當前市場低迷的情況下，經(jīng)銷商生意難做，有些轉(zhuǎn)向經(jīng)營，有些退出’游戲’，但更多的經(jīng)銷商仍然選擇靜觀其變。在此情況下，企業(yè)也同樣在尋求能維系與經(jīng)銷商繼續(xù)良好合作的紐帶。對于木門廠商博弈 的難解關(guān)系，經(jīng)銷商各抒己見。

　　說法一：廠商須達成一致的經(jīng)營理念

　　在走訪上海好飾家真北路店的紅榆木門 經(jīng)銷商時，該店負責人告訴記者，她與紅榆品牌已經(jīng)合作兩三年，一直以來，與廠家一直合作愉快。她表示，在選擇企業(yè)合作時，她們經(jīng)過再三斟酌，才選定穩(wěn)定扎實，始終堅持自己發(fā)展方向的品牌。雖然當前市場環(huán)境不太明了，但作為經(jīng)銷商，我們?nèi)匀徊浑x不棄和廠家共渡低迷，而且在實際操作中，我們盡量將各種市場信息和消費者的需求靠前時間反饋給廠家，幫助企業(yè)改進生產(chǎn)管理，讓雙方獲得共贏。只有與企業(yè)理念達成一致，我們才有可能達成一種長期的戰(zhàn)略合作。

　　說法二：統(tǒng)一標準才能發(fā)展得更好

　　上海金盛家居銀都路店的麒寶木門經(jīng)銷商根據(jù)其多年經(jīng)營建材生意的經(jīng)驗分析，未來木門零售業(yè)的發(fā)展趨勢，肯定是整合、兼并、重組，較后存活下來的經(jīng)銷商會是現(xiàn)在的1/5、1/10、甚至1/20，這是未來市場發(fā)展的需要�，F(xiàn)在木業(yè)市場進入門檻低，經(jīng)銷商的數(shù)量非常多，也充斥著大量不合格的經(jīng)銷商。只有正確達到企業(yè)化操作，有理念、有經(jīng)營的標準、有品質(zhì)的標準去選擇品牌的經(jīng)銷商，才能發(fā)展得更好。在未來的發(fā)展中，以企業(yè)化操作，有一個完善的管理體制，并且統(tǒng)一標準去經(jīng)營，才能夠在未來的經(jīng)營發(fā)展中占據(jù)更有利的位置。

　　說法三：選擇與企業(yè)合作

　　上海宜山路喜盈門名華木門的經(jīng)銷商認為，木門行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，尤其是對于中小型經(jīng)銷商而言，如果能找到一個好的產(chǎn)品代理，不僅能使自身的銷售業(yè)績、品牌以及利潤得到極大的提升，而且也可以利用這一好的產(chǎn)品來帶動整個銷售網(wǎng)絡的建立、健全，從而使自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　說法四：共同為終端做好服務

　　寧波材源帝木門溫州的經(jīng)銷商吳總表示，他們跟材源帝的合作非常好。材源帝產(chǎn)品質(zhì)量不錯，消費者比較滿意，也讓經(jīng)銷商對企業(yè)的信心大增。其實經(jīng)銷商和廠家實際上是利益捆綁在一起，共同為終端消費者做服務。企業(yè)的售后服務做得好，可以為經(jīng)銷商提供很多便利。