如果你是廠家，你是否在擔(dān)心自己的經(jīng)銷商不守合同條款，不按原計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)投入？還擔(dān)心經(jīng)銷商放棄經(jīng)營(yíng)、關(guān)門歇業(yè)，甚至集體降低與你的合作等級(jí)，轉(zhuǎn)向投奔其他" >其他業(yè)內(nèi)廠家麾下？

    如果你是經(jīng)銷商，你是否在暗自掂量廠家的實(shí)力，分析廠家能否挺過(guò)這次的金融危機(jī)？盤算著你已經(jīng)墊付的那些樣品費(fèi)是否能足額拿回來(lái)？

    廠家，經(jīng)銷商合作雙贏的共同體，如何實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期共存，如何實(shí)現(xiàn)品牌的控制力。作為主導(dǎo)方的廠家，你究竟應(yīng)該怎么辦？

    妙招一：理性看待危機(jī)尋找積極因素

    對(duì)于廠家而言，首先我們得理性看待金融危機(jī)。它只是一個(gè)階段性的災(zāi)難，不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)整體性的崩潰或是需求消亡，不是根本性的毀滅。其次，我們得冷靜分析當(dāng)前市場(chǎng)、結(jié)合自身?xiàng)l件，尋找到積極有利因素。眾所周知，金融危機(jī)的出現(xiàn)，必然會(huì)使現(xiàn)行的市場(chǎng)需求和運(yùn)行規(guī)律發(fā)生巨變，從而導(dǎo)致新需求和新規(guī)律的出現(xiàn)，例如金融危機(jī)會(huì)導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)者數(shù)量的增加，新型農(nóng)村消費(fèi)者的出現(xiàn)，城市化建設(shè)轉(zhuǎn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，政府優(yōu)惠性政策的持續(xù)出臺(tái)等等。只要我們冷靜對(duì)待，提早分析了，就肯定能找到蘊(yùn)藏其中的許多新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。

    妙招二：將信心高調(diào)地傳遞給經(jīng)銷商

    有了以上兩個(gè)聚集信心的動(dòng)作做鋪墊，接下來(lái)就該廠家將信心高調(diào)地傳遞給經(jīng)銷商了。據(jù)實(shí)驗(yàn)表明，較好的信心傳遞方法莫過(guò)于舉辦專場(chǎng)研討會(huì)，請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家就當(dāng)前的金融危機(jī)做出理性的分析，當(dāng)然，在經(jīng)費(fèi)不富足的情況下，由廠家高層領(lǐng)導(dǎo)登門、電話拜訪各經(jīng)銷商，或是出版關(guān)于金融危機(jī)的專題刊物等都是非常不錯(cuò)的方法。 

    妙招三：借機(jī)建立全新的廠商模式

    危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，目前的金融危機(jī)正好是改革廠商關(guān)系的良好契機(jī)，廠家可以借此機(jī)會(huì)建立全新的廠商合作模式。傳統(tǒng)的合作模式是廠家給經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。這使得廠家走入一個(gè)“新產(chǎn)品越出越多，政策越來(lái)越優(yōu)惠，市場(chǎng)費(fèi)用投入越來(lái)越大，經(jīng)銷商的抱怨卻有增無(wú)減”的死胡同里。而這里的全新廠商合作模式是指，廠商雙方在產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，增加廠家對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)支持服務(wù)。這個(gè)技術(shù)不僅僅是產(chǎn)品銷售或是運(yùn)作技術(shù)，而是有效提升經(jīng)銷商的成套技術(shù)。 


    妙招四：集中精力打造樣板

    很顯然，任何一個(gè)廠家都沒(méi)有如此雄厚的人力、物力、財(cái)力將所有的經(jīng)銷商一個(gè)都不落下的進(jìn)行個(gè)體運(yùn)作模式到企業(yè)運(yùn)作模式的改變，只能是先集中精力打造幾個(gè)成功樣板經(jīng)銷商，然后再分區(qū)域召開(kāi)樣板經(jīng)銷商全國(guó)巡講的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在全體經(jīng)銷商群體中實(shí)施傳播、擴(kuò)大影響，以此來(lái)轉(zhuǎn)移經(jīng)銷商對(duì)金融危機(jī)的注意力，也可推動(dòng)更多的經(jīng)銷商加入到企業(yè)化動(dòng)作的改造項(xiàng)目中來(lái)。

    妙招五：聯(lián)合經(jīng)銷商發(fā)起進(jìn)攻

    接下來(lái)，是該上演重頭戲的時(shí)候了，聯(lián)合經(jīng)銷商發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，搶占市場(chǎng)。當(dāng)廠家及經(jīng)銷商的對(duì)手仍然在消極退縮、控制投入的時(shí)候，廠家可以選擇一些比較優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，開(kāi)展一些宣傳促銷活動(dòng)，快速提高品牌的知名度，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

    妙招六：?jiǎn)��?dòng)經(jīng)銷商儲(chǔ)備體系

    需要補(bǔ)充的是，并不是所有的經(jīng)銷商都會(huì)積極響應(yīng)廠家的號(hào)召，也不是所有的經(jīng)銷商都具備長(zhǎng)期合作的價(jià)值，所以在開(kāi)發(fā)全新廠商合作模式的同時(shí)，較好也啟動(dòng)儲(chǔ)備經(jīng)銷商體系。例如某些經(jīng)銷商嚴(yán)重缺乏實(shí)力且異常堅(jiān)持原有的個(gè)體戶運(yùn)作形式，那么我們可以考慮將這類經(jīng)銷商淘汰掉，因?yàn)槠浔Ａ粝聛?lái)的價(jià)值不大，且會(huì)將消極情緒傳遞給其他經(jīng)銷商。