不要以為說(shuō)的是互聯(lián)網(wǎng)，就覺(jué)得跟你沒(méi)有關(guān)系。很遺憾的告訴你，有關(guān)系，很有關(guān)系，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是一個(gè)新生事物迅速崛起，僵化思想迅速淘汰的社會(huì)。如果你跟不上步伐，就會(huì)被淘汰，而經(jīng)營(yíng)之人如果還不懂利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，也要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被弱肉強(qiáng)食的殘酷踢出局。

    互聯(lián)網(wǎng)上從不缺奇跡。“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”便是其中之一。這個(gè)“因?yàn)榧拍�”而誕生的帖子，7月16日出現(xiàn)之后，在短短五六個(gè)小時(shí)內(nèi)就被390617名網(wǎng)友瀏覽，引來(lái)超過(guò)1.7萬(wàn)條回復(fù)，并在接下來(lái)的一天時(shí)間內(nèi)吸引了710萬(wàn)點(diǎn)擊和30萬(wàn)回復(fù)。

    這個(gè)營(yíng)銷策劃案，不僅一夜間演變?yōu)樯鐣?huì)熱點(diǎn)話題，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)變種和衍生組合，也讓不少人看到了社區(qū)營(yíng)銷的潛力。天涯社區(qū)和深圳幼獸數(shù)碼科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“幼獸”)就是在其中撞出火花的一對(duì)。

    8月25日，由天涯社區(qū)和幼獸合作開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的“衫寨天涯”板塊正式上線運(yùn)營(yíng)。二者的想法很好：以“布”為媒，以T恤衫為載體，以“社會(huì)熱點(diǎn)、潮流事件”為核心內(nèi)容，推出“布媒體”概念。所謂“布衣”指的是個(gè)性化定制T恤，當(dāng)然也有另一層含義——民間、草根。在合作中，天涯社區(qū)負(fù)責(zé)話題引導(dǎo)和推廣，幼獸負(fù)責(zé)衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流以及售后服務(wù)，其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)、創(chuàng)意、產(chǎn)品等多角度合作，將網(wǎng)站的人氣轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品較終的銷售量。

    幼獸是一家總部設(shè)在深圳，專門(mén)提供個(gè)性化T恤、相框、杯子及其他" >其他禮品在線定制服務(wù)的公司，其旗下網(wǎng)站悠都網(wǎng)雖然共享了QQ網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)和圖片處理軟件光影魔術(shù)手的受眾渠道，并在產(chǎn)品品質(zhì)上不遺余力，但仍難以跳出量產(chǎn)受限的成本瓶頸。“此次與天涯社區(qū)合作推出‘衫寨天涯’便是想擴(kuò)大受眾群體，解決產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)和缺乏社會(huì)效應(yīng)的雙重難題。”在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)采訪時(shí)，深圳幼獸數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理史大海道出合作初衷。

    而與幼獸的攜手則是天涯社區(qū)“生態(tài)營(yíng)銷”的進(jìn)一步延伸。1999年，天涯隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的起步而誕生。但是多年來(lái)，在快速積累財(cái)富的互聯(lián)網(wǎng)界，因?yàn)榕掠绊懹脩趔w驗(yàn)，天涯在盈利模式上的探索相對(duì)保守。“商業(yè)化不能操之過(guò)急。”文人出身的天涯社區(qū)總裁邢明常常這樣說(shuō)。社區(qū)網(wǎng)站必須在內(nèi)容純粹化與商業(yè)化探索之間維持艱難的平衡。

    2007年，百度貼吧、騰訊QQ都已急速地朝商業(yè)化社區(qū)發(fā)展。向來(lái)謹(jǐn)慎的邢明終于大膽推出了商業(yè)化實(shí)驗(yàn)——Adtopic?天涯推薦話題廣告服務(wù)?。自Adtopic始，時(shí)隔一年，天涯又提出了不作假、不作惡、不掠奪的“生態(tài)營(yíng)銷”理念：通過(guò)社區(qū)的媒體優(yōu)勢(shì)，借助口碑傳播、病毒式營(yíng)銷等手段，結(jié)合社區(qū)生態(tài)的互生關(guān)系，為企業(yè)提供完善的品牌維護(hù)及危機(jī)公關(guān)的解決方案。

    “如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入全面社區(qū)化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的主體不再是單純的信息和技術(shù)，而是人在發(fā)揮作用，所以大眾的個(gè)體創(chuàng)意無(wú)限，如何將這些創(chuàng)意和商業(yè)結(jié)合在一起，形成一種大眾流行和更多的消費(fèi)力量，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和電子商務(wù)結(jié)合是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”刑明表示。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一直都是令人頭疼的問(wèn)題，現(xiàn)在的主流盈利模式是廣告、銷售和渠道等。與門(mén)戶類、電子商務(wù)類網(wǎng)站相比，傳統(tǒng)社區(qū)論壇類網(wǎng)站在上述盈利模式上都處于劣勢(shì)。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界有一個(gè)形象比喻：社區(qū)論壇就像是面向受眾免費(fèi)開(kāi)放的游樂(lè)場(chǎng)，游客眾多，游樂(lè)項(xiàng)目也五花八門(mén)。門(mén)票可免，園子里有沒(méi)有足夠的、貼合游客心意的付費(fèi)項(xiàng)目，是游樂(lè)場(chǎng)能否做好“人群運(yùn)營(yíng)”的關(guān)鍵。 


    此次“衫寨天涯”的推出顯然就是想在“人群運(yùn)營(yíng)”上做文章。“一方面，借助天涯的平臺(tái)為參與社會(huì)和生活熱點(diǎn)話題討論、擅長(zhǎng)文字或圖形表達(dá)的寫(xiě)作者和設(shè)計(jì)師提供交流、展示和競(jìng)技的開(kāi)放式舞臺(tái)，為天涯帶來(lái)用戶活躍度、參與度和話題熱點(diǎn)，反過(guò)來(lái)使之成為幼獸‘衫寨’產(chǎn)品和‘布文化’的創(chuàng)意源泉；另一方面，天涯的新老用戶可以通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)來(lái)表達(dá)對(duì)創(chuàng)意提供者的支持并獲得極具個(gè)性化的產(chǎn)品，創(chuàng)意提供者、幼獸、天涯三方均可通過(guò)自己提供的創(chuàng)意、產(chǎn)品、渠道獲利。”史大海表示，“除了天涯，我們未來(lái)可能還會(huì)有衫寨豆瓣、衫寨騰訊等，盈利模式還是銷售，東西賣(mài)得多了自然就盈利了。”