各位網友大家好！今天非常有幸，我們請來了北京和璽建筑成套木作系統有限公司董事長安鐘巖。安總，您好！

    【安鐘巖】各位網友大家好！

    【記者】隨著近年來國內房地產業的蓬勃發展，木門行業目前已成為國內領域中較有影響力的朝陽產業，近幾年隨著越來越多其他" >其他行業做得成功的大企業，正在不斷地涌入到木門行業中來，他們的到來使木門行業得到了進一步的提升，但同時也正在加速這個行業的競爭局面。和璽木門作為一個知名的木門企業，是如何保持自己的優勢的？

    【安鐘巖】說起門，我覺得中國人對門是有特殊感情的。比如天安門、德勝門等，從古代開始門在中國人的心目中就有著不一般的地位，并且被賦予了不同的含義。門戶、門面都是中國人較講究的，所以門在大家生活中顯得尤為重要的。

    過去由于人們生活條件有限因此忽略了對門的要求，現代人生活水平提高了，對門的要求也提高了，同時門的種類也在增加，歐式的、田園的、中式的、簡約的等等，甚至現在我們還要求門要與家具配套。

    對于門的工藝來說是“簡約不簡單”，別看小小一個門工藝一點也不比家具簡單甚至要比家具更加復雜，因此我們將門稱之為“您的靠前件家具。”我認為木門行業在中國還是有很大的市場前景。另外，現在金融危機導致家居行業中許多企業經營困難，他們也轉行做了木門行業。

    您問到和璽木門是如何保持自身優勢的，我認為和璽木門主要是靠創新，要不斷的推出新的產品，不斷的推出新的工藝，這樣才能讓消費者滿意。產品的質量應該是企業和品牌的生命力，也是我們保持優勢的關鍵。

    【記者】受到金融危機的影響，木門行業也有所沖擊，但據我們的了解，與其他行業不同木門行業的情況是小企業落敗，而知名企業依然保持了良好的增長。您是如何解讀這一現象的？

    【安鐘巖】木門行業目前確實是一個朝陽行業，現在房地產行業是一個拐點，對木門行業來說也是一個拐點，但不是向下，而是向上的。因為不管是買大房子還是小房子，消費者必須要買家具和門，這是不能少的。裝修肯定就離不開門。如果企業的產品質量過硬，口碑又好，是不用擔心自身的生存問題的。

    【記者】從去年底，家居行業的許多企業為了爭取更多的市場份額都不惜降價，木門行業也是這樣嗎？和璽的產品也降價了嗎？

    【安鐘巖】我認為危機里面是有機會的。3月份和璽木門將有兩家新店開業，分別在藍景麗家和世紀金源居然之家。我們不但沒有往下退，還保持了上升的態勢。如果企業要做大做強，就該在關鍵時刻做出正確的選擇，另外更要苦練內功，提高員工素質，推進產品質量。

    我們之所以這么強調品質，也是跟和璽的名字來源有關系。和璽彩在清朝年間是專供皇家使用的，我們可以看到故宮、長廊上的雕梁畫棟，上面的彩繪就是和璽彩。和璽希望讓消費者能以中檔價格享受到較高品質的產品。另外，我們的產品也是會向和璽彩一樣，每一樣工序都不少，但是我們在選材上又會有所變化，以便為消費者提供更多的選擇。這就不是盲目的降價可以取得的。 

  

    【記者】作為木門企業，和璽還進軍了家具領域，這讓我們想到了家裝企業也有涉獵木門業務的，比如東易日盛。在您看來，現在的企業是否都應該做個多面手才更有發展呢？

    【安鐘巖】其實不管是做門還是做裝修，有些東西是相通的。以前沒有專門的廠家做門，現在企業有了一定的發展又覺得門是一個發展的空間，我認為這樣也未嘗不可。門本身就是家具的一款，專業做門的企業會在產品與家具的搭配上還要進行系統的細分。同時，我們也在推出家具類產品，不久就會與消費者見面。

    【記者】其實家裝行業的產品質量是一方面，消費者更在意的是設計，和璽木門在設計方面都下了哪些功夫？

    【安鐘巖】要讓消費者喜歡，就必須不斷推出新品。首先我們會告訴消費者，適合他的才是較好的。因此我們無論從銷售建議以及網站平臺都會為消費者充分展示我們的產品，并為他們提供產品的效果圖。

    另外，我們的設計師來自意大利，意大利的家具在世界都是名列前茅的，所以我們選擇了意大利優質設計師來為我們的產品進行設計。此外，我們不僅派設計人員到意大利去學習，還請意大利設計師來給國內設計人員上課，培養儲備人才。

    【記者】今年很多企業的經營策略在保守與進攻上都選擇了保守。但您提到了，和璽將于3月連開兩店。顯然我們企業的做法是非常積極向上的，能否具體介紹一下新店的情況？另外，我們當天也將與一位知名演員簽約，而他將成為我們的代言人，現在能否提前透露一下？

    【安鐘巖】可以，這位代言人我們考慮了很久。他是國內一線演員，曾經獲過許多獎項，曾在《離開雷鋒的日子里》擔當主演，近期播出的《大工匠》里面他也有精彩演出。他就是——劉佩琦。我們認為劉佩琦先生既有精湛的演技，又在文藝界和觀眾里口碑非常好，德藝雙馨，這正與和璽的理念珠聯璧合。因為我們認為由他代言和璽木門再合適不過了。

    兩家新店都是3月28日開業，一個在藍景麗家，一個在世紀金源居然之家，另外，不久十里河店也要開業了。三家店如果全部開業的話，北京一共有6家店，全國共有42家。另外，我們在南非和俄羅斯都有分店。

    【記者】金融危機透露出來的可能不僅僅是企業的經營之道，還有企業的責任心，我們了解到和璽木門得知今年干旱的消息便拿出一部分資金捐贈母親水窖，安總，為什么會在這個現金為王的時候不把錢放在經營或者產品研發上，而是拿去做公益？

    【安鐘巖】512地震的時候和璽木門也為災區捐了款，做公益應該說是和璽人的一個傳統。不管是做一個企業，還是做企業家，我是豐臺區人大代表，也是女企業家協會的會員。因此我覺得我更有義務去為婦女做一些有益的事情。我們知道在甘肅特別干旱，當地人都是靠水窖來儲存雨水做生活用水。同時，和璽木門也是提倡綠色環保的，3月12日恰逢植樹節，與我們的理念不謀而合。于是，我們就提出要捐贈20口母親水窖，每口是1000元。在此我也透露一下，我們策劃建立和璽公益基金，每售出一套門就從中拿出一部分錢，資助全國各地的貧困學生。

    【記者】謝謝您，我們不僅看到和璽木門為大家帶來的優質產品，更讓我們看到了一個企業的公益心。希望和璽木門未來發展的越來越好！

    【安鐘巖】謝謝各位網友！