經銷商需踏上品牌路 

    以前木行業經銷商普遍的看法是，所代理的牌子是制造商的，是工廠的，是別人的牌子，只有自己的才是自己的。

    “品牌聯合或者說聯合品牌也是靠前競爭力。”業內人士告訴記者。如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經銷商不多一個牌子了嗎？在當前的經濟環境下，經銷商在賺錢的道路上要想長足地發展，一定要踏上品牌發展之路，同時也要踏上品牌聯合發展之路。在品牌的聯合和品牌的對接上，對接要比對抗好，品牌聯合或者是聯營，或者是聯合做一個品牌都是今天市場所需要的。

    商業品牌需要廠商互補

    依照業內人士的說法，記者做了一番調查。事實上，一個制造商和一個大賣場他的品牌能不能再一個地區能夠得到快速的發展，因此，跟當地的商業品牌的互補性也是很重要的，能不能互補這也是現在商業模式一個不可或缺的。

    品牌互補可以讓門業的競爭力再提高一步。一個大品牌就是一塊金子招牌，它能夠吸引這么多的品牌集合。而優質經銷商也是一塊金字招牌，他在當地有比較持久的商譽，也有比較大的經營成果。在選擇大品牌合作時，能發揮雙方的優勢，形成強強聯合。

    理念的互補可以達成雙贏模式的互補。要想跟廠家達成一個和諧共贏的基礎，在于廠家的品牌，能不能和經銷商本身對接起來，能不能雙方在同一個頻道里面能夠產生共鳴。

    資源互補可以實現雙贏或者是三贏。由于廠家與商家其實都有各自多年來積累下來的優勢資源，這些優勢資源可以產生共享：（1）可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告兩家受益；（2）可以相互借鑒管理經驗和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發酵；（3）像潤成創展、TATA等制造商的商業品牌影響大，企業規模大、實力強，企業文化的根底厚，他們所注重的是企業長遠發展的目標，只有注重企業長遠發展的品牌才能使經銷商做得大、做得強，也是盈利之本。