2009年的腳步，沒有因?yàn)?008年的多劫和輝煌而放緩。牛年的到來沒有給人們帶來牛氣沖天的氣氛，反而是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，各行業(yè)銷售不暢的大環(huán)境成為開年的基調(diào)。為了渡過難關(guān)，木門廠商在2009年該如何保持銷量，穩(wěn)步發(fā)展，成了各企業(yè)家的心中大事。促銷量似乎成了上半年的首要任務(wù)。 

    銷售銳減經(jīng)銷商受煎熬

    以往元旦前后會(huì)迎來一個(gè)木門、櫥柜、家具、地板等家庭裝修用品銷售的小高峰，然而2008年的銷售慘淡一黑到底。出現(xiàn)這種情況的原因有二，首先在國(guó)際方面，全球金融危機(jī)逐漸演變成經(jīng)濟(jì)衰退，2009年的情形可能會(huì)更嚴(yán)重，各國(guó)紛紛下調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，進(jìn)口需求縮減，我國(guó)也未能全身而退，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度大幅放緩；其次是國(guó)內(nèi)方面，樓市不景氣，2008年商品房銷售量大幅下降，而經(jīng)濟(jì)的不景氣，直接導(dǎo)致了人們消費(fèi)意愿的降低。以上兩方面的原因，使木門產(chǎn)品的銷售也進(jìn)入到了“冰河”期。出口嚴(yán)重受阻，雖然國(guó)家自2008年下半年來調(diào)高出口退稅率，并從2009年1月1日開始，自5%上升到9%，然而歐美經(jīng)濟(jì)的衰退，需求與定單的減少，對(duì)木門企業(yè)銷售量的拉動(dòng)，預(yù)期尚不明顯。外銷受阻，內(nèi)銷又因?yàn)樾枨蟮拇蠓�降低，而沒有大的起色，使得木門企業(yè)與經(jīng)銷商的日子越來越難過，而較難過的要數(shù)經(jīng)銷商。隨著銷量的減少，經(jīng)銷商的收益也銳減。然而人工費(fèi)用、商場(chǎng)的場(chǎng)租費(fèi)、安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等，有的支出不減反增。而廠家所給的壓力也沒有任何減弱。夾在中間的經(jīng)銷商只能受夾板氣。本地經(jīng)營(yíng)木門多年的一位經(jīng)銷商，在2008年末正式退出了木門經(jīng)銷行業(yè)的隊(duì)伍。究其原因是，銷量減少，利潤(rùn)不足，費(fèi)用增加，苦心經(jīng)營(yíng)一年全為賣場(chǎng)和員工謀福利了，經(jīng)銷商幾乎分文不剩。無利不起三更早，退出轉(zhuǎn)行成了明智之選。那些未轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商日子也不好過，他們的代理商身份可能隨時(shí)“被炒”。遼寧某木門品牌就謀劃了經(jīng)銷商大換血的年會(huì)。

    09上半年成“促銷”關(guān)鍵

    一些企業(yè)在2007年末至2008年初興建（或擴(kuò)建）了廠房，上了設(shè)備，擴(kuò)充了生產(chǎn)規(guī)模。而2008年下半年的形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，這對(duì)于木門企業(yè)和經(jīng)銷商都是始料不及的，銷售的不景氣，使很多人的信心開始產(chǎn)生了動(dòng)搖。而據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和相關(guān)人士的分析，我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及4萬(wàn)億投入的拉動(dòng)要在2009年下半年才會(huì)有所改善和顯現(xiàn)。2009年上半年的“真空期”成了改變命運(yùn)的關(guān)鍵。企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)合作，各持所長(zhǎng)，開展促銷，保證企業(yè)和經(jīng)銷商生存有望、共度難關(guān)。

