尋因

    有意識沒行動門企咋回事

    受涂料企業(yè)積極推廣的影響，一些木門廠商自身也已經(jīng)逐漸意識到水性木器漆的優(yōu)勢，但這種種優(yōu)點仍不足以令人忽視其弱點。

    “水性漆好啊，環(huán)保，對工人身體危害小；能夠防火，保證安全；開放式的效果確實是油性漆無法企及的。”對水性漆豎起拇指的同時，有門企老總對記者說出了深層次的顧慮，“我看過樣板，有些是沒達(dá)到PU漆的效果，有些呢，硬度方面又達(dá)不到要求。另外，要說接受并使用水性漆的話，施工和效益這兩個環(huán)節(jié)，我現(xiàn)在還拿不準(zhǔn)。”

    門企老總說得有些含蓄，但傳遞的信息卻異常豐富——短短的一番話揭示出水性木器漆“涂”謀門業(yè)卻坐上“冷板凳”的三大根源，這跟身處成都涂料業(yè)市場一線的兩位精英人士的分析不謀而合。

    一是水性木器漆產(chǎn)品本身性能還需提升。庹總直言不諱地指出，為獲得更廣泛的木業(yè)企業(yè)認(rèn)同，水性木器漆還需在“流平性與硬度等工藝上下功夫”。若只談環(huán)保性，油性漆鐵定甘拜下風(fēng)，可而今，門廠對產(chǎn)品的環(huán)保要求并不高，反而更在乎易施工性和較終的涂裝效果。

    二是上述提到的施工因素制約了其推廣。木門涂裝環(huán)節(jié)免不了受人為因素影響，再好的水性漆交到?jīng)]有豐富水性漆施工經(jīng)驗的工人手中，也很難獲得好的效果；更何況水性漆本身對溫度、濕度等涂裝環(huán)境的要求比油性漆嚴(yán)格得多，比如若氣溫過低或濕度過大，水性漆干燥速度會變慢，無疑將導(dǎo)致施工周期相對延長。

    三是水性木器漆的高價“嚇退”門企老板。水性木器漆價格通常高于油性漆，史總告訴記者，都芳漆由于是原裝進(jìn)口，成本因素決定其壓根就沒有低于100元的產(chǎn)品。姑且不以都芳這樣的進(jìn)口水性漆來比對，就算國產(chǎn)水性漆價格也普遍比油性漆高出40%以上；由于水性漆采用清水稀釋即可，若算上施工的較低輔料成本，實際綜合成本仍高于油性漆20%以上。 

    說短視也好，說無奈也罷，“性能有缺憾，施工又不熟，價格呢還低不下來，”細(xì)數(shù)“三宗罪”的門企老總們不得不仰視著水性漆高昂的頭顱，“照目前的狀況來看，只要沒有出臺硬性規(guī)定（使用水性漆），我還是先按兵不動，看看走勢再說”。

    做推廣太局限水性漆愁煞人

    出于對成本等方面的顧慮，木門企業(yè)對水性漆抱著遲疑、謹(jǐn)慎的態(tài)度是可以理解的。反觀水性漆品牌日漸澎湃的推廣熱情，令人欣喜之余又不免感到憂慮——空有推廣熱情不講策略的做法，使其與木門、家具、家裝公司的需求脫節(jié)，買方觀望情緒將不減反增，屆時，水性漆品牌“熱臉去貼冷屁股”，還能堅持多久？

    事實上，帶著審視的眼光來看水性木器漆興起的這十多年，就如同一出大小品牌共同演繹的悲喜劇！德國都芳漆1995年將在歐洲已經(jīng)成熟的水性木器漆帶入中國市場，次年，山東亞力美成為國內(nèi)較早的本土水性木器漆企業(yè)，但這位國產(chǎn)水性漆的先行者卻在2000年折戟沉沙、慘淡告終。在此之后，眾多涂料企業(yè)爭先恐后地投身于水性漆大市場，有的采取多產(chǎn)品線運(yùn)營的方式，有的則是專業(yè)生產(chǎn)水性漆……“到現(xiàn)在為止，無論大小企業(yè)，真正在水性木器漆領(lǐng)域中有所突破或突圍成功的品牌和廠家?guī)缀踹�沒有！”有市場觀察人士如是說，“即便類似華潤、立邦等實力強(qiáng)大的品牌，水性木器漆也僅是作為形象產(chǎn)品在終端陳列，投入推廣方面則顯得過于謹(jǐn)慎。”

    回看水性漆品牌在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的沖鋒陷陣，國內(nèi)涂料供應(yīng)市場上油性漆長期“一統(tǒng)江湖”的壓倒性優(yōu)勢，直接導(dǎo)致門企老板站在自身角度對水性漆提出“物美價廉”的要求。尚處在技術(shù)升級完善階段的水性漆企業(yè)暫時很難做到這一點，但這并不足以成為水性漆推廣不力、對接不得法的托辭。

    水性漆十多年的市場推廣，僅換得還不到油性漆銷量2%的份額。這樣慘淡的數(shù)字不得不讓我們反思水性漆品牌在推廣上的諸多不足：首先，就推廣心態(tài)而言，眼下的絕大多數(shù)水性漆品牌太保守，不太愿意投入推廣或是找不到合適的推廣方式，另有一些專業(yè)生產(chǎn)水性漆的企業(yè)卻又過分急功近利，重金押注、一葉障目，一旦市場未能如愿啟動則將自己陷入極度被動的境地；其次，推廣方式過于局限，由于無法抗衡油性漆業(yè)已成熟的配套及其服務(wù)，多數(shù)水性漆將推廣點主要放在清漆和白漆這樣的產(chǎn)品上，這無法滿足門廠對涂裝效果的要求。