葉雨，成都德開木業有限公司（以下簡稱“德開木門”）董事長。在從事木門行業8年的他看來，目前的市場競爭態勢對于絕大多數中小木門品牌來說不容樂觀。隨著大品牌對全國市場的強勢滲透，眾多中小木門品牌只是在區域市場零敲碎打，這些品牌和經銷商的日子也越來越難熬。 

    “在細分市場尋求機會”，葉雨認為這是當下木門品牌想要逆水行舟的較佳選擇。而木藝門作為一種介于實木門和復合門之間的新類型，也已漸漸走入業界，雖然生產木藝門的品牌還沒有太過顯山露水，但在經銷商的眼中，木藝門已經扮演起利潤拯救者的角色。

    短兵相接木藝門贏在賣點

    雖然年后全國樓市都已出現不同程度的回暖跡象，但葉雨認為，木門企業并不能因此就判定建材業的“暖春”來臨。由于國內普通木門產品幾近同質化，早早進入木門市場的大品牌或已根基穩固，正一步步往下一級的城市滲透，而定位的相似性又讓終端市場的競爭異常激烈，短兵相接是常有的事。

    在這樣的競爭局面下，沒有獨特的賣點，要想被市場接受進而盈利是非常不易的事。葉雨的感觸代表著大多數木門企業的心聲。

    去年起，葉雨和他的團隊進入木藝門領域，成功研發木藝工藝套裝門。通過市場檢驗，這種創新性產品將復合門的精華和實木門的精髓融匯貫通——拼裝獨立粘合技術，每一扇德開木藝門均采用純手工制作，擁有實木門的立體外觀和表面效果，從而堅決與模壓門劃清界限；論及價位，德開木藝門的誕生填補了復合門與實木門之間的價格真空，更能滿足現有市場的消費層次的需求。 

    拯救利潤木藝門大有可為

    “生存不易”，迫于木門市場同類產品競相壓價的壓力，普通木門產品往往越賣越低，利潤變得越來越薄，微弱的利潤成長空間讓一些經銷商在危機之下被迫退出木門經營。

    多年的經營，讓葉雨看到過太多的經銷商困境，他暗暗下定決心不能讓德開木門的經銷商遭遇利潤瓶頸。“你是否還在為尋覓一種具有商機的新產品而不知所措？你是否還在為找到一家值得長期合作的實力廠家而東奔西走？你是否還常常因為跟你的客戶討價還價而力不從心？”記者親證了葉雨與一位意向經銷商的對話，剖析了經銷商的困惑后，葉雨為他開出了一劑“良方”，“與其固守在傳統的木門產品，不如另辟蹊徑做空白市場的新產品。”

    一語驚醒夢中人。目前木藝門市場并不算大，但市場上能與德開木藝門一較高下的同類產品幾乎沒有，這一現狀意味著，只要經銷商能成為當地市場木藝門的老大就能獲得不菲的利潤回報。

    德開木藝門問世初期，為了檢驗市場認可度，葉雨和他的營銷團隊嘗試在兩場本土的展銷會上推出了這種新型產品，沒想到，很多二、三級市場經銷商看到木藝門樣品后紛紛主動提出與其合作，有的經銷商甚至主動要求為德開木藝門進行市場推廣。而德開木藝門成品的外觀效果也成為招徠終端消費者的一大賣點。

    “除此之外，我們在工程上也將有大作為。”作為災后重建的關鍵年，2009年四川工程項目的木門采購將是一塊人人垂涎的大蛋糕。葉雨信心十足，表示，一些公共場合需要做出實木門的外觀效果，采用現在市場上的高端實木等材料成本相對較貴，德開木藝門則是一種成本較低的“表達方式”。