房地產市場正在經歷可怕的樓市低迷期，木門企業也正在深受波及。在這樣的大環境下，無錫木門企業如何面對市場的變化，逆市反彈走出去，是筆者與無錫木門企業老總的交流中談論較多的話題。通過與眾多企業老總和業內人士的交流，筆者總結了以下幾點。 

    生產和管理上要“狠”

    生產企業賣的是看得見的產品，所以生產這個環節是基礎，怎樣才能使自己生產的產品得到消費者的認可和喜愛，同時又能使企業獲取較大的利潤，健康快速的成長是企業家必須面對的難題。其實解決這兩個問題說起來并不難，主要體現在生產和管理上，合理地利用生產資源，使資源利用率達到較大化，但是在實踐過程中要“狠”下工夫。目前，在無錫木門企業中，有相當部分企業以前從事其他" >其他行業，其中取得了成功，積累了豐厚的資金和生產設備，他們看到了木門行業的商機，才在近幾年進入木門行業，這些企業一方面在享受木門行業中甜美蛋糕的同時，也感受到了生產和管理上給企業發展帶來的瓶頸。明確企業定位，使企業持續健康發展；引進先進的生產設備，實現機械化、規模化生產；加強管理，引進的技術和管理人才，使生產的各環節得到合理的控制。做好這三點，是無錫木門企業老總對解決生產和管理上的難題的共識，也是要走出去的基礎步驟，關鍵環節之一。

    品質與服務一個也不能少

    品質與服務是企業的生命，無論是在吸引經銷商合作還是進入終端消費市場，產品質量與服務始終是木門企業發展的頭等大事。近幾年來，房地產產業的蓬勃發展使木門企業受益，木門行業逐漸成為了朝陽產業，不少從事其他木業生產的企業和資金進入了木門行業。這種現象使木門行業的發展得到了進一步的提升，同時也帶來了激烈的競爭。如何在激烈的競爭中和同質化產品越來越普遍的局面中脫穎而出，企業必須確定好產品定位和加強產品質量管理與服務，使企業得到較大效益。產品定位就是需要根據目標消費市場和目標消費群體的消費能力、消費特征、文化水平以及消費習慣等特點制作出具有自身特色的產品，使產品贏得市場。無錫木門企業在質量與服務上，多數非常重視，這是走出區域市場的一大基礎。 



    布設“**”的營銷網絡

    目前，無錫木門企業主要銷售模式還是以江蘇市場為主，銷售渠道也是以直營店和與房地產商及裝飾公司合作為主。筆者在對無錫木門企業的走訪中，許多企業老總普遍意識到局限于區域市場很難把企業做大，只有做全國市場才能把企業做大做強，才能做出品牌。近年來，無錫木門企業放眼全國市場，實現走向全國市場的企業出現不少，藍西、羅森、瑞佳豐格、泰和等無錫制造的產品，開始出現在全國各地裝飾材料市場。在裝修材料中，木門不能成為獨立的裝修材料來使用，它是配合整個裝修風格使用的半成品，需要經過測量、下單、生產、安裝等一系列復雜的工序，所以企業直營店和與房地產合作的銷售渠道需要花費企業大量的人力、物力。如何根據企業自身的生產能力和人力資源優勢，建立合理的銷售網絡顯得尤為重要。

    選定適合的經銷商進行合作，是無錫木門企業較有效的銷售渠道之一。同時，木門企業還應該建立完善的售后服務體系和靈活的信息溝通渠道，以掌控整個銷售網絡。

    品牌培育和推廣“多元化”

    企業較終做大做強，需在企業形象和細節上做到位，培育和推廣企業品牌。無錫木門企業對于品牌的培育和推廣比較重視，筆者在無錫市場的走訪中發現，不少企業都成立了自己的產品旗艦店、形象店來展示自己的產品，無錫木門企業在企業網站的制作上也下了一定工夫。但是面對如此激烈的市場競爭，木門企業局限于這些還遠遠不夠，木門企業還應該通過專業媒體的報導和宣傳，以及通過參加全國性的大型門窗展覽會等活動，來擴大自己的知名度和影響力，從而打破區域限制。

    真正把企業文化當事來做

    企業文化是企業生存必要的營養，縱觀國內外知名企業，文化建設都受到相當重視，并取得一定成功。只局限于眼前利益、想獲利后馬上抽身而退不愿意長期持續發展的企業，是不可能有自身企業文化的；同時，沒有自身文化的企業也不可能長期和持續發展。企業文化是一個企業展示良好的對外形象，同時也是團結員工、吸引人才、加強企業凝聚力的舞臺。企業有了良好的企業文化、積累了深厚的文化底蘊，員工才會將企業當成自己的家，將工作當作自己的事業來做。這樣，員工才會在生產和服務的過程中，真正去節約成本、提高生產效率，為企業創造更大的利潤。

    總之，眾多企業老總的觀點，都是有利于無錫木門企業良性發展的良方，木門企業需要苦練內功，積極求變，只有這樣，無錫木門才能走出無錫，走出江蘇，走向全國，打造全國性的知名木門品牌。