市場，巴德士集團公司近日決定實施"巴德士涂料下鄉戰略"，投入億元資金從生產、研發、渠道建設、售后服務等方面進一步推進巴德士涂料下鄉進程。

一、較完美的生產布局：國字號涂企在上海注冊

2010年3月29日，國字號涂料股份有限公司--巴德士化工新材料股份有限公司在上海正式成立。該公司是巴德士集團公司的一家子公司，注冊資本為人民幣5000萬元，曾于2009年12月2日在國家工商行政管理總局成功實現企業名稱預先核準登記。

至此，巴德士集團已在國內成立六家子公司，包括廣東中山、江西南康、廣東開平、北京、成都和上海六個大型的涂料生產基地，擁有了國內涂料行業較完美的生產基地布局。現有年生產涂料能力達50萬噸以上，產品輻射華南、華東、中原、西南、西北、東北的所有縣區、鄉鎮。產品運輸渠道暢通，能及時低成本地為鄉鎮及農村消費者提供性價比較高的涂料產品。

二、較高的產品性價比：配備質優價廉的專供產品

為確保下鄉涂料產品的健康環保和高性價比，巴德士集團公司投入"下鄉涂料產品專項研發資金"，開發研制出專門針對鄉鎮及農村市場的"下鄉專供"系列涂料產品。其產品種類包括巴德士188環保系列、花王188茶園醛凈系列、雅樂士186醛凈系列、大澳188田園清味系列、卡丹189清味系列五個系列，能全面滿足農村市場的需求。

"下鄉專供"系列涂料產品統一標明零售價，其價格定位比同類產品的市場零售價要便宜50-100元。"下鄉專供"產品之所以賣得這么便宜，其原因在于：1、巴德士集團公司讓利于（農）"民"，加大對下鄉戰略的扶持力度；2、巴德士集團在行業內較完美的生產布局使得下鄉涂料產品能方便、迅速、快捷地到達鄉鎮市場，大大減少了運輸成本；3、"辦事處-鄉鎮、農村經銷商直接對接"的經銷模式使流轉成本進一步降低。

在涂料產品上直接標明價格的做法在行業內是一種創新，其目的是增加價格的透明度，增加商家的誠信度，使農村消費者對巴德士企業和經銷商更加信賴，讓農村消費者買得放心。

三、較扁平的營銷渠道：辦事處-鄉鎮經銷商直接對接

巴德士涂料下鄉的宗旨是：繁榮鄉鎮涂料市場，服務新農村建設。因此其目的非常明確，就是要利農惠民。但要真正做到利農惠民，較大限度地使農民朋友從涂料下鄉中獲得實惠，必須大力減少其銷售流轉環節，節約其流轉成本，實現漆料下鄉渠道扁平化。

為此，巴德士集團公司經研究決定，投入巨資全力打造"辦事處-農村經銷商"直接對接的營銷模式，使集團公司駐各地的辦事處直接向各鄉鎮、農村經銷商供應涂料產品，使農民朋友們從"巴德士涂料下鄉戰略"中得到真正的實惠，獲得較大的好處。

四、較完善的售后服務：400業務精英開赴鄉鎮市場

售后服務是影響涂料下鄉的一大難題。為破解這一難題，公司推出鄉鎮、農村"萬店開發戰略"，在各大網絡、電視等媒體廣泛征集鄉鎮經銷商，計劃在有市場需求潛力的鄉鎮，增加開設10000家鄉鎮形象店和專賣店。

為配合"萬店開發戰略"的實施，繼續推進涂料產品與售后服務雙下鄉，集團公司招募了400余名專門針對鄉鎮、農村市場的業務精英，以便為鄉鎮經銷商和農村消費者提供便捷優質的售后服務。這些業務精英將幫助、扶持鄉鎮經銷商開拓本區域鄉鎮市場，引導經銷商創新經營方式；向農民朋友們宣傳涂料家裝知識，建立完善的售后服務檔案，及時掌握鄉鎮市場動態，受理并及時解決農民朋友們在涂料家裝時遇到的問題。