日前，筆者跟很多木門企業(yè)老板交流，許多只做出口的企業(yè)目前遇到的壓力很大，因為該類企業(yè)沒有品牌，都是OEM貼牌加工，產(chǎn)品附加值不高，加上金融危機(jī)國外需求下降，訂單減少，因此很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。 

    據(jù)悉，上海到2010年“世博會”之前用基礎(chǔ)設(shè)施建筑方面的投資達(dá)到1000億人民幣，并且上海住宅的全裝修程度較高，木門作為室內(nèi)裝飾的建筑材料很顯然可以分得一杯羹，再加上長三角城市中的龍頭地位，上海木門企業(yè)發(fā)展有比較優(yōu)勢，就這一熱點(diǎn)問題，筆者走訪了幾家上海和江蘇的木門企業(yè)，上海天功坊木門王總介紹，天功坊木門目前發(fā)展勢頭比較迅速，原來比較重視出口的王總開始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，開始重視在國內(nèi)品牌的推廣和塑造，首先是通過各種方式在全國招募經(jīng)銷商和代理商，迅速建立起全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，這樣在很短的時間內(nèi)可以進(jìn)行全國迅速鋪貨，然后再做品牌形象的提升，通過提升品牌來提高木門的附加值，筆者對此簡要概括為“渠道鋪設(shè)+形象推廣”的模式，同時認(rèn)為除了選擇這種方式之外，還要重視以下幾個問題：

    品牌的構(gòu)建需要品質(zhì)和服務(wù)支撐，從消費(fèi)者來看，人們選擇木門產(chǎn)品時都變得越來越謹(jǐn)慎，買木門不僅僅是買一種產(chǎn)品，還是在買一種服務(wù)，因此消費(fèi)者選擇品牌木門，將成為市場發(fā)展必然。上海安洋木門在這一方面也逐漸加以重視，2009年3月參加北京門展，安洋的品牌形象和行業(yè)知名度得以提高，并進(jìn)行全國招代理商，盡快構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)渠道，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，順應(yīng)品牌消費(fèi)的潮流。上海萬佳門業(yè)余總在企業(yè)文化方面也下了不少功夫，以“引領(lǐng)萬家生活，締造美好空間”為企業(yè)使命，遵循“以人為本”的生活理念，他們認(rèn)為，的產(chǎn)品需要的人才，如何培養(yǎng)的員工生產(chǎn)的木門，是企業(yè)人才發(fā)展的重要措施之一，也顯示一個企業(yè)文化核心的現(xiàn)實(shí)推動力，只有品牌度提高了，產(chǎn)品附加值才能提高。有了良好的品牌理念，還要有有效的品牌作為外界支撐，讓客戶感受到品牌的高附加值和服務(wù)能力，正是這樣的理念，萬佳門業(yè)連續(xù)兩年被中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會評為全國木門30強(qiáng)企業(yè)。

    上海華固的陶總認(rèn)為，受金融危機(jī)的影響，華固的戰(zhàn)略正在進(jìn)行調(diào)整，由著眼于出口轉(zhuǎn)向著眼于國內(nèi)市場，提高在國內(nèi)的品牌形象和知名度便十分重要，從而提高木門產(chǎn)品的附加值，木門企業(yè)要樹立良好的品牌形象，要在品質(zhì)和服務(wù)上下功夫，木質(zhì)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在2006年8月1日已經(jīng)頒布并實(shí)施，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，有切實(shí)的可操作性，另一方面，木門企業(yè)還要注重服務(wù)，有了服務(wù)，使消費(fèi)者在買產(chǎn)品的同時，獲得了一種超值服務(wù)，所以說，服務(wù)是提高品牌形象很重要的手段。 



    企業(yè)有了好的產(chǎn)品，還要有好的品牌，及推廣理念和執(zhí)行力，否則也難以得到市場的認(rèn)可，從而錯失許多發(fā)展機(jī)遇。筆者采訪了蘇州鎮(zhèn)祥木門胡總，胡總告訴筆者，2008年很多做家具和地板的企業(yè)倒閉和轉(zhuǎn)型做木門，這就意味著接下來木門行業(yè)的競爭將更為激烈，對木門企業(yè)的要求越來越高，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都要一個大的提升，鎮(zhèn)祥在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也特別注重為客戶提供完善的售后服務(wù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，構(gòu)建完善的渠道。

    用的企業(yè)文化理念催生動力。關(guān)于應(yīng)對金融危機(jī)的問題，上海港龍木門的周總表示，戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場，提高港龍的品牌形象。周總對企業(yè)文化特別重視，港龍的企業(yè)文化對港龍的品牌推廣也有很大的推動作用，周氏門業(yè)在上海灘也是小有名氣。

    日前，筆者走訪了華東幾家建材市場，發(fā)現(xiàn)大部分木門店缺乏統(tǒng)一的、有特色的店面設(shè)計，沒有讓客戶獲得品牌的體驗，進(jìn)行品牌形象宣傳與推廣，整合傳播非常重要。這一點(diǎn)蘇州固友木門做得比較好，孫總告訴筆者，固友木門在金融危機(jī)下，重點(diǎn)放在了國內(nèi)市場上，在建全國渠道的同時，還通過報刊、雜志、網(wǎng)站等媒體進(jìn)行整合傳播，提升了固友的品牌形象。毋庸置疑，固友木門的附加值也得到了提高。

    金豐木門的陸總告訴筆者，金豐木門原來以出口為主，現(xiàn)在受到金融危機(jī)的影響，開始重視國內(nèi)市場的培育，除了渠道建設(shè)之外，陸總也非常重視金豐品牌形象的推廣，金豐木門當(dāng)前在華東地區(qū)小有名氣，也是江蘇省品牌產(chǎn)品，全國木門30強(qiáng)企業(yè)，還獲得“中國馳名商標(biāo)”。

    2010年世博會，對于華東木門企業(yè)是較大的發(fā)展契機(jī)。應(yīng)該說木門的市場潛力是巨大的，但是金融危機(jī)出現(xiàn)，房地產(chǎn)發(fā)展放緩，華東木門也因此面臨著挑戰(zhàn)，華東木門要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品的附加值，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。