“發掘市場，拓展更廣闊的渠道，爭奪更有利的市場空間”是門窗企業永恒的主題，從對業界負責的角度出發，工作組成員分別走訪業內知名專家、名企總裁，整理其精辟見解，為中國門業2009年何去何從劃出一條“道道兒”來。

    產業集群聚合提速

    市場兩極分化加劇外銷企業輾轉國內

    為降低企業運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產業集群之外的門窗企業迅速聚攏到一起，促使產業基地的格局更加集約化、明朗化。

    產業集群地有制造企業多、物流直達四面八方、信息流大和配套完整等優勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。東北、廣東就是典型的產業集群地，而今年產業集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機下，很多游離在產業集群邊緣的門窗企業，它們要保證生存，就必定向產業集群地靠攏，所以產業環境決定產業的聚合。

    市場兩極分化加劇

    具有品牌優勢、渠道優勢的門窗企業將迅速拉開與中小門窗企業的距離，市場兩極分化更明顯。

    金融危機繼續深入蔓延，全球經濟形勢愈發嚴峻，小企業無奈退市。規模比較大的門窗企業因為有強大的資本做后盾，品牌、渠道資源建設比較完善，產品質量基礎打得好，在產品技術創新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規模比較小、產品質量不穩定的門窗企業，在金融風暴的侵襲下，因為沒有足夠抵御寒冷的“暖衣”，保命已成為他們的出路，保不住的只好割肉退出。與其說是行業洗牌，不如說是行業淘汰賽更加貼切。 

    外銷企業輾轉國內

    國際市場經濟蕭條，并不斷設置貿易壁壘，外銷市場嚴重受阻，外銷門窗企業勢必調頭爭搶國內市場。

    金融危機對外銷門企的影響較大，過去以外銷為主的門窗企業現在開始轉向內銷，從去年下半年開始，他們也在想辦法拓展國內市場。

    不可否認，OEM外銷企業有的人才隊伍，資金和產品質量都可以。他們一旦轉戰國內市場，絕不會是小試牛刀，其無形當中變成了此前內銷企業的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，操作也將越來越規范，這對國內消費者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨競爭壓力。

    另外，隨著新《勞動合同法》不斷深入實施，越來越多的門窗企業將通過依法規范用工來吸納人才。

    產品競爭轉舵服務競爭

    行業競爭繼續升級，廠商勢必在服務方面狠下功夫，力保市場份額。

    有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。

    經銷商會議其實也是一種門企的服務行為。門企舉辦經銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品，更需要介紹產品背后的東西。商家在服務方面要更加規范、更加到位，賣產品文化的理念也要開始提升。現在市場上產品同質化越來越嚴重，在利潤越來越薄的情況下，怎樣從服務上謀取利潤，已成為擺在門窗企業面前的一個問題。

    謀求人才渠道作為支撐

    二十一世紀什么較貴?人才!謀求快速發展需要“人”做支撐。

    未來的爭奪是服務的爭奪，是資本的爭奪，也是人才的爭奪。誰得到較好的人才，誰得到較好的商家資源，誰就贏得戰爭。一些在業界成長快速的門窗企業，就是因為其背后有強力的營銷團隊、穩固的經銷渠道做后盾。

    門企通過多年的發展積淀，區域內的單品冠軍已經開始出現，這給二線品牌門企帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌抓不牢團隊和渠道，就容易被一線品牌打垮。 


    隱形渠道競爭脈絡清晰

    越來越多的門窗企業將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。

    隨著媒體服務縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的門企開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前，家裝公司和設計師的資料對廠家來說是保密的，現在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，門窗企業不得不在服務或產品品質方面下功夫，使2009年門企在隱形渠道的競爭變得白熱化。

    企業規范化管理降風險

    國家提出“保八”目標，各地方政府的稅收任務要相應增長，勢必將壓力轉移到企業身上，因此門窗企業將必須通過規范財務管理來降低風險。

    今年國家多次強調“保八”，為保證今年經濟要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經濟的快速增長，迅速恢復經濟穩定局面。從側面來看，“保八”的一個重要指標就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標，各地政府會狠抓當地門窗企業的稅收，如果門窗企業的管理不規范，就隨時要面對稅務局的查稅。所以不管是經銷商還是門窗企業，除了要有經濟增長的信心外，還會面臨一個挑戰，就是政府迫使門窗企業實行規范化管理。