推動水性木器漆進入家裝市場
一、水性木器漆發展是市場大勢
縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發展以及市場和用戶對環保健康的強烈
一、水性木器漆發展是市場大勢
縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發展以及市場和用戶對環保健康的強烈需求，本人個人認為，在未來的幾年內，水性木器漆將會以較快的速度發展，產品結構和品質也會隨著市場的需求發生變化。
從原料來看，原料供應商供應適應中國市場對水性木器漆的特殊需求，生產出更適合中國特殊要求的產品，現在國內專業廠會陸續瞄準這一市場，利用地理優勢快速占領國內市場。同時，國內市場水性木器涂料產品的物理性能不斷創新，技術研發的進步為水性木器漆在家具涂裝和家裝涂裝中的廣泛應用創造了有利的條件。
隨著時代的進步，經過對消費者的長期教育和引導，消費者的環保家裝，健康家居的意識的日益增強，潛在的對水性木器涂料的市場需求將出現快速增長，水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品，在技術上實現了環保，市場供求之間的巨大缺口開始吸引一些有實力的廠家涉足其中。從涂料市場的發展趨勢來看，水性木器漆必將成為家具涂裝和家裝涂裝的重要潮流。隨著原油濫用及緊缺、石油價格的持續走高，油性涂料的成本高居不下，同時行業競爭激烈，涂料廠商的利潤越來越薄，成本壓力越來越大。而水性木器漆成本穩定，成本優勢有利于水性木器漆的長期健康發展。
經過伯丁克市場部的調查結果顯示：在部分地區和城市，消費者開始愿意接受水性木器漆的一些性能特點。特別關注自身和家人的健康的人群，愿意犧牲水性木器漆一些不特別重要的物理性能。比如：深圳、廣東、大連、山東等地。
由此可見，水性木器漆開始具備產業化發展的條件。
二、技術創新，重視產品配套性。
水性木器漆出現在市場已有10多年，隨著不斷的技術變革及創新，其綜合性能突飛猛進，并逐步為市場所接受。但是，水性木器漆本身還是存在很多在施工過程難以解決的問題。
例如水溶性染色板材與中密度纖維板制作實色涂裝的色素滲出引起漆膜變色、板材含有植物油或單寧酸滲出導致漆膜附著力變差以及在溶劑型涂料上附著力差等等問題，制約了水性木器漆的迅速發展及市場占有率的提升。
因此，研發一種多功能水性木器封閉底漆配套使用，解決以上的問題是當前涂料行業研發的重點。
三、水性木器漆推廣要點
據資料顯示，目前水性木器漆在中國的消費比例不到3%，經銷油性木器漆的經銷商占到97%，水性木器漆經銷商在規模上遠遠不及油性木器漆；
但是從長遠來看，由于水性木器漆已經切中了家裝涂料市場未來發展的脈搏——健康環保、無刺激氣味，以安全健康倍受青睞，隨著消費者對環保的期望值越來越高，對人體無毒無害環保全新理念的灌輸，作為涂料化工企業也不得不為迎合消費者的需求而銷售。因此，水性木器漆成為迅速崛起的新興勢力指日可待。
就拿伯丁克品牌水性木器漆在長沙市場推廣來看，消費者的消費習慣逐漸被涂料品牌引導，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特別在裝飾公司渠道推廣比較順利，而且現在開始在二、三級店面推廣水性木器漆。目前，水性木器漆這種新工藝如何在這樣的市場找到突破口呢？下面談談我的想法和體會。
1、產品定位確定主推的產品檔次，并鎖定目標消費群。產品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標消費群是住別墅、高檔公寓的還是其他" >其他？2、產品定價價值分析：雖普通水性木器漆在硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解決了上述問題。同時具有環境友好，健康家居的特點。利益分析：因為伯丁克水性木器漆是采用德國進口環保型水性樹脂，不含游離TDI和苯及苯系物，所以對人體無害，可當天涂刷當天入住，是真正的生態環保漆。而且抗沖擊性能和耐黃變性能優異，它可與乳膠漆同時施工而不熏墻。價格定位：應定位與比高檔油性木器漆高20％至50％的市場零售價。3、產品推廣步驟：①在公司開展水性木器漆漆培訓會議，讓所有售前服務人員和售后服務人員了解并實操：徹底掌握水性木器漆的施工工藝及流程，掌握漆病及處理辦法。②自營店、小區店進行產品陳列和店面產品廣告宣傳布置；零售和小區團隊率先推廣水性漆，在店面和小區大力宣傳水性漆。③開展油漆師傅培訓會議，進行水性漆現場體驗、演示和培訓；并作出及時跟蹤服務的保證；解除油漆師傅對水性木器漆的施工的心理障礙。④在各次家裝博覽會和團購會上宣傳水性漆；擴大水性木器漆在消費者和設計師的知名度和影響力，擴大水性木器漆的接受面。⑤在加盟商會議上進行水性漆現場演示和培訓，要求各加盟客戶全部訂制水性漆，并強制陳列，借助市內店面和市外所有店面全面展示和推廣水性木器漆。⑥對導購人員、業務人員的銷售獎勵。4、產品體驗的秘密武器：通過一定的產品體驗讓消費者認識到伯丁克水性木器漆的主要產品的價值和利益。只有價值得到充分的體現和認同，才能賣出相應的價格，產品利益鏈才較終實現。
四、共同努力推廣水性木器漆
我代表伯丁克品牌向兄弟品牌和廠商提出如下倡議：
1、在各種媒體上加大水性木器涂料的宣傳和介紹。逐步讓消費者認識水性木器漆。2、加大地面推廣措施，在終端各類店面進行水性木器漆產品的陳列、體驗和宣傳介紹。讓消費者有機會了解水性木器涂料的特點和性能。3、加大會議推廣的力度，在消費者、裝飾公司和設計師群體中介紹和推廣水性木器漆。提高水性木器漆的知名度和認可度。4、加大對油漆師傅的水性木器漆施工工藝的培訓和指導，能逐步形成一批能熟練施工的施工人員。我相信在大家的共同努力下，水性木器漆推廣一定能夠在今明兩年取得較大的進步，水性木器漆一定能夠贏得越來越多的消費者的認同！
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