自1999年以來，木門市場經過了10年多的發展，成為家裝中的熱門行業。一時間，國內木門廠家爭先恐后全國布陣，搶占客戶終端。2008的腳步已遠去，面對2009年的大環境，品牌與擴張是否將經受一場殘酷考驗呢？木門廠家品牌培育的步伐是否需要放慢？對于市場渠道的建設和品牌的建設，哪個先行？哪個后行？ 

    木門行業加速整合是必然

    回顧2008年，自然災害和股市的動蕩、房價大跌、通貨膨脹、金融危機等等使市民購房、裝修需求不旺，直接給木門的銷售帶來了影響。據相關資料顯示，近3年來，國內木門行業總產值年增長率達25%，從2006年的320億元到2007年的400億元，2008年有增長但放緩，木門出口額也年均遞增10%以上，從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元，2008年仍在增長。

    巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入。據了解，我國從事木門生產的大大小小廠家在10000家左右。由于進入門檻相對較低，許多中小企業在利潤的驅使下涌入木門市場，使用非流水線、非規模化式生產，并進行低價傾銷，有的木門價格低至每扇100元，嚴重擾亂了市場的競爭秩序。

    以寧夏為例，在金融危機到來之時很多中小企業開始裁員，尋求救命稻草。西北靠前門——寧夏華泰龍木業發展則比較穩健，銷量不降反升，而且春節剛過，企業的人才招聘工作如火如荼。當然，類似情況在國內其他" >其他地區也存在，這種現象表明了木門行業，在2009年的大環境下，出現“兩極”分化現象。

    縱觀全國市場，目前木門行業已形成了大京津地區、珠三角地區、長三角地區、東北三省以及西南地區、華北地區等五大核心區域，諸候割據、各霸一方的格局顯露無遺。

    品牌建設和競爭細分勢在必行

    潤成創展“波西米亞風”北上蘭州、華泰龍落戶京城、TATA走出北京、夢天向京城發力、孟氏不甘于山西一隅……，種種跡象表明木門企業的品牌建設顯得越來越重要，占領市場更為重要。 



    幾大品牌的動作無不告訴我們一個不爭的事實：市場日益融合化、全國一體化，必須放眼全國進行市場搶奪，那種抱著過去的老皇歷死守一方的觀念，也必然在市場中遭遇尷尬。

    從區域走向全國，是木門企業求發展的關鍵，也是木門企業面臨的一個全新課題。這就要求木門企業在拓展渠道和銷量時，要重視品牌意識，加強品牌建設。有的木門老板認為“做銷量是掙錢，做品牌是花錢”，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設。殊不知，做品牌并不是只花錢，當品牌建設累積到一定階段，就會有“溢出效應”，從而為企業帶來源源不斷的市場銷路和現金流。 

    潤成創展“波西米亞風”北上蘭州、華泰龍落戶京城、TATA走出北京、夢天向京城發力、孟氏不甘于山西一隅……，種種跡象表明木門企業的品牌建設顯得越來越重要，占領市場更為重要。

    據了解，以奧運會為契機做品牌建設的TATA、卡爾凱旋木門、高調進入市場的圣象木門等等，都圍繞品牌建設開展了一系列的推廣活動。目的就是擴大宣傳，提升品牌形象，逐步占領市場。此外，華泰龍、潤成創展、夢天、博亮、孟氏、萬家園、美心、華鶴也都將品牌建設提上了重要的議事日程。

    與此同時，根據國家規劃，今后仍將以擴大城市居民普通商品住房的建設規模為重點，農村鄉鎮化、鄉鎮城市化使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個更大的潛在市場。個性化的生活需要個性化的木門，能否在企業文化、品牌內涵上與消費者達成共識，將成為家庭消費市場決勝的關鍵。

    三四級市場成為品牌木門搶奪的“奶酪”

    眾所周知，隨著新農村建設步伐的加快，農民的生活如芝麻開花節節高。再者，國家對農村的扶持力度也在逐步加大，近幾年來完善了醫保制度、養老制度等等，不少區域的鄉鎮農民生活有了保障，對家居裝修是自做門還是買成品門，開始發生新的變化，這為木門行業搶占三四級市場，把品牌效應帶到更細的市場，創造了一定條件。

    據某門業甘肅景泰縣經銷商介紹，現在縣城或者鎮上裝修房子都很講究，過去手工制作的木門已經跟不上需要了，一般一套門在1000元以下的，他們都會接受。所以在一二級市場飽和的情況下，進軍三四級市場也不失為一個好選擇。

    筆者在走訪過程中發現，目前三四級市場還沒有形成固定的經營模式，不少經銷商都是隨便找個繁華地段的鋪面，簡單裝修后就開張了，缺乏市場效應，另外，由于店鋪分散給消費者購買產品帶來了諸多不便。

    總之，搶抓渠道建設很重要，但做品牌更重要，一個是產生眼前利益的現金流，一個是帶來長遠利益的“搖錢樹”。木門企業雙管齊下定能收到良好的效果。