    之一：多方面利用好“房展會(huì)”與“木門展”。在房地產(chǎn)銷售持續(xù)低迷的形勢(shì)下，國(guó)家推出了相關(guān)措施，如進(jìn)一步鼓勵(lì)普通商品住房消費(fèi)。加大對(duì)自住型和改善型住房消費(fèi)的信貸支持力度。對(duì)住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)營(yíng)業(yè)稅暫定一年實(shí)行減免政策。這在一定程度上促進(jìn)了住房的消費(fèi)，尤其是二手房的銷售再次“風(fēng)生水起”。 



    木門企業(yè)和經(jīng)銷商可以根據(jù)本地4月份舉辦商品房和二手房展覽會(huì)的契機(jī)，與相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)商合作，開展買房送門的活動(dòng)。當(dāng)然此中的利益分配要事先商定。而且可以通過樣板房和購(gòu)房者的宣傳作用拉動(dòng)木門的銷售，可謂一舉多得。而且可以在房展會(huì)期間推出促銷活動(dòng)，如“簽單送裝修”的活動(dòng)。這里所說的裝修是裝修設(shè)計(jì)，因?yàn)楹芏嗄鹃T企業(yè)有專業(yè)設(shè)計(jì)部門，另外企業(yè)的相關(guān)設(shè)計(jì)師都有設(shè)計(jì)展廳的經(jīng)歷，對(duì)于普通住宅的裝修設(shè)計(jì)可以說是游刃有余，送裝修設(shè)計(jì)只不過是多動(dòng)了點(diǎn)心思。另外，2009年3月25日在北京舉行的第八屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)，也是木門企業(yè)展示形象，進(jìn)行促銷、招商的良好契機(jī)。

    之二：利用好五一小長(zhǎng)假。五一假期由七天變?yōu)槿�天后，�?duì)木門產(chǎn)品的銷售有一定影響，但很多消費(fèi)者還是喜歡在五一進(jìn)行裝修選購(gòu)。一是促銷活動(dòng)多，另外就是天氣轉(zhuǎn)暖利于裝修。然而針對(duì)促銷活動(dòng)扎堆，同質(zhì)化泛濫的情況，在消費(fèi)者眼中價(jià)格成了較大的誘惑。木門企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)利用房展會(huì)后，五一假期選購(gòu)木門消費(fèi)者增多的契機(jī)，將價(jià)格讓利到買賣雙方可接受程度。

    時(shí)下很多人在購(gòu)房和裝修方面都存在持幣待購(gòu)的心理。因?yàn)橄嚓P(guān)商品的價(jià)格還是在高位運(yùn)行，所以大家都在觀望。一旦價(jià)格達(dá)到其心理價(jià)位，必定會(huì)促成消費(fèi)的激增。

    之三：聯(lián)合品牌節(jié)目促銷。時(shí)下，電臺(tái)和電視臺(tái)大都推出了家裝的節(jié)目或?qū)�欄。而且一些電臺(tái)和電視臺(tái)的品牌節(jié)目，在市民心中有著重要的地位。在2008年，一些木門、櫥柜、家具、地板產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，聯(lián)合哈爾濱電視臺(tái)的品牌節(jié)目“新聞夜航”的選購(gòu)活動(dòng)取得了成功。一是利用了電臺(tái)和電視臺(tái)宣傳媒介，另外就是市民對(duì)相關(guān)節(jié)目的認(rèn)知與信賴。 

    此外，還可借助于相關(guān)主題活動(dòng)、行業(yè)媒體、網(wǎng)站、戶外、DM廣告等，進(jìn)行整合促銷，其間需要靠廠家與渠道商的精誠(chéng)合作。

    消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，不要通過文字游戲或不切實(shí)際的贈(zèng)品忽悠消費(fèi)者。廠家與渠道商應(yīng)拿出過硬的產(chǎn)品和誘人的價(jià)格，獲得消費(fèi)者的“芳心”。牛年到了，廠家與渠道商也要拿出牛的勤奮與韌勁，才能渡過銷售慘淡的難關(guān)，以期在年末銷售真正實(shí)現(xiàn)的牛氣沖天。