春節未至，各木門廠家的經銷商年會已然風聲水起。回望2008年木門產銷情況，真是幾家歡樂幾家愁。隨著圣象的高調加入，一度不甚起眼的木門市場，儼然成為家居建材城的一大香餑餑。告別了令人心驚肉跳的2008，迎來了振奮人心的奔牛2009，木門企業何去何從？是大張旗鼓開專賣店搶占終端，還是從品牌內涵、企業文化上做文章？

    金融危機加劇行業洗牌

    2008年，中國遭遇罕見自然災害--雪災和汶川地震，后受全球性金融危機牽連，股市暴跌、房市下滑、匯率升值、通貨膨脹、原材料漲價一一襲來，真是禍不單行。從而居民購房、裝修需求不旺，給木門銷售帶來了直接的負面影響。

    盡管如此，種種利空消息并未使木門行業遭受致命打擊，一大批木門廠家反而趁機抓緊搶奪店面資源，打響了渠道爭奪戰和保衛戰，如北京十里河建材城、居然之家、藍景麗家等賣場，全國各地的木門廠家競相建專賣店。

    據統計，近3年來，國內木門行業總產值年增長率達25%，從2006年的320億元到2007年的400億元，再到2008年的500億元；木門出口額也年均遞增10%以上，從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元，再到2008年的6億元。

    巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入。據了解，我國從事木門生產的企業已達3000家以上，其中以年產幾千到上萬套木門的大規模木門企業居多。由于進入門檻相對較低，許多中小企業在利潤的驅使下涌入木門市場，使用非流水線、非規模化式生產，并進行低價傾銷，有的木門價格低至每扇100元，嚴重擾亂了原有的競爭秩序。若不是金融危機，它們必然會繼續興風作浪。

    以山東省為例，金融危機突襲使得大家措手不及，大批的制造、加工企業紛紛裁員，一些小的木門廠家瀕臨倒閉，而木門靠前大戶萬家園卻我自巍然不動、勝似閑庭信步，銷量呈現出不降反升的異常現象。此景況在其他" >其他幾大區域同樣存在，說明木門行業已由散兵游勇游擊斗爭的時代進入集中競爭時代。

    在《圣經》第25章馬太福音的故事中，有這樣一句話--凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。1973年，美國科學史研究者羅伯特?莫頓將這種少者愈少，多者愈多的走向概括為馬太效應。

    縱觀全國市場，目前木門行業已形成了大京津地區、泛珠三角地區、長三角地區、東北三省以及西北西南地區五大核心區域，諸候割據、各霸一方的格局顯露無遺。 


    市場融合化呼喚品牌競爭

    潤成創展北上搶市場、TATA走出北京、夢天向京城發力、孟氏不甘于山西一隅......

    幾大品牌的動作無不告訴我們一個不爭的事實：市場日益融合化、全國一體化，必須放眼全國進行市場搶奪，那種抱著過去的老皇歷死守一方的觀念，也必然在市場中撞得頭破血流。

    從區域走向全國，是木門企業繞不過的一道檻，也是木門企業面臨的一個全新課題。這就要求木門企業在拓展渠道和銷量的同時，要重視品牌意識，加強品牌建設。有的木門老板認為做銷量是掙錢，做品牌是花錢，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設。殊不知，做品牌并不是只花錢，當品牌建設累積到一定階段，就會有溢出效應，從而為企業帶來源源不斷的市場銷路和現金流。

    TATA、卡爾凱旋圍繞奧運場館做文章，借力奧運形成品牌的比附效應，是木門行業品牌建設的一個有力嘗試。TATA在北京十里河的生活藝術吧一度成為行業佳話。2008年底，TATA木門模仿簽名售書，在濟南甚至搞起了老總現場簽售，不失為一大創新。高調進入木門行業的圣象，用一個標準木門概念做起了品牌塑造文章。此外，潤成創展、夢天、博亮、孟氏、萬家園、美心、華鶴也都將品牌建設提上了重要的議事日程。圍繞木門30強、馳名商標、中國品牌的爭奪，更是進入白熱化。

    隨著市場的深入發展，產品的同質化日趨嚴重，產品模仿防不勝防，也迫使木門廠家必須進行品牌建設。

    國家投資4萬億拉動內需的政策正在穩步推進，各方的信心也正在逐漸恢復。縱觀世界各發達國家的經驗，精裝修必然成為房地產開發主流。原建設部早已出臺精裝修實施細則等政策法規，國內房地產開發公司也在加大精裝修房的比重，這對于木門銷售的工程市場無疑是一大福音。

    與此同時，根據國家規劃，今后仍將以擴大城市居民普通商品住房的建設規模為重點；農村鄉鎮化、鄉鎮城市化使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個更大的潛在市場。個性化的生活需要個性化的木門，能否在企業文化、品牌內核上與消費者形成共鳴，將成為家庭消費市場決勝的關鍵。

    總之，搶抓渠道很重要，但做品牌更重要，一個是產生眼前利益的現金流，一個是帶來長遠利益的搖錢樹。